我也说说我自己五六年的外贸故事。

cnbdgm · 发表于 2007-10-6 23:59:00

1. 走上外贸路真的是老天安排的。
本来我是高二读完就不想再继续读书的人（当时是分流的，可以高二读完，交完高三的学费就能拿到高中文凭的）。但年仅17岁的我能做什么呢？于是在在家休息了一个月后，在妈妈的劝说下，我又选择了继续读完高三。
因为落下了一个多月的课程，我只能坐在教室里一边听课，一边有空时自学落下的课。虽然我是一个不急的人，但我有计划学习着。一个学期下来，在班里也能排个25-30名（全班45名学生左右）

呵呵，别笑我，因为我一直以来就不是读书的料。
第二个学期，在一次次的模考中，我每次都有所进步，到了高考我居然上了组档线。天哪，真的是太开心了，对于这样的成绩我自己已经心满意足了。
既然成绩一般也过得去，读了高三，不读大学岂不浪费？？但是这样的成绩，录取是不可能的。有没有那种学校可以录取没被正规学校录取的学生呢？？一次偶然的机会，在看《招考热线》我看到杭州一学校在招生。是自考的。对呀，这也是一条路呀。于是我就打了个电话，学校那边说：可以读的，你要赶紧来报名了，再不来报的话名额就满了。（我后来才知道这种学校经常为招生不足而担心的。）
打完电话的第二天，我就跟老妈跑到杭州看学校了。（这是我生平第一次离开生我养我的小县这么远，虽然才二百多个公里）。
在学校，我看到有以下专业供选择：
外贸英语，
财会专业，
旅游管理，
电子专业，
商企管理，
当然我的首选是英语。因为这么多科目中我自己相对来说最优秀的就是英语了。班上也是单科名列前五名的。

得意下。虽然我当时不懂什么叫：外贸。只知道：英语。我要选英语。

于是我就莫名的被推上了外贸的第一步。选择外贸英语专业。。
经过二年半的学习，我好像一直很顺利，没有高中时读的累。因为班上的同学很多年纪比我大，有些是工作过后再来读的，有些是中专上来的，像我们高中上来的同学算是读书最轻松的那类型。然而我在高三时就有自学的方法与经历，好像自考很适合我，考什么过什么。当然跟我平时的看书也分不开的。
2.毕业后的工作经历。单证---跟单----业务全手---现在
毕业后，应该是还没拿到毕业证书前，我就找了一份QC的工作。是服装QC，当时我不懂什么叫QC，我发现我自己真的很白痴，呵呵

当时我的老板是一个香港人，她上面也有她自己的老板。她每个礼拜来杭州一次，礼拜二来礼拜四走。所以我的工作就是她来时跟她P股后验货，她不在时听她电话指挥，今天到这个厂，明天到那个厂看货。每天要我量很多衣服的尺寸，每件量过的衣服尺寸都要记下来传真到香港。每天一份验货报告就是我的工作任务。因为我不会坐车，一坐车就要晕，就要吐，所以我就不愿意坐这份工作了，不愿意一下跑这个工厂，一个子跑那个工厂。当然工作也就会不好，老板也不喜欢。一个月后，我被辞退了。

我的第一份工作就这么没了，工资算给我1200。当时我已经很开心了，因为很多同学只有800一个月。
休息了半个月，我继续的我的第二份工作。说来也真幸运。我7月14号打的电话，老板就让我去面试了，第二天就让我去上班。于是我就骑着自行车去上班。
那是个外贸公司，没有自营进出口权，挂靠的。没有自己的工厂。但是老板很历害，自己英语很懂，口语超棒，外贸流程也很懂。他有自己的美金帐号。我在这个公司主要负责出纳与外贸打杂。
出纳很简单，就收收钱，帮老板从他的美金帐号转到外贸公司，或查收一下钱有没有到帐，发工资时去银行取钱，打扫卫生的阿姨我来记帐，一个月结她一次。平时其它同事要拿钱，只要有他自己的签字我照给就行。偶尔打打汇票，去银行电汇一下。
外贸打杂就多了，去外贸公司拿核销单呀，给外贸公司送发票呀，去外贸公司拿汇票呀。所以一个礼拜五天下来，我几乎都是跑外贸公司或跑银行的。偶尔不外跑的时候，发其它老同事，复印东西，发发传真。但是老板很好，说我的英语比较好，让我学外贸，让我有空要看看以前做过的档案袋。让我记下报关要什么单据，商检要传真给工厂什么单据，打发票箱单要注意什么，还亲教我怎么看信用证，怎么审证。虽然我平时没时间学，但是也学到了很多很多东西。
当时的工作真的辛苦。夏天晒太阳，冬天吹冷风。感觉比拿送快件的人都辛苦。工资不高，前三个的试用期800/月，后二三个月是1000/月。最主要的是我当时的运气也相当差。连被偷了三辆新的自行车，自己第一份工资买的MOTORORA T191也被小偷偷走了，100块钱也买东西时被一个六十来岁的死老头骗走了。

