客人给了一个他们之前跟其他一家公司做过的价格

lxmsf · 发表于 2004-8-26 14:12:00

客人给了一个他们之前跟其他一家公司做过的价格，是CIFUSD2.00，我们老板算了一下，我们的最低价格是CIFUSD2.20，怎么跟客人解释，更容易让对方接受呢？我能解释的就是成本和运费不断增加什么的。请大家帮忙想一些办法好吗？先谢过各位了。在线等。

Johnhuang · 发表于 2004-8-26 14:15:00

要不要在包装和质量上做文章呢?比如材料的价格比他们高,质量会比他们的更好

lxmsf · 发表于 2004-8-26 14:18:00

John,非常感谢你的VALUABLE SUGGESTION ！谢谢！我们这个2.2的价格已经是最简单的包装了。简单的不能再简单了。如果再简单的话，估计杯子还没到买家那，就要碎了。至于质量，也是按客人给的质量报给他们的。

裙角飞扬 · 发表于 2004-8-26 14:33:00

那就从服务质量啊，交货期啊做文章啊等等。（肯定你们客户以前合作的公司有什么让他不满意的地方，不然他们不会重新找供应货的是不？）而且你可以说这是你们合作的第一意生意，你们也得对他们做个评估啊，以后慢慢把生意做大了，彼此再多一些了解和信任，价格会更加优惠，而且收到第一批货物后，他们会觉得货有所值的。

smiletina · 发表于 2004-8-26 14:34:00

那你就跟他说这个是最低价，没办法再降，如果他还是坚持，你就跟直说直接找那个低的厂家做好，赌一把。不过我想那个价格低应该是某个方面不好，要不然，老外也不会再去找新厂家。你可以说质量比较好或者你们产品的其它优势！[em17] [em17]

浪人 · 发表于 2004-8-26 14:42:00

其实也不用全信客户了，可能这也是他压价的一种手段，既然已经最低了，就坚持，不至于亏本卖给他，可能你的价格正是他想成交的目标价，要扛住，这是在和他进行心理较量

yanxin · 发表于 2004-8-26 14:58:00

那你就实话实说，并说明你的杯子质量比其他人好（你的工厂通过***认证如ISO9001等），你再明说我就赚你多少多少钱，然后再问问怎么样。

lxmsf · 发表于 2004-8-26 15:38:00

多谢各位的指点！！太感动了！太感谢大家了。辛苦了。[em63] [em63] [em63] [em63] [em63] 我现在还没发出去。解释多了吧，怕人家以为我们在赚他多少钱似的，解释的不够吧，又担心询价石沉大海！左右为难！GOD BLESS吧！！TKS AGAIN ， MY FOB FRIENDS！

lxmsf · 发表于 2004-8-27 09:40:00

今天客人回复说：WE WANT TO MAKE COOPERATION WITH YOU.WE WILL COME TO CHINA IN SOON FUTURE. WHEN WE COME TO CHINA WE WILL CONTACT WITH YOU AND WE WILL VISIT YOU AND YOUR FACTORY TO TALK FACE TO FACE TO MAKE COOPERATION WITH YOU.如果有任何进展，我会及时跟大家反映的。到时还望各位多帮忙指点啊！[em39] [em39] [em39]

benson · 发表于 2004-8-31 09:30:00

這個很正常。。就像我公司做的産品，水晶工藝品；日本客人以前也曾跟另一家工廠做過業務，給我的不含稅價格是6.5元；我公司算出的最低底價是7.1。這些都是正常，要看在哪個階段了。在旺季的時候，大部分工廠，以上價格在7.4以下還不會來接單生産呢。

xuanxuancao · 发表于 2004-8-31 12:04:00

你可以解释产品的原材料价格上涨了！

xuanxuancao · 发表于 2004-8-31 12:08:00

你可以跟客户解释是因为产品原材料价格上涨的原因！！

nana · 发表于 2004-8-31 16:34:00

恭喜了啊 [em59]

lxmsf · 发表于 2004-9-1 17:08:00

多谢各位的鼎力帮忙和参与。现在还在NEGOTIATION 过程中，自己感觉不到有很大的希望。本身这个客人的英文不好，看他的EMAIL要半天，还要加上自己的推断。但是许多东东又不敢多推，生怕出错，反过去再发EMAIL问，跟他再确认。这样一来一回的很是费神啊。希望客人不会介意。哎，不说了。如果有任何进展的话，我会跟大家说的。谢谢你，nana　！

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