俄罗斯电子商务现状

xjbrother.cn · 发表于 2016-3-17 12:37:00

终于又回到了外贸的起点，记得刚开始做外贸就是天天在中国论坛里找资料学习。现在我决定也写篇帖子分享一下我自己的工作心得。从我六年的外贸出口经验以及一年对俄罗斯跨境电子商务的工作经历中给大家分析一下，俄语系市场B2B、B2C、O2O这些电子商务平台现状，以及怎样面向俄语系市场开拓外贸客户。

   俄语系15国B2B、B2C、O2O等电子商务现状
   一说到B2B大家第一个想到的就是阿里巴巴，中国制造，环球资源，慧聪网等这些一线影响力巨大的全球采购平台，但是说到有针对性对俄语系18国的B2B平台我相信没几个人能马上说出一个对俄非常有影响力的网站。目前的现状是确实没有专业的成熟的对俄B2B采购平台。大家要知道俄语系市场会使用英语的采购商不到10%（这就是为什么早些年新疆和东北有那么多俄语翻译能赚大钱)并且俄语系国家普遍存在网络速度慢、覆盖面不够广、网络普及度不高、交通基础设施不发到达、物流业落后等特点。但是随着这两年阿里巴巴速卖通，京东，敦煌网，唯品会，大龙网，俄速通，亚马逊等B2C、O2O形式的垂直线上跨境销售平台和俄罗斯本土电商如闪购，VK等在俄市场的快速成长，也在慢慢影响着俄语系消费者的消费习惯和国内的配套设施服务。（大家可以回想一下10年前国内刚开始做淘宝的情形，当时的网络覆盖，消费习惯，物流的条件，而短短一两年网购就深入到我们的生活中，现在连我妈都会在网上买点小东西了。在这个过程中阿里的B2B国内采购平台也有了非常大的发展，现在做一些当地批发的老板也都学会了去阿里国内站看看产品（价格遇到好的也会直接在网上订货）我相信以后电子商务的使用率会越来越大，也迟早会有好的企业在对俄B2B跨境电子商务这块脱颖而出。目前俄罗斯的B2B平台和国内成熟的B2B平台有很大区别，俄平台主要以贴吧形式存在，会员制，在缴费成为会员后可以发布和获得采购和求购信息，只是单纯的信息发布获得平台，并不像国内成熟的B2B平台有企业单独的二级页面展示和在线客户服务。俄罗斯比较成熟的B2B平台是我公司的合作伙伴俄罗斯美格集团的采购平台。
  总结一下就是目前想通过大型的B2B平台有针对性的发展对俄贸易是比较困难的。在这些企业中我个人认为比较有心意的是大龙网现在正在做的跨境服务模式。目前大龙网在俄罗斯建立了对俄出口精品馆和海外仓，优点是直接让俄罗斯客户在本国就能看见产品并且现场下单。缺点是服务的客户数量有限并且对供应商要求高。
如何开拓俄罗斯及俄语系市场外贸
在这有很多办法，我在我建的qq群里就会给大家分享一些俄罗斯及俄语市场发来的采购信息。简单介绍三种1，去俄罗斯参展（成本比较高但能见上客户并且了解一下当地情况，不过通过近几年广交会的情况分析参展效果不怎样了）2，通过上yandex找企业发开发信或者利用VK这一类社交网站去搜索相关行业群（这一类营销方式需要比较长的周期虽然不花钱也很难找到正真需要的人）3，网络推广服务企业开拓对俄语系市场外贸的方式简单的讲就是建一个服务器在俄罗斯的俄语网站然后做yandex关键词推广让有需要你的产品的客户找你（成本低覆盖广全天推送但主要针对互联网运作）
本人对外贸行业的观点
我做外贸有6年了，现在做对俄罗斯跨境电子商务。从这些年外贸的发展来看我有以下观点
1，外贸订单会碎片化，高频，更加追求个性
2，不会再出现像阿里巴巴这样的综合B2B信息平台而是会出现多种多样的垂直行业平台，或者是明显区域划分的能辅助生产企业一站式解决外贸的宣传，业务洽谈，跨境结算，报关报检，货运物流，更偏向一个闭环的服务型公司。目前我公司就是只针对俄语系15国一站式外贸服务的公司，我了解到深圳也有一家公司是只做南非市场服务。
3，虽然现在看跨境B2C类型的网站很红火，但是对于生产型企业B2B大宗贸易平台才是真正的出路。
最近和很多外贸朋友聊天时很多人都说生意不好做了，卢布变动太快了，毛子没钱了什么的。我都是问他们都一个问题，工厂还开不开？生意还做不做？既然你还是决定继续做下去那就要好好想想能有什么办法让自己活下去。不管是做外贸还是内销，生意就是一种供需关系，你要考虑的就是怎么让有需要的客户知道你有他要的产品或者是你怎么找到有需要的客户。现在这个时代传统的线下贸易形势已经不能适应这个快节奏时代了，很多客户在还没有来市场甚至还没来中国之前就已经被线上宣传直接截去工厂下单了。线上线下相结合：运用互联网营销和线下贸易结合才能在这个乱世中生存下去。

snowshi0105 · 发表于 2016-3-18 11:07:00

顶

lijuan2126 · 发表于 2016-3-18 11:54:00

andongjili · 发表于 2016-3-19 13:47:00

说的很好。我也在俄语区市场。很难做。

xjbrother.cn · 发表于 2016-3-21 11:07:00

谢谢不知道你在做哪些产品出口

modery · 发表于 2016-3-21 11:52:00

听说而已

冬琳 · 发表于 2016-4-26 11:58:00

楼主，你的qq群号分享下行不~

俄罗斯双清专线 · 发表于 2016-5-28 10:24:00

YaX1n · 发表于 2016-7-13 14:45:00

楼主说的很不错，现在电子商务也难做啊，最近发现的一个电子商务B2B平台叫铜鹅网，是专门做对俄外贸的一对一定制服务平台，有意向的可以去看看，会在上面发现自己需要的呢

dala119 · 发表于 2016-7-21 10:46:00

磊子不错

		自动登录	找回密码
密码			立即注册

俄罗斯电子商务现状

浏览过的版块