我想在欧洲开公司进行分销，但第一步感觉不知道怎么走。

mygun · 发表于 2018-2-6 17:21:00

我刚刚定居欧洲西班牙，在国内也外贸，属于汽配行业，一直是OEM订单生产。现在人出来的，想在欧洲成立公司，注册牌子，卖自己的产品。国内原老板也比较支持，同意共同成立公司，注册共同的品牌，并且免费赊销。
现在的情况：
1、欧洲有许多小车行，有市场需求。但订单小而品项散，基本不屯货，要求送货时效高。售价高。
2、中游是一行中小型配件销售商，每个省约有十几家，对价格比较敏感。有自己仓库，会屯货，自己配送给小车行。量也比较小，售价也可以。
3、上游是大型采购商，从全球采购，就是我们平时打交道的客户，有的有自己的品牌，也有知名品牌，熟悉国内的价格与销售方式。量大，价格是红海。
我想从中游下手，但不知道第一步如何走？
是直接跑过去，卖产品还是有别的办法？
请各位指教，谢谢！

信马由缰 · 发表于 2018-2-7 12:45:00

那就跑过去卖产品吧，这样不是最直接吗？
比卖产品重要的是做做市场调查以制定最佳的市场战略。
浅薄看法

mygun · 发表于 2018-2-7 16:02:00

通过我一个人去跑卖产品，是可以。但后面的客服、物流配送等等环节，我都没有办法能跟上。
我是想找一个小型批分商，和他共同成立一个公司，利用他现有通路来开展。
以避免我一个外国人语言和生意习惯暂时不能融入的问题。
也不知道这个想法是可以？

Venuslau · 发表于 2018-2-8 11:56:00

楼主在西班牙哪个城市？

信马由缰 · 发表于 2018-2-8 12:14:00

在判断你的想法前，请允许我初步提几个问题以便多了解一下你的情况。
1、你原公司在欧洲主要向哪几个国家销售，你成立的新公司计划主要向欧洲哪几个国家销售？
2、你原任职公司的客户群是欧洲大型品牌商或分销商，对吧？大型品牌商分销商的下游是中小批发商，再下游是零售商。你在西班牙新公司的下游也有零售商这个环节。客户上有重合，你如何与原公司和原公司的大型品牌商分销商协调避免冲突？
3、你原公司的OEM业务在欧洲在未来5五年有多少发展潜力？原客户销量提高，客户数量增加，销售国家增加？
4、如果没有西班牙小型批发商愿意和你共同成立公司，你打算怎么办？

glzhjr · 发表于 2018-2-9 15:11:00

QUOTE:原帖由 mygun 于 2018-2-7 04:02 PM 发表

通过我一个人去跑卖产品，是可以。但后面的客服、物流配送等等环节，我都没有办法能跟上。
我是想找一个小型批分商，和他共同成立一个公司，利用他现有通路来开展。
以避免我一个外国人语言和生意习惯暂时不能 ...
无论你是自己跑去卖产品，还是你和别人一起共同开拓，产品与服务品质都是一体的。如果你的产品和服务品质差异很大，是很难做大做稳的。
不要想的太高，量力而行，做你自己擅长的，一步一步来。

mygun · 发表于 2018-2-12 17:41:00

Barcelona

mygun · 发表于 2018-2-12 18:01:00

谢谢你的回复！
1、你原公司在欧洲主要向哪几个国家销售，你成立的新公司计划主要向欧洲哪几个国家销售？
我们主要是通过德国，以色列客户销到欧洲市场，主要是东欧国家、中东国家，西亚国家，南美国家。
2、你原任职公司的客户群是欧洲大型品牌商或分销商，对吧？大型品牌商分销商的下游是中小批发商，再下游是零售商。你在西班牙新公司的下游也有零售商这个环节。客户上有重合，你如何与原公司和原公司的大型品牌商分销商协调避免冲突？
我们的现客户是欧洲大品牌商，但其真正买到西欧的产品并不多，其重要市场还是东欧与中东地区。对我们公司来说，西欧我们基本还没空白市场。所以打开西班牙或是法国市场对于我们客户来说，没有过多的销售地区重叠问题。
3、你原公司的OEM业务在欧洲在未来5五年有多少发展潜力？原客户销量提高，客户数量增加，销售国家增加？
我们公司成立为5年，目前产品基本满额生产与销售，但没有品牌，没有终端市场，一直都是拼的都是价格，微利经营，这不是长久之道。
4、如果没有西班牙小型批发商愿意和你共同成立公司，你打算怎么办？
如果没有中小批发商愿意和我们成立公司，拟准备：
1、开办独立公司，注册品牌，在当地租用仓库，备货当地市场。
2、以其提高1-2倍薪水雇佣现有渠道业务员，以中低档价格打开现有小型批发商客户，一城一地的开扩客户。
3、物流外包当地物流公司，建立电话客服中心/订单中心，解决销售后勤问题。

mycredit · 发表于 2018-2-14 21:48:00

5楼的大佬建议中肯有见地

·JARVI$· · 发表于 2018-3-22 12:45:00

抱歉，没有及时回复你。
看来你既有销售欲望，又有应对方法。
那就行动吧！

信马由缰 · 发表于 2018-3-22 16:35:00

QUOTE:原帖由 mygun 于 2018-2-6 17:21 发表

我刚刚定居欧洲西班牙，在国内也外贸，属于汽配行业，一直是OEM订单生产。现在人出来的，想在欧洲成立公司，注册牌子，卖自己的产品。国内原老板也比较支持，同意共同成立公司，注册共同的品牌，并且免费赊销。 ...
去拜访当地客户，谈谈，看看他们目前的供货商是怎么做的
去同行那看看，听听，看看他们是怎么给客户服务的
个人浅见。

·JARVI$· · 发表于 2018-4-4 15:00:00

汽配核心问题；卖的不是产品卖的是服务。如果卖产品最后就是拼价格。
售前售后的专业知识服务，最后一公里的配送。这才是核心。

      来自手机客户端

康帕斯kompass · 发表于 2018-4-12 14:37:00

不知道楼主西班牙语水平怎么样，如果开公司，首先语言得没问题。其次，有没有了解开公司的费用，税务方面的信息，因为这些都直接影响到你的销售价格。
还有你原来的公司，你觉得将来会不会有绕开你直接联系客户的可能？
欧洲这边，很多都不愿意做库存的，而且绝大部分都要求30-45天甚至更长的账期，楼主做库存的投入会比较大，工厂的配合度很重要。
多做些市场调查，如果你觉得你的价格，交期，服务都很有优势，那就放手做。

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