12条搞定美国客户

huangchin · 发表于 2006-8-18 15:29:00

对于美国买家来说，不要通过传真来发送你的推销信函，未经要求通过传真发送营销信函不会受重视，并且更糟糕的是在美国是违法的。那么针对美国买家，以下12条建议，希望能给致力于进入美国市场的中国出口商提供一些帮助。
1.邮寄公司资料。通过寄送你的公司手册（最好做得漂亮一点）来推销你的产品。现代的方式就是寄送信函与简短的小册子。介绍你的公司，解释你销售的产品的特点,并鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。小册子要简短，最多不超过4页。
　　2.加入与你的行业部门有关的美国贸易协会。成为这样一个协会的成员，会使你直接与了解该行业的人进行联系。他们可以直接回答你所有的问题，包括技术方面的问题。出口商这样做可以向美国进口商表明与美国做生意是严肃认真的，并且可以得到多数协会寄发的月刊。
　　3.尽可能多地参加商品交易会。参加商品交易会是展示产品、获得产品的反馈信息、观察竞争对手、发现其它机会的好方法。中国出口商应参加美国各种各样的交易会与展览会。
　　4.阅读与你的行业有关的美国报刊。可以使你了解有关行业的全部信息与技术，赶上时代的步伐。有关文章会告诉你其它公司的进展情况，广告会向你展示市场上有些什么，需要些什么。
　　5. 拥有一个赏心悦目的网站。在当今市场上，拥有一个设计漂亮的网页是非常重要的。美国进口商喜欢登录一个网址，去查看供应商能提供什么样的新式样、新型号。最好将你的电子信箱列在网址的每一页。当今，人们进行通讯的首选方法就是通过电子邮件。另外，要将你的地址、电话号码、传真号码放在网页上易于找到的位置。
　　6. 注意质量控制。美国的消费者(美国的进口商也如此)都坚持认为，他们购买的商品必须要有好的质量。如果发现他们购买的东西不能用、有损坏、或者不是他们期望的，都习惯去退货并要求退款。因此，要确保你的公司有一套有效的质量管理体系，在产品出厂之前找出次品要比在退货容易处理得多。
　　7.发货准时。如果答应在某个时间发货给美国进口商，就要绝对保证在那个时间，或者是提前将货物运到。发货迟延是美国进口商对国外供应商最大、最严重的抱怨之一。因为，在收到供应商确认的交货时间后，他们开始着手市场推销，并告诉消费者该商品在某个日期开始上市。
　　如果你的产品在那一天没有到达，结果是非常糟糕的。
　　8.在美国设立代表处。美国进口商愿意与在美国的人进行商务往来，他们知道语言和时区不成问题，美国进口商也知道，一旦有什么问题或有法律争端，责任人在本地则更容易处理。
　　9.和买家加强联系。现在我们有了像yahoo message, MSN message或者sky等这样的工具，可以加强我们和买家的联系，多他们聊聊，比如他们的爱好，家庭等，增加和买家的感情。
　　10.为买家提供一些可能对他们的生意有价值的信息。记住：当你能够让你的客户赚到钱时，你的客户也会让你赚到钱。
　　11.使用的英语要正确。你寄送给进口商的销售信函或小册子代表了你公司得形象。现代英语运用正确且格式规范的信函会受重视，如果英语文法不通、格式混乱，那肯定不会受重视。
　　12. 确定目标市常要细心选择美国进口商，每6个月给你认为合适的公司寄送一份新的信函与小册子。这是因为，一些公司会在看到第一封信函时就给你发定单，而其它公司则可能等看到第二封、第三封或第四封时才会给你发定单。美国进口商喜欢看到你是在与他们进行着认真的业务往来.
[ 本帖最后由 huangchin 于 2006-8-25 15:54 编辑 ]

huangchin · 发表于 2006-8-18 17:40:00

怎么没人顶呀，难道打大家觉得没用吗？

kugua · 发表于 2006-8-18 17:53:00

你说的没有错，但是要是是一家小厂，小公司．发货不准时，到了的样品不是有质量问题，就是摔坏了（还没有买保险的）你猜他会怎么说？　Ｉ　ＡＭ　ＣＲＡＺＹ!这就是我那和我聊了很久的一个美国客户在收到我们样品后，说得最多的话！你说的条件，我想我司不知何时才能达到．

chenlei · 发表于 2006-8-18 18:04:00

至今没和美国人做过生意，呵呵　我们工厂准时交货也是个问题。

kellychen · 发表于 2006-8-18 19:17:00

没有那么复杂吧？
理论上是那样的，但是实际上操作就简单很多拉!

twl7758 · 发表于 2006-8-19 07:36:00

大部分美国人要CE认证`````没有他们就不做

TRACYWU · 发表于 2006-8-19 08:57:00

努力开发中,呵呵 ~~~~~~~~~~~不错收藏了

jane8096 · 发表于 2006-8-19 09:09:00

不是不顶.而且这张贴我看了三次...
呵呵~~~

jerry803527 · 发表于 2006-8-19 09:56:00

努力开发中,呵呵 ~~~~~~~~~~~不错收藏了

jackhenson · 发表于 2006-8-19 10:02:00

很有用的帖子,不是不顶,是小弟起来晚了刚刚才看到!

lovelysonya1984 · 发表于 2006-8-19 10:57:00

谢谢楼主，感谢感谢啊

心远地自偏 · 发表于 2006-8-19 16:44:00

好贴就要顶，，，，，，，，，，，

summer2296 · 发表于 2006-8-19 16:54:00

实际中要简单点的~~~~~~~~~
道理是对的，用起来有点不容易~

mumu999 · 发表于 2006-8-20 17:06:00

怎么就能加入美国贸易协会啊?

shain · 发表于 2006-8-21 11:46:00

是啊，怎么加入贸易协会？有具体可以参考的网站或者其他资料吗？先谢过了！

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