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本文分析了土耳其的国家基本概况、商业习惯及如何与土耳其发生贸易关系,希望能对从事出口贸易的朋友有一些帮助,在与土耳其商人的贸易活动中将商业风险降低到最低!
一、土耳其基本概况
(一)主要社会指标:
1.人口年龄结构: 土耳其1/3人口15岁以下。
2.人口结构:
·0一4 岁 13%
·5一14岁 20%
·15一24岁 19%
·25一34岁 15%
·35一44岁 12%
·45岁以上 21%
·65岁以上 5%
3.识字率:
·文盲23%
·认字率 18%
·小学 41%
·中学以上 16%
(二)土耳其商业银行:
(总储蓄million $US) (净收入million $US) (分支机构数)
国 营 :
ZIRAAT
11,879
52
1,267
HALK
5,579
32
784
EMLAK
3,494
-60
405
VAK1FLAR
3,429
196
331
OTHERS
10,371
-11
128
国营总数:
34,752
210
2,915
私 营 :
IS BANKAS1
4,515
396
823
YAP1 KREDI
4,403
301
378
AKBANK
3,663
439
507
PAMUKBANK
3,101
66
170
GARANTI
2,514
294
181
INTERBANK
1,475
12
30
OTHERS
4,758
310
1,669
私营总数:
24,429
1,818
3,758
外 国 :
OSMANL1
893
62
69
CITIBANK
325
27
5
ARAP-TURK
162
2
6
ULUSAL
156
12
1
OTHERS
556
93
35
外国总数:
2,092
196
116
总数( 国营+私营+外国 ): 61,273 2,224 6,789
(三)土耳其的税率
公司税
根据1999年1月1日生效的修改后的税法,公司税为33%(包括10%的基金税)。
增值税
1% 加工运输农产品
1% 租赁交易(除运输车辆)
8% 主要食品
8% 租赁交易涉及陆运(除乘客)车辆
8% 运送天然气
8% 运送书和相同宣传品
8% 电影、剧院、歌剧等入场费
23% 耐用消费品和豪华消费品
23% 租用客车(二手客运车除外)
23% 客车
40% 客车,排气量超2,000CC和租用该类车辆
出口货物和服务免增值税
(四)土耳其主要港口: 国际机场
ISKENDERUN ISTANBUL; MERSIN ABJARA; ANTALYA IZMIR; IZMIR ANTALLA; ISTANBUL DALAMAN
TRABOON ADANA; SAMSUN TRABZON
(五)10个人口最多城市:
安卡拉 ANKARA 368,5万
伊斯坦布尔ISTANBUL 920万
伊兹密尔 IZMIR 317万
伯萨 BURSA 198万
孔亚 KONYA 192万
阿达那 ADENA 165
万安塔利亚 ANTALYA 152万
伊塞尔 ICEL 146
万迪亚巴克 DIYARBAKIR126万
乌尔发 URFA 125万
(六)参加的国际组织:
联合国
欧洲议会
欧盟候选成员国
欧盟海关同盟成员国
INTERPOL
北约
欧安会
经济合作发展组织
黑海经济合作理事会
INTELSAT
ECOSOC
世界贸易组织
世界卫生组织
国际货币基金组织
IDB
国际劳工组织
联合国粮食及农业组织
联合国科教文组织
((七))中土贸易有利因素:
1、两国政治经济关系良好。
2、土耳其开始重视亚洲市场,尤其是中国市场,99年2月召开远东使节会议,讨论开拓亚洲市场。
