如何有效利用阿里巴巴国际RFQ开发客户

外貌达人588 · 发表于 2019-10-22 09:51:00

对于一个常年在阿里巴巴国际站平台做贸易的企业来说，RFQ（(request for quotation).就是一个宝藏。
FQ来源主要有两个，一个是买家直接在主页或者指定页面发送需求，而另一个来源是买家在对某一产品发送询盘的时候勾选了供应商24小时未回复自动转成RFQ。
仔细想想几年下来我已经成功的利用阿里巴巴国际RFQ开发了不下十个长期客户。大家都知道我们每个月报价权益是有限定的，但平台也会根据你的报价情况和登录情况给你额外赠送一些机会，大家一定要把这些赠送机会都拿到。客户会把需求信息写的很全，你可以找到他的联系方式用自己的邮箱去联系，这样就可以节省下一个RFQ。你要记住，在合同签订前任何一个需求未来都有可能是你的长期大客户。
报价的时候，我们是可以看到其他公司的报价情况，你看过之后，如果根据你的经验判断这些公司你可能竞争不过，那干脆就不要去报了，省下这个机会。或者你对自己的销售能力有信心，直接报底价吸引客户，后续谈判过程中再找机会适时加价。
再有就是报价的时机。做外贸的都知道夜猫子最能拿单，时差带给我们苦恼，也带给我们机会。你想想如果你发布一个需求，很快有人报给你了一个很专业的价格，你是不是印象很深刻，这样就成功的赢在了起跑线上，所以我们可以多做些报价模板，深夜在家时可以找机会看下有没有才发布出来的RFQ，这种成功概率是很大的。
最后要说的是，千万不要因为RFQ数量不多就轻视它，有些大客户就喜欢发布这种样品单来找供应商，你如果因为数量少就直接略过，怕是错过了一个亿都不知道。
以上就是我对阿里巴巴国际RFQ的一些经验之谈。希望大家能通过阿里巴巴国际RFQ跟进客户、获得客户、服务好客户，一起进步发展。

dyf0501 · 发表于 2019-11-27 14:42:00

看你是高手了，能不能帮我们做做，我们有阿里国际站，还没有客户，细节我们谈。simaibox219@163.com

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