[转贴]我（librantim）的成长历程

skyfly · 发表于 2005-1-14 10:37:00

SKYFLY注：这个帖子转自中国论坛成员librantim发在精英论坛的帖子，转帖同时对原帖最后一部分有些许更改，希望作者见谅，对librantim表示深深感谢~~~~~~~~~~~~~~~我的成长历程 1、2003年12月16日，大四的我逃了下午的英语精读课，这堂课老师将讲解英语精读本学期的考试内容，我很害怕我逃了这堂课，付出的代价也许是英语精读的不及格。虽然我读国际经济与贸易，但我的英语除了口语还好以外，其他可以用惨不忍睹来形容。但我还是逃了，来到杭州世贸中心写字楼一家我曾经实习过的进出口公司，直接找到总经理向他说明我想进公司工作的想法。至于那时候我为什么这么做，我都不是很清楚，也许因为我感觉我虚度了大学四年的时间，在找工作这件事上我再也不能虚度！总经理的回答让我一下子失去了方向：“我们公司从来不招应届毕业生，集团也是这样的，要不你把简历放在这，我知道你的能力还可以的，在我们公司的实习表现我也看在眼里的，我考虑考虑，一星期内给你电话。”我只好郁闷地回学校了。（当然后来英语精读考试我肯定及格不了，但我告诉精读老师说我去应聘了，所以没有听复习课，他竟然说“小伙子有前途啊，这么早找工作，放你一马吧，让你过个好年”。*_*，从来没有遇到过这样的好事。）待续〉〉〉［此帖子已被 skyfly 在 2005-1-14 10:47:04 编辑过］

skyfly · 发表于 2005-1-14 10:41:00

2、让我很意外的是我16日晚上我就接到了总经理的电话，叫我第二天去公司，兴奋了一个晚上。第二天我很早就去了公司，等待总经理来上班。终于来了，我进了他办公室，他告诉我：“他帮我争取到一个机会，我可以以网络管理员的身份进入公司，然后慢慢转变角色。”我当然接受了，到现在我都很感谢总经理为了争取了这么个机会！17日我就开始上班了，学校里的课也不管了，等到考试的日子才请假去考一下！在接下来的日子里，我管好公司电脑网络，最主要的是替现在的部门经理操作业务。但那个时候我什么都不懂，毕竟学校里学的和实际操作是不一样的。部门经理不是一步一步教我流程的。而是叫我做事：你打个电话给谁，叫他传合同过来；你发个传真给谁，叫他付款；你算一下关税，关税税率多少。做所有这些事，我都是照做，根本不知道做这件事的用途和目的。但慢慢地，我发现我已经可以把这些事情串起来了，就这样慢慢了解了业务操作流程。终于有一个小单子，部门经理说让我试着操作，所以我很感谢部门经理，能让我尽量参与，这样我学的更快。我的第一次操作很顺利，当中虽然少不了部门经理的指导！这样操作过一次以后，接下来的业务部门经理都开始让我操作，除了一个大客户由部门的另一个业务员操作。一开始手上单子多的时候，觉得忙不过来。但慢慢地，手上有4.5个单子，操作也慢慢有序，不成问题了！

skyfly · 发表于 2005-1-14 10:41:00

3、操作只是操作，和自己找业务不一样。等我懂得操作开始，部门经理就鼓励我开发自己的客户。懂得业务是一回事，混入行业圈子又是一回事，而且对我们新手来说，入行相对来说更难。我开始在google上搜索有关塑料的网站，因为部门经理做塑料化工原料进口的；这些专业网站需要交纳很大的一笔会员费，当然我不会去申请。我只好注册免费会员，免费会员能看到的信息很有限，但还是找到几个有点用的信息，其中包括一些外商的电话。与出口不同，进口里面，很多外商在中国有办事处，我开始打电话给外商，当然接电话的是中国人，开始询价，外商不知道我在说什么，我也不知道自己在说什么，专业的规格不懂，品名也不懂，问我需要什么原料的价格，我只好说你那有什么价格，一次又一次的哭笑不得，但还是慢慢联系上几个外商，也慢慢开始了解一些原料的属性了；他们有什么盘子，也开始发传真给我报价。但仅仅有外商的报价是没有用的，进口还需要国内需求客户，而且找国内需求客户是进口中最重要的。国内客户就没有这么好接触了，稍微业务做大点的，电话打过去都爱理不理的，何况他马上可以听出我是新手，口气更是比较傲，遇到几个有点兴趣的，问我们公司多少条件，我一个都说不出来，“你连这个都不知道，做什么业务啊”，伤心啊，那时候。伤心归伤心，电话还是要打，一次又一次被拒绝，我发现我已经可以和国内需求商聊天了，给他们讲我们公司的操作程序，我们公司的保证金和代理费，然后相互传真交换名片，接下来保持联系，并且把外商报给我的价格反馈给国内需求商。

