外贸推广是依托B2B平台？还是运营自己的独立站？

大太阳. · 发表于 2019-3-19 20:29:00

现如今互联网广告日益完善的当下，海外推广公司各式各样，但万变不离其宗，所有的海外推广公司提供的业务都是围绕搜索引擎和平台拓展出来的。外贸公司该怎么选择适合自己的推广方式或者选择的时候该从哪些方面考虑呢？下面是我个人的分析。
咱们先说说大家都很了解的阿里巴巴、中国制造这些B2B平台。
毋庸置疑，在这么多年的运营下，B2B做出了属于中国自己的特色的对外贸易模式，在国际上也做出了一些名气。对于最早进入到这个平台里面的企业，已然是各个领域的佼佼者，有着十几年的金牌屹立在各行业中，其他国内的外贸企业也陆续进入到各个平台中。但是随着时间的慢慢后推，平台内出现了很多的收费模式、排名机制等等，使得后面入驻平台的用户想要排名在前面，就一定要做平台里的竞价排名，单次点击价格之高，让很多客户无法一直坚持做下去；当然也有其他可以让排名靠前的方法，就是自然排名，安排一个专职的人员每天全职优化店铺，慢慢的也可以把店铺的自然排名做到前几页。可能有人会说，平台竞价排名有效果我可以选择一直做，这个当然没问题；但是有没有想过这些客户是从哪里来？客户之后的行为是什么？为什么有很多商家没有一直坚持做下去？
在老外用户进入到阿里之后，对于某个行业做了竞价的并且排在第一的企业来说，是排在了这个行业里面的第一位，但是有想过吗，在平台里面发送询盘是不是很简单的一件事情呢？老采购商在平台采购更多的就是为了对比一下，找更低价格的供应商，这样就存在群发邮件的可能性，对于后来入驻的商户来说，要么是品牌商很有名字；要么定价成交很低，基本上最终成交单都是走量为主。现在的平台大概情况就是广告主越来越多，排前的广告资源越来越贵，对比越来越大。
下面说说Google搜索引擎。相比较平台来说，依靠Google推广运营的是自己的公司官网，从用户心里上来说，可以给客户更多的信任感，当然前提是网站要做的好。从人力上来说，运营推广网站不需要大量的人力，前期做完网站，完善好内容，后期有新产品更新一下就好。在推广上，Google可以指定投放在任何的国家，可以详细的知道客户来源详细，广告位一个页面最多只显示七家广告位，客户和您发询盘的方式是通过网站上预留的邮箱和在线沟通工具进行的，大大降低了多家对比的可能性。
B2B平台和搜索引擎相比较该怎么进行选择呢？
1.从询盘质量来说
在艾瑞数据中显示，海外用户在采购时，78%是通过Google。
从获取流量来源上的角度来看，Google是占据全球约90%的流量份额，Google询盘更加一对一化，质量普遍比平台要高，可以集中精力跟进询盘，在利润上也可以有很大的可弹性。
B2B网站除了自身流量以外，绝大部分会在一些知名的国际搜索引擎上投放广告以此来吸取流量；比如阿里巴巴和中国制造都是Google的客户，都在Google上买广告位。B2B平台很多询盘都是群发的，同时也有些询盘是已经成交过的偶尔也会被系统发送过来，质量上比一手流量体的Google要差一点。
2.从长期发展来说
   优先考虑Google搜索引擎。
举例来说，B2B、B2C平台就好像是麦德龙/迪卡侬这样的大卖场，每年给一定的租金费用，卖场把您的商品放在货架中；这样产品价格也就从众化话了，前期能比较的也就是价格了。当一个需要买鞋子的客户“A”逛到鞋子货架区域购买时，A可以看到挑选所有供应商提供的鞋子，他可以选择不同的功能，价格的高低；共同点就是：整体的价格都不高。平台店铺也有每年最低的租金，停止续费之后店铺美丽之前所做的一切是白搭，最终的受益方是平台。
如果是运营的是自己的独立站（官网），就相当于是个专卖店。独立面对直客，采购商浏览官网相当于“线上参观”了咱们公司/工厂，前期有简单的了解，之后沟通也可以给客户先谈质量服务，客户满意，谈价格时费用自然也就高一点；长期来说，有利于树立公司品牌形象。

