安防企业进行渠道建设的一些独特经验

watersound · 发表于 2013-9-27 17:31:00

安防行业如何进行渠道建设?渠道的好坏将直接影响企业的营销绩效和经营稳定性，进而影响到企业的持久竞争能力。渠道建设该怎么入手?
　　良好的品牌形象是基础
　　最初进行渠道开拓时，良好的品牌形象是基础!这里所说的品牌形象，不仅是企业自身要有良好的品牌知名度，能够吸引经销商。同时代理商、分销商也应该有相当的实力，能够帮助企业将产品迅速拓展到更广阔的市场中去。具有正面品牌形象的企业在开拓渠道上具有优势。
　　合理的产品布局是关键
　　不过，对于渠道合作而言，强强联手有时候并不意味着强强一定会共赢。目前，安防行业的发展越来越趋于整合化、平台化。一款好产品往往要配合周边一些列的配套产品，能够形成一揽子解决方案才能赢得客户。尤其是对于中高端客户而言，看重的更多的是企业是否有合理的产品布局。举个例子，如果两家安防企业都有一款性能十分出色的视频监控产品，但第一款产品具有丰富的周边配套产品，还具有与之配套的解决方案。而第二款产品则没有上述合理的布局，那么第一款产品肯定更受渠道经销商的欢迎，也更具有发展前途。
　　强力的销售队伍是动力
　　关于渠道的建设，那就是要具有一支强力的销售队伍。渠道建设本身就是一件考验企业销售人员毅力的工作。尤其是对于刚刚开始进行渠道拓展的企业，渠道经销商对企业的品牌产品不够了解，这就需要企业的销售人员不厌其烦的组织诸如渠道巡展、演讲等等细致的工作，让经销商逐渐了解自己。在这个过程中，每一个企业经销人员都会代表企业的形象，销售人员是否敬业、是否耐心，往往决定着企业是否能渠道经销商建立一种互相信任的关系。
　　总之，安防企业在进行在渠道建设中，只有依靠“良好的品牌形象+合理的产品布局+具备战斗力的销售队伍”，再加上对渠道代理商充分的了解，熟悉合作者的销售体系、了解其代理的其他产品品牌以及市场定位、确定合作者的产品定位与我们产品的定位是否一致，在此基础上通过深入沟通、建立相互信任关系，双方的合作才会越来越深入、稳定和持久，才能真正实现渠道共赢!
[ 本帖最后由 watersound 于 2013-9-27 17:38 编辑 ]

ebyte · 发表于 2013-9-27 18:52:00

时至今日，中国安防产业的发展，不论是规模，还是技术，都已经保持在较高位，市场的格局，也已经逐步形成。那么在当下行业竞争不断，巨头蚕食较小的安防企业的同时，无论是巨头，还是生存困难的小企业，都应该为各自的发展，寻找新的突破口。

安防电商
马云曾说，未来将会是电商的天下。因此涌动了一批又一批的人进入电子商务这个行业，使之规模愈来愈大。当下，就连安防企业也纷纷试水电子商务，接二连三的在天猫商城开始网上零售，作为行业巨头的海康，也率先开启自主研发的电商系统，并在今年7月正式运营。这一系列的信号，是否又意味着，电子商务在未来，又会成为众多安防企业争斗的一大战场？

电商优势直面终端客户
与传统的销售渠道相比，电子商务，在价格还有销售模式上都有着极大的优势，避免了中间代理、分销的环节，因此在价格上更具有竞争力。并且在电子商务时代，企业可以直接面对最终需要产品的终端用户，在此时，可以凭借其在传统销售当中，积累的品牌和优势，继续打造线上品牌，正如行业巨头海康，就率先在电商战场先下一城了。
回过头看，安防企业进驻电商，对于普通用户而言，也是有极大好处的，可以略去当初繁琐的购买手续，可直观的对比各家企业产品的优劣，在选择上有着更多的自主权。
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政策利好电商获国家扶持
日前，国务院出台了《国务院关于促进信息消费扩大内需的若干意见》提出，拓宽电子商务发展空间。支持网络零售平台做大做强，鼓励引导金融机构为中小网商提供小额贷款服务，推动中小企业普及应用电子商务。这对电子商务而言，无疑又是一大喜讯，除了已经进驻电商的企业，可以有更大的发展，势必也会引发新一轮的入驻热潮。
电子商务，正在悄悄成为安防企业的另一战场。

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