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首先申明一下....中国论坛在凌晨4:30-4:50左右有过一次断网.估计是在备份资料,这里要BS一下,什么时候不备份,刚好在我发贴时备份,让我提交失败,幸好我有备份我写的贴子,要是刚才我丢了我花了近一个多小时写的贴子,我敢保证,我再也不会来中国了....谢天谢天.我的资料幸好自己备份了!!
这是我凌晨3:40至4:30写的.用很大的心思...希望版主尊重劳动人民的果实!!
进入正题:
中国论坛,从我刚开始接触外贸开始,我就开始接触你.我是学计算机网络,每一次遇到难题,或是想去了解一些专业上的百科知识,我首先想到的是百度或GG.然后通过它们再了解到了中国.
进入外贸行业有一年多了.平时都是在中国上看别人的贴子,这个ID也才是新年里注册的(所以不好意,我就是这样的一个人,总希望从别人那里多得到一些东西,但总是付出得很少,抱歉!)如今是自己单干.成立了一家公司.请了几个工人.自己生产,自己销售,压力是空前的大,从一名普通的外贸销售员到如今的小老板(自夸一下,别笑话我).遇到的问题就更多了.总想去弄明白,无奈,需要注册ID,注册成功后狂喜,想发贴,又郁闷中.要成为真正的中国,才可以回复发贴,不知这条规定是从什么时候开始,我怎么从来都没有注意到????
学计算机,英语极烂,学校时过3级考试,考了三次才过,最后一次还是靠邻桌的帮助下,惊险过关.65分.狂喜,高兴了好几天,总算能拿毕业证书了.
同女友一起来深圳,女友的工作是外贸.公司不提供客户资源,全靠自己去找.女友计算机超烂,找客户资源的工作自然落在我的身上,每天晚上,我的家庭作业除了X外(有心的朋友不要联想啊),就是帮助她在网络上寻找客户了.
最开始时就是,直接找到中国驻各国使馆的网站,像经济参赞处等.有很多有价值的信息.如澳大利亚的.上面列出了很多澳大利亚的商业网站.如黄页等.在这些网站里面已经按行业分好类,再去查找关键字,就能找到上万家公司的信息.基本上都是具有公司的网址,再从该
网址上查到邮箱.这两个月的时间都是有是在这几个网站上查客户资源.发了有近万封邮件.(不知道澳大利亚的网关有没有把我的邮箱列为垃圾邮箱??)但取的效果是非常惊人的.我女友在她公司三个月之内就拿到了近10万美金的业绩,(可能在这里的人眼中不算什么,但对于一个新人来讲,当时确时很激动,老板给她的提成是2%,刚到深圳三个月的人三个月内提成加低薪有近2万元的,也是很激动的,其实老板赚得更多了,所以我们现在自己做).其中很大一部分都是从这几网站上找的客户.其实很多公司或是客户之前并没有与中国联系.或不打算从中国进口产品,但当有人发邮件推销这些价格低廉的产品时,他们有时也会动心的.所以只要是国外同行业的人,永远都有机会!中国的优势就是价格!
所以从那时开始.我也放弃了我的工作.全心投入到外贸当中.因为这个行业很适合我们.
我觉得一名真正的外贸人员,应该具备以下技能.
能吃得苦,能黑白颠倒,注意不是要你黑白不分,是要你能适应时差.除了澳大利亚与新西兰,中东欧美地区是时差至少是6个小时以上,做外贸不仅只是会讲英语就OK.关键还是要靠沟通.并且是
及时沟通.有的人不能黑白颠倒,每天按时上下班.今天发的邮件.客户可能要到晚上或者是下半夜才能看得到.客户回复你后,你必须要第二天上午才收得到.基本上是要两天才能交流一次.但如果是黑白颠倒,适应他们的时间,他们上班,我们也在上班.就能及时的沟通.或者直接用MSN.基本上就是一个晚上交流N次了.那机会就是你的了.成功率也很提高200%...
