有想明年回湖南长沙或常德一起创业的吗？

andyprintfriend · 发表于 2018-11-5 18:30:00

大家好！本人常德人，目前在深圳做外贸，出来7-8年了，人也30出头了，想回湖南老家发展了，想找志同道合的朋友，两人三人都可以。先介绍本人做过的行业：本人做了5年的国际售后和3年外贸。
国际售后做过两个产品，第一个是冻干机，属于制药设备，专门卖给制药厂的。我们吃的药丸、颗粒、粉状药都是通过这种设备生产出来的，进去的是溶液，通过冷冻、抽真空、烘干出来的是粉状药物，再制成药丸等。这种设备体积非常大，长5-6米，宽2米，高三米，一个集装箱都装不下，一般都拆开成几个部分装的，重量达30吨左右。属于超大型设备。全球的主要市场是印度、中国和俄罗斯。印度的制药行业非常发达，密度和规模都比中国大，看过《我不是药神》就知道印度的制药业不是虚的。其次就是中国和俄罗斯销量也很大。欧洲和南美需求也不错。只要是制药厂就一定需要这种设备。中国能制造出来的就2-3家，不多。世界上质量最好的来自法国。中国在国际上有竞争力的就只有一家上海东富龙，也就是我曾经上班的公司。这种设备分大小，价格从300万–1800万人民币不等，价值高。目前全球市场规模在50亿美金左右。体积大，重量大，价值高，不过生产还是贸易都有一定的门槛。但市场需求强劲，中国产的寿命就8年左右，法国产的可达15年。我主要负责印度市场的国际售后，常驻印度长达一年。
国际售后的第二个产品是气压弹道式冲击波治疗仪(shock wave therapy)，这是康复医疗设备的一种，卖给经销商、医院、诊所，给肌肉、骨骼受损的病人做治疗的。其中大部分约2/3的销量是用在人身上的，还有1/3的销量是用在动物身上的，老外喜欢养狗，赛马，主要给狗治疗，给马治疗。这种设备体积不大，大的有饮水机那么大，小点的比以前的那种老式台式电脑的显示器稍小一点。大的价格约1万美金，小的约4千美金。目前全球市场规模在1.5亿美金左右，做这个产品的生产公司不多，中国就2-3家，有影响力的品牌公司来自瑞士、意大利和德国。我们这种产品是模仿瑞士一家公司的，需要硬件工程师，结构工程师和软件工程师三人才能搞出来。做医疗设备的利润空间很大。我这这家公司时，就这一款产品一年销量在1千万人民币左右。另外两块产品销量也不错，空气波治疗仪(pressotherapy)和磁振热治疗仪(magnet therapy)销量还可以，相对气压弹道式冲击波要少些。我任职的公司是广州龙之杰科技有限公司，积累了丰富的医疗设备故障处理经验。
外贸销售做了两个产品，第一个产品是制冰机，用在渔船，渔业加工，超市海鲜冷冻，长途运输冷链，饮料冰块。其中渔业加工和渔船上用的比较多。属于制冷设备，设备的型号按制冰机的日产冰量计算，体积比较大，比较重，一般走海运，也有走空运。单台机器单价在1-30万之间，价值比较高。目前全球市场规模在50亿美金左右。
外贸销售的第二个产品也是最近做的光模块，用在数据中心，服务器，交换机、路由器、基站上面的，属于光通信产品。这种产品目前全球的市场规模在50亿美金左右。我先做个对比，目前电子烟的全球市场规模在250亿美金左右，目前LED灯全球市场规模在400亿美金左右，所以我做的这个光模块相比大众化的LED灯和电子烟市场是很小的。光模块这个产品纯属于工业类产品，如果做工贸一体的，要懂研发，也要有较多的资金投入。所以，如果一起做贸易型的还是可以的。本人做外贸3年多，与国外客户谈判，操作Alibaba，参加国际展会，下单跟进生产，打包发货等所有的外贸流程都很熟练。

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