安防产品能否搭上团购这辆“末班车”

ecvvmarketing · 发表于 2011-7-8 17:08:00

2011年，团购是继微博之后的又一热门搜索词，它不但引爆了整个国内互联网，而且“千团混战”的局面就此打开，不管是消费者的追捧程度，还是资本市场频频抛出橄榄枝的热度。无疑，加剧了这场战役相互厮杀的力度，硝烟弥漫。面对如此局势，难道中国安防行业还能守得住阵脚，“观战而不语”？
中国安防业起步于20世纪80年代，经过三十年的风雨历程，中国安防产业已经从一个起始阶段过渡到了一个基本成型且颇具规模的阶段。随着我国经济突飞猛进的持续增长，国民对安全防范意识的逐步加强，使得安全防范产品的需求也不断地稳步上升。平安城市、奥运、世博、亚运和大运等大型项目的启动更是加大了安防产品的迫切需求，使得安防行业呈现出一片蓬勃发展之势。大安防时代已经来临，各大安防企业争相跑马圈地，使出浑身解数。面对日异复杂的市场，安防行业不得不思考，安防企业是否能参与团购，安防产品是否适合团购？
众所周知，团购是目前互联网一种新型的消费模式，团购网通过互联网平台，由专业的团购服务机构将有意向购买同一产品的消费者组织起来，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。而对于安防企业是否能参与团购，安防产品是否适合团购？业内人士各执一词。
业内专家认为：由于安防产品具有特殊性，不同于大众消费类的电子产品，安防产品做团购会遇到一个技术门槛的问题，高技术门槛成为团购的主要障碍。在我国，对安防产品不仅有生产技术要求，还有施工资质要求，普通消费者是没办法跨越这个门槛。在安防行业，团购也只能限于网购的范围，只有简单的技防产品适合团购。
业内专家认为：团购这个全新的商业模式能否被大家认同，主要在于从业者的观念能否真正转变过来。因为团购可以为自身企业拓展品牌，使客户对自身品牌及产品形成信赖感并稳固自身品牌在客户心中的良好品牌形象，在行业中有较好的口碑和信誉度，适时推出新产品使其被客户快速认知，迅速提高产品的市场占有率。
而作为中国安防行业第一家团购网，中国安防团购网的运营总监吴超先生在近期安防市场报举办的一个“安防产品能否团购”的高端论坛上这样阐述自已的观点：团购有线上和线下的区别。团购早期是从线下发展起来的，现在已经发展至线上了。但现在我们说团购都是指通过网络平台进行的团体买卖行为。以前团购的物品主要是大件的耐用品，但时下团购已经大众化了，像电影票、旅游、餐饮以及一些日常生活品和消耗品都加入了团购，团购的内容得到了极大地丰富。此外，团购实际上也是一种促销方式，企业可以通过团购进行新品推介，塑造品牌，可以将其理解为是一种特殊的广告模式。为什么现在某些团购网站很强劲，因为它真正实现了三赢：首先是消费者得到实惠了，同样的物品，团购价格比市场上的价格要优惠很多。其次，企业也实现了获利。第三，团购网作为一种媒体出现，为消费者提供了更多的信息。而安防企业做团购更多地侧重于宣传和推销，以团购的名义，吸引消费者的关注，达到产品促销以及品牌推广的作用。
当然，对于安防这个特殊行业，安防产品存在的一定特殊性。安防企业是否能参与团购，安防产品是否适合团购？业内人士各执一词已是情理之中。记得，德国哲学家黑格尔有这样一句名言“存在的即是合理的”。只是安防团购网存在的合理性有多少？或许就需要业内人士共同努力为安防产品的团购做更多的尝试，花更多的心思。给安防行业注入一股新的势力，推动安防行业的未来新发展。

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