不锈钢为什么供应商不同价格不同？

强悍-小马 · 发表于 2015-9-5 20:23:00

你的价格可以再低一点吗？
这句话我们在对供应商说，我们的客户在对我们说，那价格能低吗？可以能，也可以不能，今天我们就以不锈钢管为例，来理一理供应商不同价格不同的原因
一、材料差异原因
1.材质本身差异：比如201或304都有中频炉和精炼炉之分，如果某工厂做精炼炉期间掺入部分中频炉材料，或中频炉当精炼炉报价，价格对比就出来了
2.不同钢厂差异：同样是精炼炉材料，不同钢厂的价格也会有些许差异
二、管理成本不同
不同工厂，人工、厂房租金、销量和产量的比例、费用开支等原因造成了同样的材料，生产出的产品成本会有些许差异
三、库存成本不同
1.库存过大造成的成本过高：资金流转率高，流转的快，同等时间公司赚的利润才会相对多些，如果销量和库存比例严重失调，库存过剩，就拉高了公司的生产成本比例
2.钢带当天降价为什么管价当天没降？
工厂的管材库存、已订钢带库存，决定了工厂对出货价格的控制，所以部分厂在钢带降价时不会第一时间下调管价，这也和工厂的成本有关，所以有失并不是工厂的信用本身的原因
3.有时我们调货：规格偏些的、大厚管价格偏高，就是因为这些管没有常规管的销量高，库存放置时间相对长些，资金流转慢，造成了成本相对较高
四、供应商原因
工厂和不同供应商间的关系，包括压延分条等加工环节的费用，包括工厂规模决定的月提货量，都会影响其和供应商的关系，都可能会使不同工厂单位时间的平均材料成本有所差异
五、产品定价原因
1.不同管厂在核算相关费用进行定价的标准可能会有些许差异
2.不锈钢管通常以厚度0.4以上为统一定价标准，其实0.7-2.0之间的材料价格成本是不同的，钢带的压延费用不同，工厂都是为了方便报价，拉了一下平均价格出来，所以为什么有时工厂会看客户的具体订单报价，也就是看一下厚薄管的比例，看平均下来是否合算
六、生产成本原因
1.不同工厂，机台、人员、生产管理控制等综合因素，造成了不同的成品率，废料比例过高，就会拉高成本，单位时间平均成品率97%和98%的厂，他的成本肯定是不同的
2.为什么薄管、小管、特殊管的价格高：除了薄管钢带压延成本高外，生产时成品率低也是主要因素；小管单位时间内产量低，单位时间消耗的人工等各方面的费用就相对过高；特殊定做、不锈钢常规的管，模具会增加成本，生产安排会增加成本，库存原因会增加成本，产量原因会增加成本
七、营销定位原因
1.客户销量大小的原因：销量大的客户使工厂单位时间资金流转快，单位时间内使工厂的利润就大
2.客户订单的质量原因：因为工厂定价，不同规格厚度的管材是拉的平均价，不同地区不同客户，常期的订单规格是有差异的，如果你长期给工厂的订单，都是成本高的规格材料，等于拉低了工厂的利润
3.恶性竞争原因：某公司若销量不佳，有可能阶段性或故意有针对性地，用超低价格来挖竞争对手的客户，当然客户合作之后长期是否保持低价，有待怀疑
八、服务差异原因
1.欠款原因：经销商欠工厂的款，或某工厂对外欠款多，那笔资金等于长期被占用了，不能去流转创造利润，就拉高了工厂的成本
2.服务原因：不同工厂提供的综合服务质量是不同的，出了问题不能及时处理，给你造成的损失除了金钱外，还有大量的时间和精力
3.附加原因：工厂提供的附加服务，包括宣传推广的投入，品牌对市场的影响力，产品质量的稳定性影响的客户流失率等等无形因素，其实对其客户造成的无形成本都是存在的
九、汇总及建议
1.工厂的成本不是其规模大小决定的：是工厂对内对外综上所述的综合因素决定的，没有最低的价格，只有最合理的价格
2.合适的才是最好的，合理的才是最好的：找一个适合自己的供应商、综合服务做的相对到位的供应商、合作起来能够愉快的供应商
3.如果想有低价的机会：有优质的、批量的订单、差异性的订单，可以只对此订单和工厂沟通价格，但请不要以此做为和供应商长期讨价的法码
4.审美会疲劳，习惯会厌倦，在我们为客户提供服务的过程中，永远不要忘记自我创新：产品要创新、服务要创新、定位也要有差异性，有特点才有卖点，一家公司、一个人：不能给别人提供独特的印象是可能会被扣分的
5.引用前两天看到的一句话：人与人别说配不配，一块钱的打火机也可以点燃一万块的香烟，几万块钱一桌的饭菜也离不开两块钱一包的食盐
愉快的合作是以双赢为前提的，是要有一定的合理性的，给别人空间就是给自己空间，做生意重要的也是做个心情，开怀者得天下！
上海螺丝，螺栓专业生产厂家，外六角国标GB5783，5782，6170....德标DIN933，931，912....垫圈DIN125A ,DIN127B....，非标定制。联系电话15692115411 网址：http://www.xiaoqianghan.icoc.cc/
http://shop1440234154456.1688.com
最专业的紧固件技术交流，供销交流平台，qq群296708193
申请加群请填写清楚：城市-公司名称-昵称

		自动登录	找回密码
密码			立即注册