总之，运气很差。
有当年的国庆放假时，我回家了，在回家的火车上，有一个河南的和尚跟坐我对面。帮我看了一下面相，
说：小姑娘，你应该是坐办公室上班的吧？ ------天哪，好准。
还说：小姑娘，你现在的上司应该很对你很苛刻吧。------是有点，因为我的工作最累，工资最低。
又说：小姑娘，看你的面相，你不适合在大城市，你适合小城市发展。——真这样吗？心动了。
于是我就在想：杭州难道不是我待的地方？？难道我得回我的家乡发展？？
我的想法就在那时确认下来了，做完今年就走人。。。。。。。

cnbdgm · 发表于 2007-10-7 00:25:00

3.毕业后的第二份第三份第四份第五份工作。
毕业后的第二份工作，便是在我自己的家乡找的。当时是在人才交流会上找到的。让我去跟单。那是03年的正月份了。跟单对我来说相当容易。因为我在杭州的半年工作已经知道了，合同--生产--商检--报关--出货这一过程。对于必须的单证我也知道了。还有一些单证格式呀什么的，我也懂得了上网下载。还有商检的一些小细节也在我跟单过程中亲自体会到了。要跑金华商检，有时还要做产地证。什么CO,FORM A因为本来就已经在杭州时学到过，经常要看到。所以操作起来一点困难都没有。应该来说，当时的跟单我得心应手。工资不高只有1200/月。够吃够用。因为房租是公司提供的。吃对于一个女孩子来说很省。
九月份时，那里的老板娘不知道哪根筋搭牢，在老板面前说我不为公司的业务着想什么的。（因为我们当时的业务全是老板自己接的，我们主要负责协助一下）。那是个刚起步的公司，可能半年多下来，也没多少单子的原故吧。老板娘狗急起来了。于是开始搬弄是非了。当时的会计是个很老练的女孩子，说我只会安排做什么就做什么，没有闯劲。虽然说中了五分，但老板娘听起来就是十分的对。我很冤的被开了。。妈的，火大。。
我随便找了一份工作，因为是人介绍的，工资也高。1800/月。于是我被开的火也慢慢散了。从03年十月份一直做到04年八月份。这期间，我觉得生活少了点激情，公司也不是说生意特别好。因为也是个刚起步的工厂，全厂连老板连财务连生产只有12 人。几个小工装配一下东西就算是工厂了。我在这公司也做得很一般，公司也没平台给我，产品资料也健全，但我凭着帮一把老板的心，一直做了这么久，足足十个月。后来真的是无法做了，后的财务也走了，就我，厂长，老板三人了，小工都回家了。公司明摆着走到了解散的地步。。。。在一朋友的介绍下，我就离开了这个公司，九月便去了另一公司。
不知道是运气原因还是什么原因，我去的那个公司也只有老板，我，十来个工人的工厂。但因为这个工厂起步有一年多了，所以我去后，做起来也不会特别累，老板让我跟她自己接的单同时也给我一些名片去联系。我也努力在网上找客人，一些免费的网站拼命找。去后二三个月后也有一客人下了一个小柜给我。那个品种，一个小柜算是大单了，因为价格高，生产周期长，一个小柜也要一个月时间做的。而且一个小柜的价值也高的，老板的利润也是相当的好的。所以老板对我还可以。但是呢，因为没平台，我的单不多也不稳。之前我也没接触过这个品种，所以也算是个新手。从05年二月到5月一直没什么单，只有小单与样品单。我急呀，老板不急，我自己急呀。我觉得我自己的能力很有问题，于是我想跳了。可能也因为有人要帮我介绍工作了。我跟老板提自己的能力不行想辞职了。老板说:做完今年吧。。虽然我不会做到年底，但有她这句话，我也看到了她对我能力的肯定。我坚决要走，于是老板说再等一个月时间。我听她的，交出了所有的资料，一个月后她还没新人招来，我就交她自己手上了。但是结工资时居然只没发清我的工资。到今天还欠我2750元。妈的，这近三千块钱对我来说也是大数目。她说要给我的，让我以后问她拿，结果我不做后问了很多次，回答我不是在义乌就说没空。每次都样，明摆着不给我。火