skyfly · 发表于 2005-1-14 10:42:00

4、这样1个月下来，我自我感觉很不错，相信自己只要这样下去，肯定能开发出我自己的客户。但事情往往没有这么简单，我每天这样打电话，也每天说我们保持联系，但没有一个需求商给我下单子，我也不知道我错在哪里，晚上我睡觉的时候我都在想这个问题，但没有任何答案。我开始迷惘了，电话也慢慢打得少了，当然操作业务没有间断过。部门经理问我开发得怎样了，我说没有任何进展，他笑笑，我想他知道我的问题在哪里，但没有说出来。那时候我简直怀疑自己是不是适合做业务，每天工作状态也很差，不想做其他事情。有一个外商，他经常给我打电话，问问我们公司在和哪些客户做，他们进了什么货啊，什么价格啊，可能这些信息在我看来没什么用，但对他可能很有用，我们分别加入MSN，每天聊一些塑料行业的信息，当然他给我的信息更多，更专业，渐渐我们成了好朋友了！但是还是没有业务啊，没有业务我一点工作激情都没有，我感觉我的世界好昏暗阿！而且那个时候我临近毕业，要开始写毕业论文，又没有头绪，心情差极了。但还是得写，毕竟大学4年就为了个文凭，毕业论文不及格就没有文凭和学位了。我开始工作和论文两头忙，上班有空写论文，下班还是写论文，初稿好了交给导师，导师说不行，得改，改得根本没有原来的样子了，只能用“憔悴”两个字来形容我那时的状态。［此帖子已被 skyfly 在 2005-1-14 10:43:41 编辑过］

skyfly · 发表于 2005-1-14 10:44:00

5、这样迷惘的状态一直持续到我毕业后为止。6月15日，我还是和往常一样熬到下午五点，灰溜溜的拎包下班。我在等公交车，等了很长时间都没来，心情极差。突然手机响了，一看来电显示是我那外商朋友，我接听。“Tim，我XX啊，我有单货啊，能不能在你那代开信用证啊？”“什么货，什么公司进口啊？”就这样，我和他谈了一些事项，他把那个国内客户的联系方法告诉我，叫我和他们商定一下怎么个操作。那天真是开心啊，无论谈不谈得成，但已经给了我很大的希望了。我记得那天晚上我做梦都在演练明天怎样和国内需求商谈业务。第二天，我很早去了公司，等到早上九点，开始打电话给那家公司，找他们总经理谈合作条件，北方公司相对爽快，条件很快谈好了。接下来我开始按往常的程序操作，这个操作我再也熟悉不过了。但这时的操作心情完全不一样，因为我在为我自己操作业务。这一单很顺利，我虽然利润不多，只有3000不到一点，但我的国内客户却赚了10万多。第一次合作相当愉快，在接下来的日子里，这个客户有什么货要进口，全部到我这来开信用证，因为我是新手，我也觉得代理风险小一点，所以我也很乐意开。我业务慢慢开始多起来了，这个客户也为我介绍他的朋友到我这来开信用证，我的客户也多起来了，工作状态一天比一天好，别人中午打瞌睡，我却在整理客户资料，精神好啊！从那开始，我渐渐进入状态了，部门经理也说我开始入门了！

skyfly · 发表于 2005-1-14 10:45:00

6、万事开头难，接下来就简单多了，而且这样从头到尾操作一边，更是一个质的飞跃。我不打电话，也开始慢慢有客户自己找上门，询问我们公司的操作程序，看能不能合作，公司也很鼓励我，给我放宽条件，这样容易谈成。这样的工作才有激情，才有意思，感觉真正在为自己工作，开始喜欢上进口了。几次业务下来，我很仔细，每单的操作都作了详细记录。我也开始总结，为什么我一开始这么拼命，却没有业务，现在我不去找，也会有业务自己上门，难道真的像别人说的我前阵子在积累，积累到一定程度就会有业务了吗？我后来才发现不是这样的：我们进口应该从外商入手，跟他混熟了，他会为你介绍客户，客户又会为你介绍客户，原来自动找上门的客户都是我合作过的客户为我介绍来的，这样为你介绍的前提是你们成为朋友，朋友才会给你介绍业务，才会分钱给你赚，我们这个行业，其他行业也差不多，朋友很重要，不做业务，可以先做朋友，朋友需要你的时候，也许就是介绍业务给你的时候。到现在我已经有一部分属于自己的客户了，当然这些客户都将会是我的朋友。这是我的成长历程，希望对各位朋友有所启发。

lilaliu · 发表于 2005-1-14 12:20:00

librantim的成长历程是我要正在和将要经历的因为我今年6月份也要毕业了希望我可以有librantim那么勤奋那么幸运[em2]

cindyz · 发表于 2005-1-14 12:31:00

[em43] [em43] [em43] [em43] [em43] 好东西值得一看

anniedxr · 发表于 2005-1-14 13:21:00

努力+运气=成功之路

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