三年外贸的感悟和体会

liaoyingsong · 发表于 2007-7-28 15:24:00

三年前大学毕业，不顾家人的反对，毅然走上了外贸之路，弹指一挥间，已经三年有余了。下面跟大家分享一下自己的心情：
第一年（泊车小弟年）
先在新品开发的技术部门待了1个月。进来以后才发现自己是个傻子，什么都不懂，尤其是技术图纸，以前根本没有接触过（忘了告诉大家，我是学英语，和工程技术不沾边），真是书到用时方恨少啊！没办法，只好啃字典了，还要见到人就叫老师，到车间也是这样。不过我们的质量和技术部门在一起办公，几乎天天吵架。这样的工作环境对刚毕业的我来说真是摧残外贸的“花朵”啊。所以就申请回外贸部了。
带我的师父是已经怀孕的女士。为了能迅速和外贸沾上边，我是相当勤快的，每天早上提前去办公室，先打扫卫生，然后帮每个人把电脑打开。因为师父是个怀孕女士，所以，每天几乎水都给她倒好，要冷热合适的，就希望她能教我几招。可能大家也能理解，一是因为怀孕的人经常会喜怒无常的；二是因为每个老业务员都不希望别人抢了他的业务吧。真正学到的很少，煎熬倒是不小。也曾经想过放弃，但是很是不甘。最后她生小孩了，我全面处理她的业务，从那以后，领导以及周围的人对我是另眼相看了，这时也激起了我对外贸的热情，很有成功的喜悦与满足。
第二年（潜伏年）
第二年春节过来以后，师父也回来上班了，业务也都还给了她。这时我也萌生了去意。向领导提出了辞职，在领导的极力挽留下留了下来。但是手上一个客户都没有，还是很担忧的。
上半年开发一个客户的失败经历更是让我灰心，感觉自己不太适合做外贸。但是这期间也学了不少的东西，尤其是产品生产的了解加深了。这也为我下半年大量新品开发打下了基础。
可能真的是厚积薄发吧，下半年我开发了几家新的客户，新品开发量也是当年最多。总之，潜伏期对每个工作不久的人来说，都是很重要的，最重要的是要有一个良好的心态。态度决定一切。
第三年（忙碌及迷茫年）
很顺理成章的，这一年将是非常忙碌的。由开始的偶尔加班，到后来的偶尔不加班。这也让周围的同事戏称我为“工作狂”。但新的问题又出现了，那就是和领导的沟通出现了问题。诚然，我努力工作是希望能有较好的物质回报，相信几乎每个人都会这么想。但是精神上认同感也是非常重要的，让人压抑的工作环境，和领导关系越来越差会对自己的产生很大的影响。
有的时候想想，自己因为努力工作也放弃了很多的东西，既没有得到物质上相应回报，有没有精神上的支持。这样是否值得呢！！！
由于我们公司是年薪加提成的，如果我现在离开，将什么都拿不到，也就是说我之前近三年的努力工作将白费了，实在是不甘心。但是和领导的关系的不断恶化，也让我感觉是度日如年啊！我将何去何从呢？
看贴的朋友不妨也来分享一下自己的外贸心情故事。

hanson.liao · 发表于 2007-7-28 15:42:00

不要跟金钱过不去，出来了你又敢保证公司里没有这样的老板，或者是上司，这是我们工作时迟早要面对的问题，建议你把卡耐基的《人性的弱点》系列读下，不要让人际关系成为你工作的包袱，这样你永远都做不好工作！以上是我的拙见，仅供参考！

majinpo2008 · 发表于 2007-7-28 15:44:00

选择好，自己有实力了，出去就不要后悔．

litan · 发表于 2007-7-28 15:47:00

天下老板一般黑,变异的老板很少见

penghuan0526 · 发表于 2007-7-28 15:53:00

对,不要跟金钱过不去,尤其是本该属于自己的

penghuan0526 · 发表于 2007-7-28 15:55:00

对,不要跟金钱过不去,尤其是本该属于自己的

~~半支烟~~ · 发表于 2007-7-28 15:55:00

坚持最重要，把这些看成是对自己的磨练，先把薪水拿到就好。我们也是年薪加提成，一年发一次薪。强烈提倡改变这种薪资制度。

ctopay9985 · 发表于 2007-7-28 15:56:00

谢谢大家的回帖，看到这么多的留言，就像和大家面对面交流一样，说出来心情好多了。

liaoyingsong · 发表于 2007-7-28 16:00:00

谢谢大家的回帖，看到这么多的留言，就像和大家面对面交流一样，说出来心情好多了。

liaoyingsong · 发表于 2007-7-28 16:01:00

在一家公司呆三年?是可以走了，拿到钱再走,现在走不是便宜老板吗?对老板表面上好点,不要搞太僵,等拿了钱,找好下家就走人

zaizai_me · 发表于 2007-7-28 22:13:00

学会做人很重要，如今的社会还是很现实的，不要和钱过不去。
退一步海阔天空

ronnie_et · 发表于 2007-7-28 22:39:00

偶是新手，有人可以带带偶吗？

professional1 · 发表于 2007-7-28 22:57:00

楼猪,不要灰心.你的经历我身同心受.清朝"红顶商人"胡雪岩说得好_____"立志在我.成事在人",一个人在社会上混,有没有好的人际关系和心态,直接关系到你将来能不能成功.呵呵,以上只是小弟的拙见.希望对你有帮助.
[ 本帖最后由 ericbgz13888 于 2007-7-29 01:43 编辑 ]

ericbgz13888 · 发表于 2007-7-29 01:42:00

不要这样了,希望能早日走出来,.

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