3、欧盟海关同盟成员国。
4、地理条件优势,地处亚欧交界处。
5、与周边国家有历史、文化缘源关系,关系密切,市场具放射作用。
6、市场开放,自由进出口,无贸易管制。
7、本国市场是一个年轻市场,较具活力。
8、商人与中国做生意积极性高。
9、金融开放,自由兑换。
10、有形贸易逆差,但无形贸易顺差,旅游,侨汇
11、企业、个人有钱,国家缺钱。
12、许多商品批发具垄断性。
13、中国商品具竞争力。
14、无排外情绪。
(八)中土贸易不利因素
1、互补性不强。
2、土方逆差大。
3、受金融危机影响,特别是俄罗斯金融危机和市场萧条影响,市场不振。
4、保护主义抬头,对中国纺织品采取海关措施。
5、信誉欠佳。
6、商业习惯:放帐,不愿开信用证,或开远期信用证,习惯开空头支票。偷漏税严重。
7、通胀严重。银行利率奇高。
8、小商小贩多,压价很厉害。
9、迷信西方,向西方靠。
10、灰色经济成份大,老百姓有钱。
11、政府腐败严重。公务部门收黑钱。利用职务之便,自己开公司,搞第二、三职业。
12、法律法规不健全,执法不严,各种关系极为重要。
13、市场不规范。
14、社会治安欠佳,库尔德人问题、黑邦、黑势力。
15、东突问题(新疆问题)。
二、土耳其市场特点
土耳其地处亚洲西部,国土横跨欧亚,面积为77、95万平方公里,其中,75、57万平方公里在亚洲,占整个国土面积97%,欧洲部分面积为2、38万平方公里,占总面积的3%。土耳其是一个半岛型国家,三面环海,北临黑海,南频地中海,西对爱琴海。西部还拥有一个内海-马尔马拉海。土耳其的陆地边境线为2,875公里,海岸线为8,338公里。与8个国家接壤。东北与亚美尼亚、阿塞拜疆、格鲁吉亚,东南与伊朗、伊拉克、叙利亚,西北与希腊、保加利亚接壤。
土耳其在该地区是一个大国。在政治、经济、军事、上对该地区都有较大的影响力。土耳其在政治上是一个议会民主、世俗政治的国家,政教分离。经济上是一个市场经济国家,资源匮乏,但经济发展迅速。1998年土耳其的经济总量在世界排名第22位。在军事上,土耳其是北约成员国,军事实力在北约中仅次于美国。另外,全国人口为6,500万,也是一个地区人口大国,其中33%的人口在15岁以下,65岁以上的人口占总人口的5%。土耳其人的消费观念新异,生活方式西化。土耳其不“土”。
由于土耳其所固有的地理、历史、文化的方面的特点,土耳其市场具有以下的特点:
1、土耳其市场是一个发展比较强劲的市场。土耳其是一个发展中国家,1997年国民生产总值为1,892亿美元,人均国民生产总值为3,022美元,1998年为2,039亿美元。人均国民产值达3,160美元。近20年来,土耳其经济发展强劲,年平均增长率为5、5%,1995年至1997年,年均增长7、2%。由于受世界经济的影响1998年比1997年仅增3、8%。
1998年土耳其对外贸易额为727、8亿美元。其中出口为269亿美元,进口为459亿美元。逆差为190亿美元。由于土耳其无形贸易为顺差,1998年土耳其经常项目顺差27亿美元。
2、 土耳其市场是一个具有放射性的市场。
1)、土耳其是欧盟海关同盟成员国。在贸易上享受成员国待遇。1996年土耳其加入欧盟海关同盟。土耳其与欧盟成员国之间进出口互免关税,取消数量配额限制,这为土耳其生产的产品进入欧盟创造了非常好的条件。同时,除农产品和一些特殊商品外,第三国产品可在土耳其和欧盟成员国之间自由流通。
2)、土耳其人史称突厥人,由阿尔泰山一带迁入小亚细亚,因此,土耳其人与中亚国家的人为同族人,有历史上的渊源关系,相互之间关系比较密切,土耳其为突厥家族中的老大,实力最强。土耳其与中亚国家经贸关系发展迅速。中亚国家的市场紧跟土耳其市场。
