大单子难道要丢了?---大家出个主意吧!....

banana25 · 发表于 2006-4-5 11:31:00

去年8月份,我帮客户拿了国内几个工厂的西非总代理,客户为了销售产品奔波于西非各国,眼看单子就要到手了,在付款方式上,因为金额大,我客户的客户突然改变主意要见到货后再付款! 可想而知工厂怎么会答应呢?!!
急的我客户没办法,如果他贷款先垫上货款,利息高的惊人!
难道和非洲人做生意真的这么难!!! 出个主意吧!
各位哥们\姐们,你们有没有遇到过这种事?? 都怎么解决了呢???
我是不是该放弃这个单子了呢????
焦急中..........

orlando · 发表于 2006-4-5 12:36:00

要三思而后行才对。小心骗局～

蝴蝶水仙 · 发表于 2006-4-5 13:03:00

做生意讲究的是风险最小化，利润最大化。
大单子谁都想做，但是一定要慎重。既然是大单字，相应的，你承担的风险也就越大。更何况国际贸易，尤其是非洲的商人。有些国家整个国家都是没有信誉的，更不用说其中的某一个具体的人。宁可不做，也不要被贪心所害。
既然是事先说好的，双方都接受的付款方式，他为何临时更改？？？这样做是没有道理的。
建议你打电话，或者上网到中国政府驻当地大使馆，告诉我大使馆工作人员，你的客户的详细资料，电话，传真，负责人的名字，，，，越详细越好，我大使馆工作人员会帮你查下你这个公司是否有不良记录备案，是否上了黑名单。
如果他有商业欺诈记录，电脑上都会有记录的，如果没有，也可以了解些更多的信息。
本人曾经这样得到过帮助，记不得具体是哪个国家了，当时查到他有违规不良记录后就立刻断掉了和他的任何联系。
在此，本人也很感谢中国驻外机构的帮忙，第一次体会到了“为人民服务”这5个字的含义。希望以后还有机会得到帮助。
谢谢！
[ 本帖最后由蝴蝶水仙于 2006-4-5 13:06 编辑 ]

kloceli · 发表于 2006-4-5 15:20:00

好极了，就应当这样，小心走得万年船！！！！

idiot007 · 发表于 2006-4-5 16:17:00

我最近也有一个大订单存在付款方式的问题,价格都谈好了,样品也通过测试了.就是做L/C 120天,我们老板不同意,只愿意做L/C AT SIGHT. 因为金额大,每批大概是150万人民币.各位,有什么好建议的? 期待大家帮我出个好主意.

banana25 · 发表于 2006-4-5 16:33:00

我的意思是说：客户是实实在在的客户，本来都谈好的了，但是突然他们的律师们说先付很大的定金（产品是机械）不安全！因为骗子太多！靠，中国人还怕非洲人呢！也许是因为我的客户--一个非洲贸易商的实力不够大吧！反正是现在处在一个僵持阶段！大家出出主意，和非洲人做生意难免会出现这样的问题！

紫茉莉 · 发表于 2006-4-5 16:55:00

小心为上吧。。。。。。。。。。。。。。

梦冰AMY · 发表于 2006-4-5 17:43:00

是应该谨慎小心的, 应该让你的客户去解决,而你能做的就是尽量帮你的客户把好质量这一关. 毕竟他们是一个国度的, 谁能确定他们是不是和合伙骗你的. 我们公司就遇到过ALGERIA的客人，跟我们老板关系还不错，还不是跟他当地的客户合伙骗了我们USD3000,说我们发给他的PVC都是烂货, 工厂觉得是不可能的,要求退货. 我们老板太仁慈,为了以后着想,就赔吧. 现在还不是绷了,对付骗子不能留情,更不能手软!

bacon999 · 发表于 2006-4-5 20:35:00

楼主要理智呵！
虽然订单很大，客人是你自己在联系的，你对他有信心。
但凡事怕就怕万一呀！
要出货，至少拿一半以上的定金，最好是全额付！
不然就跟客人商量分批出货好了！这应该是一个方法！！！

banana25 · 发表于 2006-4-6 08:39:00

谢谢！我的意思是让他们来中国考察！定金要30%，然后开始生产，出货钱再要70%，都是T/T的好！
我的客户来中国4次了，和我的交情都不错！除了原则上钱的事情我都可以谨慎的信任他。

梦冰AMY · 发表于 2006-4-6 09:24:00

QUOTE:原帖由 idiot007 于 2006-4-5 16:17 发表
我最近也有一个大订单存在付款方式的问题,价格都谈好了,样品也通过测试了.就是做L/C 120天,我们老板不同意,只愿意做L/C AT SIGHT. 因为金额大,每批大概是150万人民币.各位,有什么好建议的? 期待大家帮我出个好主意.
L/C 120天是应该是IRREVACABLE AND CONFIRMED L/C 120 DAYS FROM THE BILL OF LADING DATE, 然后要求他从国际知名度的银行开出L/C,并要求国际致命度的保兑银行, 你们这边审核仔细些,避免L/C上的一些陷阱. 我司通常做发是30DAYS全额的1%利息,这样你司就必须要收他们3%的BANK INTEREST,因为你们是让客人周转钱了但也不能损失自己的利益啊! 这样你们老板向银行借钱也就这个利息了,应该可以答应的!

梦冰AMY · 发表于 2006-4-6 09:29:00

QUOTE:原帖由 banana25 于 2006-4-6 08:39 发表
谢谢！我的意思是让他们来中国考察！定金要30%，然后开始生产，出货钱再要70%，都是T/T的好！
我的客户来中国4次了，和我的交情都不错！除了原则上钱的事情我都可以谨慎的信任他。
机器生意,客人是计划开工厂的,他已经把钱都是准备好的. 你也说客人来中国4次了,那就是他们早考察了你们的机器,很是满意, 对你们还有什么不放心的呢. 我们做卫生设备机器,TOTAL AMOUNT VALUE都是很大的,有的一台上百万呢, 也是要求客人30%的DEPOSIT, 65% BALANCE T/T AFTER CUSTOMER INSPECTION AND BEFORE SHIPMENT,还有5%就是AFTER INSTALLATION AT CUSTOEMR'S WAREHOUSE.我不知道你是做什么机械的, 如果客人真有心,他都会在出货前自己亲自过来看机器, 还要计划我们这边安排技术人员过去帮他们培训10天左右或者他们安排他们的技术人员过来收培训, 否则这个客人就不是成心的,也不懂机械这行，还有做成功的希望吗? 很显然是骗局!!!

banana25 · 发表于 2006-4-6 09:44:00

你说的没有错！我的客户来过，是经销商也就是代理商来过！但是他的客户就是终端要开工厂的没有来过，机器是水处理和灌装生产线！本来是准备好给钱的，现在处于僵持阶段，金额在50万美金的样子！我也在生气！不过客户那边正安排他的客户不日来中国，我告诉他没有定金不要来！呵呵，这个他也知道！只是这个信任的问题很难解决！骗子和骗局基本上不存在，因为从一开始我就没有花任何钱，工厂也是坚持收钱再出机器！倒是花钱的是我的客户，着急的也是他，今天早上还给我打电话！

banana25 · 发表于 2006-4-6 14:09:00

和他们做生意确实应该小心再小心！尤其是钱的事情！可是中国人的信誉在那边确实也不怎么样啊！尤其是金额比较大的单子！

tst · 发表于 2006-4-8 11:46:00

小心些吧，要要太急了喔

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