我是台州的石头海外营销简单分享互相学习广交朋友

sccjay · 发表于 2017-5-11 15:27:00

大家好我是石头 07年从台职院毕业没想到我做外贸营销能够坚持这么久  从一开始接触外贸营销2.0时代的B2B平台到现在的自主建站搜索引擎和SNS营销，
B2B平台以阿里为例早好几年前做的时候效果还是不错的  毕竟入驻商家少流量分配的比较多，规则相对来说也比较简单，当然B2B平台相当大一部分的流量都是来自海外谷歌
无非就是拿了商家的钱然后拿出一部分给谷歌做广告引流量，再分配给做了平台的商家，现在感觉平台越来越难做同行商家几千家上万家  真正到手的流量很少很少
询盘群发比价的情况非常严重，竞争很激烈，规则也不断在改变，大部分商家越做越累，开个店铺只是为了当网站了。当然也还有一部分商家B2B平台做的非常不错，
P4P还是少不了要投，一整年加基础会员花费6-10万很正常，做的好的也能接到几个单子。
做海外互联网营销个人认为最重要的有两点，1：让海外采购商能够找的到你，2;让海外采购商能够信任你  其他因素先不说
后来我开始接触自主建营销型网站搜索引擎营销和社媒营销，这两个怎么搭配呢？个人认为搜索引擎营销为主，社媒营销为辅。社媒营销可以提升询盘的转化，也可以进行客户市场培育，留存客户。
首先我们得搭建一个多语种的专业营销型网站，就相当于你们公司的一个小B2B平台，做这样的一个站要基于两点去做，1：网站要让海外采购商喜欢，2：网站要让谷歌喜欢。
然后做整站优化提升网站的权重注意网站上传图片的时候尽量符合谷歌图片的收录要求，不然图片很难被谷歌收录在首页，
这样的流量来的会比较直接比B2B平台的流量好很多都是一手流量竞争也少，另外如果单纯靠优化的话  我相信大伙应该也明白很多有流量的词一些产品词不好优化上去  需要养词  时间需要非常长  这是优化的一个短板，
所以我们得搭配谷歌SEM 就是AD来进行弥补，谷歌SEO和SEM相互搭配，取长补短，当然我们也不能盲目去投放去优化，
做SEO和SEM之前我们要对我们的产品进行市场分析  关键词分析  搜索设备分析等等，这样的流量引进来就会比较精准针对性比较强，
流量（采购商）进来后我们要留住他，网站要符合老外的审美眼光，产品照片和描述要专业产品的亮点  特点卖点要突出  图文结合是最好的，工厂展示  认证证书企业文化合作案例等等这些都非常重要
FB 推特这些链接肯定要加  对了后期的新闻更新非常重要  尽量保持原创  保持网站的活跃度  每篇新闻均匀分布插入3,4个关键词加上热链  页面关键词等也会被谷歌收录，
具体怎么样添加新闻关键词如何插入更新频率在多少  等一些其他的问题我们可以加个QQ：1471822197 互相讨论互相学习
，，后期还要对数据进行监控 UV PV 跳出率访问来源国家  点击页面等等，根据数据再进行调整  然后搭配SNS营销  提升转化留存客户我相信效果不会差。
今天献丑了简单分享  广交朋友  一起讨论  互相学习
微信：13738686844
[ 本帖最后由 sccjay 于 2017-5-11 15:43 编辑 ]

响应式网站+谷歌SEO+谷歌广告+图片优化+SNS营销，QQ:1269828615

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