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有很多外贸朋友在做了多年外贸业务之后,对本行业了解了,跟客人的关系已经很好了,手上有单了,总想自已做,因为客人总是对人不对公司的,只要你做的好,跟的时间长,他就会将单给你个人做,等到了这个价段,往往很多外贸人无所事从,我应该怎样去做呢?怎样过渡这个能改变自已命运的时期呢?是先边打工边自已偷偷做,还是直接辞工出来当老板自已做?当然,不管是边打工边做,还是直接出来做,报酬都比打工拿的工资和提成要高.
但往往大多数外贸高手毕竟是营销出身,在业务方面是高手,但对涉外财务根本就一窍不通,这种缺陷,成了他们走向成功的最大的障碍.我举几个简单的例子比效一下:
拟一个普遍的前提哈:你在一个外贸公司做了很长时间,对本行业物品及其价格十分了解,跟客人有几年的良好关系与信誉,客人可以给你单自已做或你自已找到了新单想自已做.,你找到了或有采购的渠道,差价自知(这是毛利),这时.......
第一种外贸人的操作方法:
收到定金后,将采购的物品通过一些有进出口权的公司代为出口(这是比较普遍的一种做法),并通过进出口公司代为收款,在此,我们不考虑你已经熟悉了的其他环节(其他一切OK),你额外产生的费用是,付给进出口公司的代理费\还有一个很紧要的是高额的税款(进出口公司为你收款代付的国家规定的税款,这个税款在国际上来说是很高的),等钱到你手上时,你的净利跟毛利比较,已是少之又少了....
第二种外贸人的操作方法:
成立一家大陆公司,来操作,也找有进出口权的公司代为发货,款到自已公司帐号上,这种方法实际产生的费用跟第一种差不多,还多了一个注册大陆公司的费用(注册通常要1000-2000元左右在你有10万注册资本及租赁场地的情况下),只是在收款的安全性方面要好点.
第三种外贸人的操作方法:
成立一家大陆公司,同时申请进出口权和一般纳税人资格,做到自已出口和收款,与第二种比较还多了2000-15000元的申请时出口权和一般纳税人资格费用,当然,其他费用只比第一种少了一个给进出口公司代理的费用.其他依然要给.
第四种外贸人的操作方法:
注册一个香港或海外公司,注册费用几千元,在大陆的外资银行开立一个离岸帐户,由进出口公司代为出口,款打到自已香港公司帐户中,你在大陆可任意取出,因为你是香港公司,因而你不必向大陆交税,只须向香港交税,记住,香港是国际上公认的低税地区,不象大陆税多税重,香港只你交一种税,利得税,比之大陆之税少之又少(同样的销售额),同时,香港还有一个规定,就是你只要不在香港本地产生业务,不跟香港本地的公司或个人做生意,则你不必交税,也就是说,你注册香港公司以后,你收款回来,不用交税,只有一点点维护费用,一年4500的样子,可以想象,当你跟美国做生意做到几十万或几百万时,你可以节约多少成本啊.这是一些未涉及到这个信息的外贸人所难以想象的.
所以我说,朋友们,信息是很紧要的,这是外贸人员创业的必经之路,是捷径,也是天堂之路...
当然,我说的不太清楚,文字的表达来说明这个问题是很复杂的, 这种渠道也是合法的,政府不存在支持也不存在反对,国内有很多有名的公司也是利用海外公司上市的也有,叫小红筹,近日好象有个新东方公司也是一个例子,不知道这个途径的外贸人员想创业,我认为是一种天大的损失,!!!!!!!当然,我是做这行的,但这是双赢的,对外贸人员比对我还有更多的好处.
多多咨询一下外贸创业的前辈就知了,也可能你以前还不赚不了多少米米,知道这个后,你会发现,你的净利提高了很多\很多......成本节约到了不可想象的地步.....也许你就这样一步成功.....
从外贸人到外贸公司老板的必经之路---注册香港或其他海外公司
注册香港及其他海外公司的8大好处：
1 利用境外低税环境，合理合法避税，降低财务和税务负担；
2 可利用公司开设银行离岸账户，离岸交易款项出入，可以免缴税款；
3 外汇结算方便及信用证押汇自由：离岸账户存款不受外汇管制，存款利率及品种不受境内监管限制，在境外可自由调拨资金，操作方便自由，信用证收取开出转让自由；
4 增强海外融资能力：可利用离岸公司争取海外商业/项目贷款，直接/间接境外上市，作为控股公司投资融资没有限制；
5 反向投资祖国大陆成立外资/合资企业可获得外资待遇及产销经营优势；
6 有利企业向海外拓展，建立公司国际形象及国际品牌，提高企业经营效益；
7 利用海外公司进行移民及签证方便可靠；
8 境内注册、境外操作、方便可靠、限制极少、纳税最低、负担极少、效益极高。
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发表于 2007-7-26 10:39:00
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