毛绒靠枕毯子地垫的厂家如何进入德国商超？

PPZT · 发表于 2018-9-19 11:15:00

刚入外贸行业，我司做毛绒靠枕毯子地垫，已通过BSCI，Oeko-tex standard 100 和SGS，家纺产品都是出口欧洲和美国的，但都是跟外贸公司合作的，请问如何找到德国的大型超市，类似于HORNBACH,BAUHUAS,OBI等直接合作？还是这些大公司不直接跟终端供应商联系，都是通过代理的？
感觉一头雾水，怎么找需要我司产品的客户，然后这些客户是直接跟中国工厂联系还是通过代理，有资深德国或者欧洲市场的老手给我讲解下吗？

nbpicc · 发表于 2018-9-19 12:38:00

应该是要去参展

PPZT · 发表于 2018-9-19 12:49:00

我司年年有参展，全球都跑遍了，连越南伊朗都去了，感觉这几年，欧洲，美国，连广交会都不太有效果。而且大公司貌似参展的不多啊，都是些贸易公司参展的，我就是愁怎么找大公司，还有大公司是直接采购还是必须通过中间商采购？

信马由缰 · 发表于 2018-9-22 00:43:00

象HORNBACH,BAUHUAS,OBI这么大型的商超在论坛里很多都分享过，你去搜索下。
你是做外贸的，既要知道商超直接采购，还是通过代理采购，还有具体知道采购员姓名、邮箱和最新的采购需求。
这些问题没有人能完全给你解答，你自己要直接通过电邮和电话和商超沟通。
浅薄看法
[ 本帖最后由信马由缰于 2018-9-22 00:51 编辑 ]

glzhjr · 发表于 2018-9-25 15:37:00

QUOTE:原帖由 PPZT 于 2018-9-19 11:15 AM 发表

刚入外贸行业，我司做毛绒靠枕毯子地垫，已通过BSCI，Oeko-tex standard 100 和SGS，家纺产品都是出口欧洲和美国的，但都是跟外贸公司合作的，请问如何找到德国的大型超市，类似于HORNBACH,BAUHUAS,OBI等直接合 ...
每一个客户能达交合作，都是销售员不断的沟通获得的。
你可以多和客户沟通，问问他们一般是自己直接采购，还是通过代理商来合作，
不过为什么你们一定要找超市合作呢？找普通的贸易商，批发商不可以吗？
超市开发的周期更多，要求也好高的。

PPZT · 发表于 2018-9-26 12:48:00

贸易商，批发商我不会找啊，我就谷歌上找找的，我都不知道那些是贸易商。。。

高展Alan · 发表于 2018-10-12 08:53:00

这个只能靠自己了，或许借鉴一下有经验人的做法

boxinger · 发表于 2018-11-15 12:42:00

你的联系方式给我一个

      来自手机客户端

suldex · 发表于 2018-12-11 04:34:00

你好，
大公司的单子关口多，可以锻炼。
不是很难，拿到单子也不容易。
前期难，后期容易。
前期貌似简单，后期会焦头烂额。
谢谢
[ 本帖最后由 suldex 于 2018-12-10 20:44 编辑 ]

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