对阿里巴巴一些见解

外贸学长 · 发表于 2019-11-4 14:51:00

本人从11年就开始接触阿里这个平台，接触过很多外贸企业，所以谈谈自己对于平台和行业的一些建议，大家可以探讨一下。
现在有很多工厂从内销转外销做阿里巴巴平台，为什么，传统贸易通过贸易公司来做，因为内部原材料，人工成本，同行竞争价差，工厂通过贸易公司利润越来越薄，所以自己来做平台，遇到问题的人员不好招，平台产品营销做不到位，产品品类单一；对小b客户工厂难以调整理念，大b客户而言缺乏对平台的深度营销比较难以获得，所以久而久之对平台信心减弱，但是还是没有找到真正改善的方法，优势在于价格和交期。
有很多传统的外贸公司做阿里巴巴平台，为什么，现在展会的效果不理想，获客投机成本太高，老客户订单利润下滑，危机感增加，所以希望通过新的渠道开发客户，但是产品价格以及对小b客户不是很想做，有点高低不成，优势在于业务跟单的能力还是不错的。
还有一部分的客户，是现在新的客户群体，淘系卖家从内销c端，转作外销电商，相对来说有电商的基因，平台营销的理念，需要的是对外贸的了解和市场产品的判断和迭代。
其实很多创业者的创业在于的是信息差，和优势不对等，但是随着移动全球互联，全球经济一体化，随着时间的发展这种利差会越来越少，所以需要创业者的其实有两点，一点是对行业对市场的归零的心态，找回当初的创业心态，对于投资来讲，哪有投了就成功的，要有相应的是错成本，但是核心怎么样能分担风险，提升成功的概率，决策者在人员的选择配置，产品的开发营销，平台的选择侧重之后，如何进行快速试错快速调整。
第二点，我们称之为商业模式的创新，怎么样从产品，从团队，从营销渠道，商业模式发生转变。
我们讲一下，比如你现在卖的是单一款产品保温杯，早在05年因为同行能少，客户选择的可能性不多，成本低，能够轻轻松松获得不错的盈利空间。虽然同行的增加，因为行业门槛不高，然后营销的渠道差距也不大，营运获客成本增加，单纯从企业来讲这15年并没有做太多的创新，而只是考虑如何多卖点，机器增加几台，房子多买几套。
我们需要思考的是市场现在的需求是什么，我们的客户在哪里，它们长什么样，年龄，采购者的角色是否发生变化，客户是否会发生危机，客户的盈利空间在哪里，客户怎么做当地的营销；它们是专业的还是不专业的，它们为什么采购我们的产品，它们怎么去做当地市场的营销；它们是怎么找供应商的，它们的采购习惯怎么样。
为此我们要考虑的是我们的产品是否要叠带，还是产品需要做供应链的整合，整合完之后是不是可以叠加服务，串成新的商业模式；传统线下的客户，传统的营销模式怎么和新的模式，电商的模式做整合；基于客户获取客户的渠道，搜索和社交，新媒体运营直播，实体店品牌加盟；开一个平台，开几个平台，开不同的平台，放什么产品，放几款产品，怎么运营，谁来运营，怎么包装，怎么知道是对的方式，怎么调整。
所以单纯对于阿里巴巴平台来讲，
应该是企业商业模式创新的一部分，背后需要的是对公司未来发展方向的深度思考和规划，然后给出一份，类似N个内部孵化的项目，分担风险，选择成功的在
给到更多的支持；在创新再孵化，这里涉及到的一个点是创新的事谁来做，人员怎么分配，利润模式怎么分配。
企业的经营之道在于的是怎么样让一笔生意做的长久一点，然后再有一笔生意做的长久一点。

夏末小七 · 发表于 2019-11-5 17:02:00

感谢分享，很受益

今非 · 发表于 2019-11-6 15:07:00

今年毕业，被阿里巴巴服务区的人面试带到一家做家具的工厂来操作阿里巴巴。工厂真的是各种体制不健全，连价格都是乱来的233333太心累了。不知道要怎么走下去，刚毕业的小白对外贸感到失望。

小圆123 · 发表于 2019-11-7 09:49:00

我跟你的情况太像了，可能比你还糟糕点，心好累

外贸学长 · 发表于 2019-11-7 09:53:00

对于现在的你更重要的是锻炼下自己，在大的公司你接触到的反而是外贸岗位中间很小的一部分，但是在小公司，虽然建制不全，但是你接触的东西会很多，你要思考的这些问题怎么去解决，然后让自己接触更多的问题，让自己成长的更快，然后等能力成熟之后在考虑下一次平台的跳跃

外贸学长 · 发表于 2019-11-7 09:55:00

长痛不如短痛，选择大于努力，选择一个合适的平台发展是最重要的，主要是看大公司能不能进的去一般可能需要有经验的，所以小公司是锻炼能力的，但是不一定能赚到钱，是让自己增值的，主要看自己是怎么看待现在的这份工作的

zlx608 · 发表于 2019-11-7 15:02:00

认认真真看完，愣是不看不懂楼主想表达什么

小圆123 · 发表于 2019-11-8 08:59:00

我们公司8月份才开的国际站，正好那个时间不好找工作，我就迷迷糊糊的去了。公司是传统的内贸公司。做的是船用电缆，客户都是船公司。产品的种类繁多。我吧，是今年才毕业的，对国际站是陌生的，一开始太痛苦了，公司产品比较复杂，对国际站也不懂。公司没有外贸部，目前网站就我一个人在运营。没有人问，只能靠自己。办公室就我一个新人，还要被办公室的领导们使唤。主要是到现在工资都没有发，我都不知道该怎么坚持下去。想得到前辈们的指导。谢谢

Verashen11 · 发表于 2019-11-8 11:29:00

你几月去的

Verashen11 · 发表于 2019-11-8 11:31:00

我上一家和你很像我是实习也没有任何经验我是九月去的，呆了20来天，走了

小圆123 · 发表于 2019-11-8 13:47:00

我是8月初去的，乡镇企业，才毕业太穷了，想着可以住家里就想着先呆呆看，但我发现这样待下去没有盼头的，想走了，我想着过完这年就走了，这时候离职工作不好找，年初可能容易点。我还签了一年的合同，提前走了，不知道会不会扣我违约金，虽然到现在工资都没有发。太难了，我太难了

外贸学长 · 发表于 2019-11-11 08:57:00

等发了工资再说离职的事情，一般公司不会找员工违约的，直接走好了，刚毕业可以考虑去大城市大公司发展，后面在考虑回家乡找行业项目去做

外贸学长 · 发表于 2019-11-11 08:58:00

你现在是需要学习的时候，这个公司只能靠自己了，建议去找大公司或者贸易公司

MIC刘经理 · 发表于 2019-11-11 10:09:00

每个平台每个渠道都有机会

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