走都走了，我也无话可说了。老板要这样做，我真的很无奈。很恨这个老板，尽管她平时对我还过得去。但是说好要给我工资还不给就是气不过。妈妈的，死女人。以后我肯定要赚得比你更多的钱。

cnbdgm · 发表于 2007-10-7 00:27:00

4. 我的第五份工作，也就是现在这份工作。
05年6月份，我被介绍到现在这个公司。这个公司从规模上都比我以前所待过的任何一个公司都要大。而且已经形成了一定规模的。

豌豆。 · 发表于 2007-10-7 08:02:00

还有么

写到一半呢

aicics · 发表于 2007-10-7 08:07:00

期待啊。怎么没了呀？

豌豆。 · 发表于 2007-10-7 08:13:00

这个不是我写的

我问他怎么没了

cnbdgm · 发表于 2007-10-9 21:33:00

我的第五份工作就是现在的工作。
公司有一定规模，有一定的实力。说来我也是幸运的。因为这个本公司在我来之前一直只做内销的，在全国十几个省有总代理店，而且销量很好，这就说明老板有钱，相当有实力。
招我进来的时候，公司的海关注册呀，商检注册呀，核销员呀，什么的都没有。于是我一来到这个公司便有事情让我忙。跑杭州海关等几个部分注册，拿海关IC 卡，包括法人卡，操作员卡。还去金华海关买报关单，报关委拖书。还去金华商检局办商检注册，办产地证注册。我还去报考核销员考试。天哪，一来就有事干。
在业务上，老板也想好好在外贸上做出一份天地来，于是我来的时候就投了阿里巴巴英文的广告，而且一投便是十二万左右的那种，有二个广告关健词搜索。排名第六。
我记得我自己是六月份进公司的，七月份时，一位尼日利亚客人在网上看到我们公司的消息后，在没有与我联系过的情况下，直接跑到我们这个小县城，也许她自己本来就看其它公司的吧。在宾馆里，她打了很多电话给老板的手机，结果老板听不懂，我又不在老板身边，汗呀。

客人在试了一个晚上后，在打了不下于十个电话的情况下，第二天早上又重新打了老板的电话，还好我接到了。于是我跟老板便去宾馆接她来公司，很顺利。客人便下了一小柜的单，真的是太神奇了，自己送上门的。。。让我看到了希望。。。当时我们的自营进出口权还没完全办好，只能通过外贸公司，还好我认识一个外贸公司的，在金华。于是我当天就打外贸公司的电话，拿了银行资料。让客人打款。客人回去后四天内，打了订金，生产就开始了。。老板也看到外贸单不会像内销单一样烦索，所以更来劲了。。非常关心我的单子进程，也非常关心车间的生产。所以我的单子很顺利出去了。后来客人迟迟不提货，八月初发的货，居然十二月了才提货。期间的原因我也不明白。但总算是提货了，款也全部到位。

橄榄树外贸 · 发表于 2007-10-10 04:47:00

很不错的帖子怎么沉到了第三页了哦
支持原创……

mycherrygirl · 发表于 2007-10-10 08:09:00

加油喽,蛮不错的贴喽

leonsu8 · 发表于 2007-10-10 08:23:00

写的很实在,不顶不行了.生活的点滴,经验就是这样慢慢积累起来的哦,相信LZ现在一定学到了很多东西了，哈哈~~~

东方彩虹 · 发表于 2007-10-10 08:52:00

对我们这些新人来说,很是鼓舞
外贸这条路是很辛苦,我希望自己可以坚持下去

东方彩虹 · 发表于 2007-10-10 08:54:00

每天都到FOB来学点东西,
这几天人很消沉,看了楼主的文章,哈哈
也该重新振作起来,好好加油了!谢谢楼主的文章

luckybird · 发表于 2007-10-10 09:05:00

支持一下...谢谢分享

溪月松风 · 发表于 2007-10-10 09:41:00

我这几天更是非常消沉，看了楼主的文章，受了一点鼓励，希望自己会越来越好～

withwind · 发表于 2007-10-10 10:52:00

一点一滴感觉现在自己也在打杂不过相信通过积累打杂也可以学到东西加油

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我也说说我自己五六年的外贸故事。

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