3)、土耳其是伊斯兰教国家,98%的人信奉伊斯兰教。因此,与其周边的中东以及北非的伊斯兰教国家又有宗教文化上的一致性。虽然土耳其与大部分邻国的睦邻关系不是很好,但经济贸易上的往来并未中断。今年,土耳其将北非作为贸易多元化的重点,对北非的市场开拓非常成功。
3、 土耳其市场是一个档次不高的市场。土耳其市场总体说来市场的档次不高。由于地区发展不平衡,收入不均,贫富差距较大,大部分人还是属于工薪阶层,对中低档商品的需求殷切。大家都偏爱质量尚可的便宜商品,对品牌无特殊要求。因此,中国小商品在土耳其有市场,受到欢迎。
4、 土耳其市场是一个不成熟、不太规范的市场。土耳其商人非常精于经商,善于砍价,在土耳其的自由市场上,甚至在一些商店里都能砍价。在自由市场上,最多能砍掉报价的2/3。但相当一部分商号商誉不佳。开出的空头支票不按时兑现或不兑现,赖帐现象时有发生。有些商人以种种理由不提货,等到海关拍卖时,他为法定第一购买人以极低的价格买进。土耳其公务部门的执法尺度也存有偏差。在土耳其市场经商,各种人际关系显得尤其重要。
5、土耳其市场是一个机会和困难并存的市场。今年土耳其政府将远东地区作为市场多元化的重点,中国市场又是重点中的重点。土耳其商界与中国经贸交往的积极性很高,双边经贸交往频繁,85届广交会有722位土耳其商人参加。土耳其市场开放,自由进出口,无贸易管制。金融开放,自由汇兑。这在发展中国家是比较少见的。土耳其无排外情绪,民风比较淳朴。但由于土耳其市场开放,市场竞争异常激烈。土通货膨胀严重,利率奇高。另外,与土耳其商人打交道,土语是别不可少的工具。
总之,土耳其市场存在机遇和和挑战。只要认真研究,谨慎把握,善于操作,在土耳其市场还是可以有所作为的。
三、如何规避贸易风险
随着中国和土耳其的双边关系不断发展,中土经贸活动日趋活跃,双边贸易量稳步上升,双方商界对对方市场认识逐步加深,土耳其商人对中国价廉物美的商品越来越感兴趣,去中国参加各类交易会、展览会的商人不断增多。中国商品以其质量和价格比优势在土耳其市场颇具竞争力。
土耳其是一个发展中国家,但1998年土耳其人均GNP已达3160美元,人民生活水平,特别是沿海地区的生活水平已达到较高水准。土耳其有6500万人口,是地区人口大国,也是一个地区商业中心,其市场活跃,人气较旺,但市场缺乏规范。
由于双方各自对对方缺乏了解,在经贸往来中也出现不少问题。如我出口商品质量不稳定,单证不符、盲目放帐等,导致进口商拒收拒付。更有一些信誉不佳的土商,利用中国一些公司不懂当地的法律法规和商业习惯,设陷行骗等等。因此,与土耳其商人做生意,要特别注意以下有些问题,以将商业风险降低到最低。
(一)、出口商品质量要保证。中土双边经贸往来中出现的问题有相当部分是源于商品质量。土商很善于经商,善于讨价还价,但不能因为土商压价而提供不合格的出口商品。
(二)、要作到单单相符、单证相符。任何不符点都有可能被用作拒收、拒付的理由。即使是信用证付款也不例外。在土耳其银行开立信用证,需100%的资产抵押,因此,一般情况下,只要土商赎单,收汇就有保证。
(三)、选择较保险的收汇方式。付款方式是贸易环节中的最重要的一环。为了收汇安全,以下几种方式可供参考:
1、信用证。有实力、有信誉、效益好的公司都能应对方要求开立信用证。远期信用证亦可接受,但开证行要信誉好的银行。
2、预付+电汇。许多土耳其商人一般不愿开立信用证,因为开证费用高,须100%的押金,1.5%的手续费。资金占压严重,商业操作中多有不便。
在这种情况下,可考虑:
(1)、预付10%,FOB港口交运后通知对方电汇。
(2)、预付10%,FOB港口交运时电汇时付40%,到货时电汇50%。
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