但黑白颠倒的人.必 须是超人.所以要吃得苦.我觉得外贸公司的外贸人员的作息时间都是可以弹性的.现在我公司的外贸人员.我不要求规定作息时间.公司电脑24小时开机,随时供你使用.但也保证你的休息时间.你可以白天睡觉!!!并且是鼓励晚上上班!总之要想走得比别人快,你就要能吃得苦.能黑白颠倒
计算机能力,熟练的电脑文档操作能力,做业务最讲究时间效率,特别是外贸,因为有时差,如果我们不能及时回复邮件,往往机会就送给了别人.熟练的电脑操作能力能给我们节约很多的时间,还有网络能力.利用GG等工具等.到各大B2B平台注册等.这些都是你的计算机能力所决定的.
还有就是英语基础,我的英语很烂,但这已经是现在,只能怪当初在学校太不喜欢英语,谁知道老天偏偏与我作对.让我从事这个行业.我就只能是硬着皮头上了.但要懂得虚心请教别人.不要怕出丑,怕出丑就不要从事这行.很多人是你的老师.网络上的翻译软件是你的老师.客户是你的老师,你的同事也是你的老师.只要你肯不耻下问.没有过不去的坑.
沟通能力.做外贸不仅是英语好就OK/全国过六级过八级的一堆.我也曾经招过一些过六级八级的.但这些业务员中.真正做得最好的并不一定是英语最棒的.往往是最懂得沟通的.只要肯努力.懂得不耻下问.懂得用心去跟客户交流.懂得把一位客户(不管是潜在客户还是跟本就不买我们产品的人)都当做最好的朋友,用心跟他们去沟通.不一定每次与客户交流时都聊产品.让人感觉,只有商业,没有友情了.但一旦与客户建立了友情.也就是建立了信任.同时也就建立了合作的基础.当他有需要的时候,他第一时间想到的就是你.
所以,一位优秀的外贸人员.他必须是一个能吃苦,懂计算机.专业扎实.会沟通.的人..少一样.都是有缺陷的.
但真正做得到的很少.
以上就是我的外贸感觉.大家如果觉得有用，就请多多回复．没有用，就当没有看过.总之希望能帮到大家.
为了能成为中国人.发了这么多言.希望版主能直接让我升级到中国.现在是快凌晨5点了.刚收到一邮件.需要回复一下.今天就此结束.下次再来交流.
版主,看我如此用心的份上.让我中国一下吧..
补充:
为了增加我公司网站的流量,请朋友们附带点击一下我的网站,在下楼中有我的网址,希望能介绍给更多的朋友,我将感激不尽!!
在我的回复中,有提供澳大利亚黄页网站集.有很多,都是很有用的.而且是很真实的.可以按行业查询.提供了公司的信息,如果没有邮箱的.可以打开他们的网站查询.
澳大利亚黄页网站集:
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我将把我的全部贡献起大家!!!!!!
觉得好的朋友,就请顶我的贴子,让更多的人看到,顺便点击我的网站,增加我的网站的流量.
谢谢!!!!!!朋友们!!!
相信我们,只要肯努力,我们都将成为行业中的佼佼者!!!!!!!
本人爆强!吐血!!跳楼!!!公布近年累积的,灯具电子类客户资料!!!!!!!
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我总共整理出有近万个客户信息,先公布100个.如果大家觉得好,我将依次全布公布.
主要行业为电子 灯具 五金.三大行业.
客户资料格式
电子邮箱 联系电话 国家 网址
大家觉得好.就请将此贴顶起来.让更多朋友看到!!!
如果你有什么好东西...也请公布出来...
2009年10月23日留
感谢大家的回复，差不多有一年没有关注这个贴子了，很多问题没有及时回复。
现在公司一切良好，26日去香港参加灯饰展，展位是 3K39－41 ，有去的朋友，可以来展位聊聊。
再次谢谢大家的支持。
[ 本帖最后由 aoneled 于 2009-10-23 17:23 编辑 ]
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发表于 2008-1-21 05:01:00
楼主