3.从推广成本来说
   平台每年有个年费+其他排名费用；Google的费用有广告费和网站运营费。
平台里的竞价平均点击价格基本都是Google平均点击价格的2~3倍。
现在很多用户也发现Google流量过于单一，都会在网站里面加上Facebook、Twitter社交媒体的链接，用来提升辅助竞价广告的效果，提高网站的可信度和信息的全面行。
补充：视频是正兴起的国际主流趋势，相对于图文，视频给采购商的印象冲击更为深刻，建议在官网或Youtube上（全球最大的视频网站）上传产品实际应用视频，这样可以增加询盘和成交比率；
当然，每个模式都有做的好或者不好的，合适才是最好的。
以上都是个人看法，有外贸推广方面的疑问或者说教的地方，欢迎加我联系方式一起沟通交流，微信:17612141516  qq:2325540123

Google_Lucas · 发表于 2019-3-20 20:49:00

Tel/wx:17612141516

leo-bing168 · 发表于 2019-3-21 08:16:00

随不乏有很多公司在google上广告，殊不知又有几家在互联网大鳄中能脱颖而出，针对于中小企业平台是个既方便又直接效率高的方式获得成交的一种手段，mic平台从google上引流只是一部分，还有从98年到现在积累的忠实客户基数，还有不断奋战在展会第一线的展商部的同事每年获取的专业大型买家的青睐！
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大太阳. · 发表于 2019-3-22 17:49:00

欢迎一起交流，微信17612141516

大太阳. · 发表于 2019-3-27 08:34:00

移动营销呈不断增长态势
全球范围：2018年移动营销占数字营销比重的67%，预计至2022年，这个比值将高达77.8%。
北美地区：2018年移动营销占比69.9%，2022年移动营销预计占比77.1%
拉丁美洲：2018年移动营销占比52.9%，2022年移动营销预计占比77.5%
西欧地区：2018年移动营销占比61.4%，2022年移动营销预计占比75.1%
中东非洲：2018年移动营销占比28.3%，2022年移动营销预计占比67.7%
中欧东欧：2018年移动营销占比46.3%，2022年移动营销预计占比65.5%
亚太地区：2018年移动营销占比71.7%，2022年移动营销预计占比80.9%
随着移动设备的广泛应用，越来越多的采购商将会选择通过移动设备寻找供应商。

欢迎一起交流，微信17612141516

中国制造网2020 · 发表于 2019-3-28 13:45:00

国内淘宝、天猫、京东等平台的90%流量都是来自百度等搜索引擎，这些平台也都是百度的客户，在百度上竞价买位置，但是好像大家很少在百度上的企业官网里面买东西..........

多年外贸B2B平台经验 qq:1549485822 微信：17705145889，欢迎交流

大太阳. · 发表于 2019-4-1 09:50:00

这就是国内外用户购买习惯的差别；
在国内我们想采购产品可以通过平台或是搜索引擎，但国外用户的习惯就是想购买什么东西直接在谷歌上搜索、浏览、咨询最后下单

欢迎一起交流，微信17612141516

MIC神奇女侠 · 发表于 2019-5-8 12:07:00

一手赞同
更正一下，关于询盘，不是所有的平台都是群发的，MADE-IN-CHINA询盘一对一，真诚为用户寻找优质买家

QQ1173254946 TEL15996267899

Murray. · 发表于 2019-5-17 14:26:00

独立站效果还是不错了。询盘质量很高

外贸不易，且行且珍惜，我是Abby，一直在路上！！！

Kevinpolly · 发表于 2019-5-18 10:45:00

可以通过社交平台，就像过内每个人都是用微信一样，外国人也有自己的社交平台。
而国外使用最多的社交平台是facebook，超过30亿的注册用户，月活跃人数超过22亿，超过九千万的实名注册采购商..........
facebook旗舰店开设+社交平台推广+站外引流+独立站建设.....
详询小五 QQ 2186300136

maxfind电动滑板 · 发表于 2019-6-6 10:31:00

有实力的话其实可以尝试独立站和阿里国际站的，但也需要专业的人才去做这个事情，不然效果真的不好。现在流量是越来越贵了，谷歌搜索引擎的，阿里平台的，独立站的话就更贵了，还得站外引流。总之，都是比较难的，当然愿意花钱去推，产品足够好，那也很容易做起来的。

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中国制造网2020 · 发表于 2019-6-30 15:18:00

真的假的，

，全球60亿人口，一半都注册了Facebook？
[ 本帖最后由中国制造网2020 于 2019-6-30 15:19 编辑 ]

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