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发表于 2011-11-19 00:05:00
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我是去年5,30毕业来的深圳,刚来的时候没有买笔记本,每天去网吧投简历,人生地不熟,一个人去面试,期间的辛酸都过去了,在6,15开始了第一份工作,外贸业务员,在华强北,1800底薪,不包吃住,当时的公司是外贸公司,几个老板合伙,老板都是小学毕业没有一个懂外贸的,不过是潮汕人都恨会做生意,来公司的时候有位同事做了几个月,也不是那种热心的人,很多事都不会愿意告诉我,每天自己摸索,一个礼拜就接单了,第一次做外贸居然第一个礼拜就接单了,纯属运气,后面因为公司的一些人和事,我不想在那上班了,10月份我毅然辞职来到了现在的公司,刚开始是底薪2500,包吃住,这份工作一直到现在,在我进这个公司之前公司都没有做出口,我来的时候公司就注册了个阿里巴巴付费平台,公司是那种小工厂刚刚发展起来的,公司的人也都不懂外贸,很多东西不完善,产品知识也没人教,每天我只能在自己的世界慢慢摸索,这也是一个机会,这样我可以自由发挥,很多人都说阿里巴巴没有效果,可我不得不承认我所有的客户都来源于阿里,阿里知识一个平台,真正去沟通的还是靠自己跟客户,在这个公司大概是4个月之后才出单,当时老板也没有说我,只是我们经理说要我不管怎样没利润也先接单,他人很好,估计是怕我没信心咯,第一个客户是一个俄罗斯人,4月份来看工厂了,当时就下单了,这个俄罗斯的客户的合同整整30页,被折腾得够呛,然后后面陆陆续续就有单了,现在公司还是我一个人做外贸,打算多招个人,我们公司的外贸完完全全是我一个人发展起来的,我想努力把它做好,我现在每个月大概5-8万美金的订单,客户都是从阿里巴巴的询盘然后转化为客户的,我想说的是做外贸真的要持之以恒,我永远记得我客户跟我说过的一句话,希望对你们也有用The best way to do business is to be friends.then you always in my mind ,so for every order ,I think of you .have patience!
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