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外贸论坛»论坛首页 › 外贸业务学习交流 › 创业经验交流 › 七天外贸业务员培训计划
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七天外贸业务员培训计划

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Jacks.C

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新手上路

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发表于 2008-6-17 08:54:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
第一天：公司与产品的了解
外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公司目录和产品彩页，再打开公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。
第二天：竞争对手的情况
先了解一下第一天的情况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。完了以后，简单介绍一下，了解竞争对手的情况对于做业务来说是多么的重要，然后拿 出一张打印的表格，上面标出两个主要的产品，要求其利用一天的时间，每一个产品找出10家不同的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管通 过任何方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。
第三天：产品的深入了解。工程部培训
有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出解释。时间为1个小时左右，培训完后发一套测试题，当天完成。
第四天：BTOB网站的使用。
对前三天的培训做个小小的总结，并把第二天第三天的表格收上来，就表格中的相关事项做出解释。简单介绍一下BTOB网站的构成，寻找方法，信息与产品发 布的相关事项，并对其重要性做一些说明。然后给一张表格，要求寻找20家不同的BTOB网站，用公司的EMAIL注册，并发布一条TRADELEAD，和 一个PRODUCT。把网站名称，网站所属国家，注册名，信息与产品标题填入表中。
第五天：搜索引擎的使用
继续对第 四天的培训做总结。然后讲解一下用搜索引挚寻找客户的一些技巧，发一张表格，要求录找20家不同的搜索引挚，并就搜索引挚的网站名，所属地区，用同一个要 害字搜索的结果数量是多少，第一个结果是什么全都一一记录在表上。另外在这些搜索结果中寻找是跟我们公司做同一种产品的，找开网站，把 CONTACT INFORMATION找到，具体的记录在一张客户跟踪表中。
第六天，英语口语能力的提高
作为外贸业务人员，英语口语能力是必不可少的．应该鼓励新员工利用一切机会多开口练习，网上也有一些网站，如相约说英语网站，是专门提供一对一英语口语陪练服务的．
第七天，电话，传真，EMAIL使用的一些技巧及总结。
EMAIL：要求预备好3-4封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。
电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的具体资料和回复。
要求业务员对一周的培训做一些总结，并与老业务员交流一下心得，就一些问题做回答。假如一切可以，那就要求他再熟悉一下一个星期的培训。下个星期开始的时候就可以开始做业务了。
一周的业务培训时间其实很短，但针对新进外贸业务员还是非常有必要的，特别是那些刚入门的外贸新手。当然，具体做业务的时候，每个业务员都有不同的方式，那就看业务员具体把握了。
        
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鱼肉眼

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新手上路

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发表于 2008-6-17 10:05:00 | 显示全部楼层
顶一个，抢了沙发，好好看看，学习一下，但是说7天，那也太速成了吧
        
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leemy

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发表于 2008-6-19 14:39:00 | 显示全部楼层
7天？？怎么可能？？
        
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Aileen0123

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发表于 2008-6-19 14:48:00 | 显示全部楼层
如果一天就可把公司全部产品熟悉并记住，那我想这家公司产品应该不多吧！
对于新人来说，7天，有点难哦！
        
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selinaxl

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发表于 2008-6-19 17:41:00 | 显示全部楼层
有点理想化





        
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celery86

8

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108

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发表于 2008-6-20 10:39:00 | 显示全部楼层
7天,了解这么多,除非他以前做过这个行业,不然,就是牛人了
        
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hello棉花糖

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发表于 2008-6-25 10:11:00 | 显示全部楼层
虽然只有7天，但是如果真是这样的培训也算是面面俱到了。我当时入行的时候，没有任何人培训我，我都是一迷糊装。
        
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爱吃葡萄

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发表于 2008-6-26 15:16:00 | 显示全部楼层
速成哦，实践和经验是不能速成的哦
        
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许唯一

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发表于 2008-6-27 15:10:00 | 显示全部楼层
呵呵,支持个

        
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帅有啥用

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11

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31

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新手上路

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发表于 2008-6-27 17:39:00 | 显示全部楼层
呵呵，支持一下

        
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dreamfly2008

0

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新手上路

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发表于 2008-6-27 22:25:00 | 显示全部楼层
哈哈，有这么快就好了
        
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linliqinab

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发表于 2008-7-2 15:48:00 | 显示全部楼层
有个培训会比较好,学习了,我都没有培训进公司,都是自学
        
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wwg1920

2

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发表于 2008-7-2 21:56:00 | 显示全部楼层


学习学习
        
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milan0610

3

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63

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发表于 2008-7-3 10:46:00 | 显示全部楼层
这些都是局限于网上贸易，但现在大多数贸易还是需要进一步的FACE TO FACE  所以还要再全面一些
        
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tangtang0916

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发表于 2008-7-3 11:12:00 | 显示全部楼层
感觉不太可能啊,7天就好了啊
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