客户回复价格比品牌产品还贵，怎么跟下去

eledy · 发表于 2011-12-13 08:55:00

厄瓜多尔的客户，回复价格比同行知名品牌的贵，这个应该如何跟进？以下是我目前的开发情况：
1、开发信（不含产品目录，只是introduction, product range)；后客户回复要资料。
2、发catalogue；客户问价格。
3、报价；客户回复价格比品牌产品贵。
4、问其代理的品牌及品牌价格；客户回复其代理品牌，带没价格。（其实我知道他在代理哪些品牌，只是想客户有多些互动，顺便了解下价格）
现在情况是，我们产品质量，性能方面肯定是没有那个品牌的好啦，估计是价格有优势，客户有讨价还价的嫌疑。但是客户都说了我们价格都比品牌的贵。
怎么跟进比较好咧？
相信大家也遇到过客户回复价格问题，你们都是怎么回复，然后怎么拿下客户的？

紫竹谷 · 发表于 2011-12-13 11:32:00

厄瓜多尔就是个穷国家. 我曾经的第一个大单就是来自这个国家. 是电话线的报警器 07年那会是26 7美金1套,要了200套好像. 现在居然要22美金.

ykf1986 · 发表于 2011-12-13 14:56:00

这种情况不太可能吧，品牌产品一般比非品牌高很多的。客户是忽悠你吧，建议你google看能不能找到当地零售网站，自己调查下

linmeimingzi · 发表于 2011-12-13 16:47:00

应该不大可能比品牌商还贵吧~~~建议先去了解下客人说的那个品牌商出的价格是多少，这样跟客户沟通也会比较有底，不会显得很虚~~~

eledy · 发表于 2011-12-13 17:52:00

是个好主意！谢谢！

eledy · 发表于 2011-12-13 17:53:00

是呢。我现在追问客户在品牌商拿到的进货价。

715100146 · 发表于 2011-12-13 18:07:00

这种客人没有法子，先放着他。但是定期发更多的产品信息给他。时不时的给他打打招呼，套近乎。

mangoo2011 · 发表于 2011-12-16 09:29:00

品牌产品肯定贵。
除了产品本身的价值之外很多都是含有品牌价值的。
所以怎么算都会比非品牌的贵。而且贵多了。
客户只是采用了一些小小手段来把你价格压得更低而已。
LZ应该耐心应对，做好价格争取赢得客户的兴趣合作。
碰到觉得价格觉得贵的客户，我们一般会问什么样的价格可以接受。
如果可以谈了量那么能合作的绝不错过。

armjungstrong · 发表于 2012-1-5 15:02:00

有些对客户价格非常的敏感，关键拿下对方的目标价，看能做与否快速快捷！

victortm · 发表于 2012-1-27 00:17:00

看看具体的产品，品牌商的产品线也分高中低档产品，如果同样的产品你的还贵，那就没辙了

stephen0623 · 发表于 2012-1-31 16:47:00

这个主意好！怎么搜索当地网店的零售价格呢

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