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发表于 2011-11-19 00:05:00
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我是去年5,30毕业来的深圳，刚来的时候没有买笔记本，每天去网吧投简历，人生地不熟，一个人去面试，期间的辛酸都过去了，在6,15开始了第一份工作，外贸业务员，在华强北，1800底薪，不包吃住，当时的公司是外贸公司，几个老板合伙，老板都是小学毕业没有一个懂外贸的，不过是潮汕人都恨会做生意，来公司的时候有位同事做了几个月，也不是那种热心的人，很多事都不会愿意告诉我，每天自己摸索，一个礼拜就接单了，第一次做外贸居然第一个礼拜就接单了，纯属运气，后面因为公司的一些人和事，我不想在那上班了，10月份我毅然辞职来到了现在的公司，刚开始是底薪2500，包吃住，这份工作一直到现在，在我进这个公司之前公司都没有做出口，我来的时候公司就注册了个阿里巴巴付费平台，公司是那种小工厂刚刚发展起来的，公司的人也都不懂外贸，很多东西不完善，产品知识也没人教，每天我只能在自己的世界慢慢摸索，这也是一个机会，这样我可以自由发挥，很多人都说阿里巴巴没有效果，可我不得不承认我所有的客户都来源于阿里，阿里知识一个平台，真正去沟通的还是靠自己跟客户，在这个公司大概是4个月之后才出单，当时老板也没有说我，只是我们经理说要我不管怎样没利润也先接单，他人很好，估计是怕我没信心咯，第一个客户是一个俄罗斯人，4月份来看工厂了，当时就下单了，这个俄罗斯的客户的合同整整30页，被折腾得够呛，然后后面陆陆续续就有单了，现在公司还是我一个人做外贸，打算多招个人，我们公司的外贸完完全全是我一个人发展起来的，我想努力把它做好，我现在每个月大概5-8万美金的订单，客户都是从阿里巴巴的询盘然后转化为客户的，我想说的是做外贸真的要持之以恒，我永远记得我客户跟我说过的一句话，希望对你们也有用The best way to do business is to be friends.then you always in my mind ,so for every order ,I think of you .have patience!
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发表于 2011-11-18 17:30:00
