我做的是机械，新人，求告知，求分析，求讲解，求经验

紫婷丫头 · 发表于 2015-7-10 17:49:00

五月份的时候，接触到一个国内的采购商，之后报了一次价格，采购商就告诉我六月份的时候，客户会过来看工厂，之后客户还真是来了。

见到了国外的客户，客户是印度人，当然中间还有那个采购商那边的人也过来了，看了我们工厂的设备，而且还去我们国内客户那个工厂看了设备实际运作的程序。之后回到工厂，照了我们报价上的图片给客户一一指定了设备，之后还在我们办公室看了我们之前给国内客户安装生产线的视频，之后讨论了客户的问题，感觉总体还是不错。

中间详细的细节我就不一一说明了，就是后来客户看场之后，我们把他送到酒店，说来也巧，这个客户的酒店离我住的地方还挺近的。回来之后就给客户整理新的报价，因为客户又加了一台设备。之后价格整理好，我打印出来给客户送去，趁他们在这边，有什么问题比较好解决，但是客户后来因为安排行程比较紧，没有时间见面，所以没有办法，只好把报价发到客户邮箱，告诉他记得查看。

后来就隔了一个周联系采购商，采购商告诉我，客户刚刚离开，所以还没有得到客户那边的任何反馈。

那好吧，之后就有时间就和客户在QQ上边聊天，之后每次说到设备的问题的时候，采购商都说没有得到客户反馈，如果有消息会及时通知我。

所以我就等啊等啊，后来在端午节前后，和客户聊天说要去加拿大出差。完事之后，有一天我们在闲聊的时候，问采购商在干什么，他说在回复邮件和查看邮件，所以，我就在抓住机会，询问客户是否看到我的邮件，客户问我什么时候，我特意给他一个明确时间，他说会马上和客户谈谈，之后几分钟之后就告诉我，客户反馈的信息是我们的价格比其他的供应商高出很多。其实吧，我自我觉得我们的报价还是占有优势的，不然客户不会那么大老远过来看工厂吧。

之后，我就说好吧，我在为你指定一个新的报价单，后来我进行了新的核实，给客户发了最新的报价单，并给采购商一些建议，希望帮我传达个客户。无非就是怎么样替客户节约成本的。

之后就一直没有消息，问什么时候回中国，一开始说的是六月底，后来在进入七月之后就说两周之后，可能是什么事情给耽误了吧。

值得注意的是，这个采购商是国外的一个采购商代理公司，在中国呆了很多年，可以说是一个中国通，他们公司采购的产品涉及的很广，他很了解中国的市场，汉语也说的不错，因为我的口语不怎么地，所以我们交谈的时候大多是用汉语，所以，谢谢他的迁就和理解，当然更谢谢他的配合。

前两天告诉客户我们现在工厂在搞促销，所以价格会在原价的基础上降很多，可是直到现在，我的那个采购商还是没有任何动静。

所以，各位大仙们，帮我分析分析这个客户是一个什么情况。当然我也知道，这单货的采购大部分取决于印度客户，但是不得不说采购商也是有很大的作用的，有的时候，单子的成败也是由他决定的。

而我还在想，我会不会是有点太心急了

所以，求告知，求经验

qzpx · 发表于 2015-7-11 02:05:00

中日机械
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yantaihongda · 发表于 2015-7-14 15:53:00

印度人价格要求比较低，质量不是很看重，价格有优势才可以。，一般和印度阿三做业务是比较纠结的事情

lisa-ssz · 发表于 2015-7-22 10:21:00

说实话，印度和巴基斯坦的生意是比较难做的，压价很严重，而且基本都是中国通。

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