美国的热销商品市场

冰冰有你 · 发表于 2006-3-18 14:04:00

热销商品市场
　　美国市场上的外国商品五花八门，应有尽有。从商品种类而言，很难讲市场上有哪些商品不是进口的。尽管美国市场对外国产品的包容度很大，但从对美国市场的观察、对美国消费习惯的了解和对市场潜力的分析来看，以下几大类消费品在美国需求量较大。
　　1、派生型消费品
　　派生消费品是指用电影里的人物或者道具造型制成的玩具、衣服及日常用品。该类产品按复杂程度可分为三个层次：一是直接印有电影人物或标志的产品，如迪斯尼的"狮子王" T恤、睡衣、水壶、饭盒、口红等；二是仿造影片主题或情节的产品，如狮子王的云霄飞车、"龙卷风"中的云霄飞车；三是带有影片风格和气氛的产品，如米高梅老片中出现过的晚礼服、钟表、沙发、化妆品等。
　　美国各公司发展派生消费品的原因是这类产品的利润极高。迪斯尼公司每年发行两部卡通片和五十八部一般影片，卡通片及其衍生产品的利润占公司总利润的70％，比五十八部影片的总利润还高。仅"狮子王"的净利润就达20亿美元。利润高的原因是这些产品的顾客大多是孩子，他们的品牌忠诚度最高，父母宠孩子，自然愿意花钱。电影公司抓住这一弱点，每次都联合快餐店与玩具公司促销新片。迪斯尼为促销"木兰"，与麦当劳推出川菜口味的汉堡及木兰形象的玩具，一时成为市场热销产品。
　　看过美国最具代表性的玩具连锁店"TOYS RUS"，你会发现，美国市场玩具种类多得令消费者目眩，种类过多反而使小消费者无所适从，难以找到有特色的商品。玩具专卖店近几年的销售日益清淡。但一些食品快餐店却匠心独运，不仅销售快餐，而且做起了玩具生意。在麦当劳、肯德基等其它快餐店在出售儿童套餐时，免费赠送玩具。这些店赠送的玩具通常是指上面提到的派生玩具，即动画或电影里的人、物以及相关的道具。玩具表面是免费赠送，费用实已加入餐费中，孩子们一次用餐攒一套玩具中的一个，必然还会回头用餐攒另一个。快餐店的食品、玩具生意两兴隆。店主只要跟着迪斯尼公司，就有做不完的生意。
　　2、节日用品
　　在美国，每个传统节日特别是圣诞节（2月25日）、鬼节（10月31日）、情人节（2月14日）均代表着巨大的商业机会。在白雪皑皑的圣诞时节，特别是在美国的西北部，几乎家家门前门后都要装上各种造型的彩灯，院内放上圣诞老人、糜鹿或其它动物造型，室内装点着圣诞树。彩灯从进入12月份开始点，一直到新年结束后才会撤，彩灯使用时间长，用量大。为此，进口商一般在夏季就开始为圣诞市场准备货源。
　　鬼节在美国是年轻人最开心的节日，也是一次很大的商业机会。鬼节期间，小孩子们按风俗会到邻居家敲门高喊"是招待还是找捣乱？"，主人则需手捧糖果递给孩子。时至午夜，精彩的鬼节游行开始，年轻人脸上画着各种恐怖面容，头戴或手拿各种道具，身穿鬼衣在马路上游来逛去，谁的道具最吓人、谁的衣服最别出心裁，谁最酷。据有关方面统计，最近几年，鬼节市场在扩大。美国鬼节道具均靠进口，主要货源在中国。自1994年以来，从中国的进口已增长了100％，达1亿美元。1999年，出于鬼节服装进口增幅较大，美国同行业企业曾要求海关将此类商品由节日用品或玩具类划分为服装类，以对该类产品由零关税改征30％的高关税，但该要求没获批准，目前该类产品仍为免税进口产品。
　　在美国，过情人节不仅是年轻情侣的专利，这里的"情"字更广义，在情人节期间，不论老少、何种性别之间，人们均要互赠礼物，小到巧克力、玫瑰花、情人卡，大到名车、钻戒，均可以互赠。其他诸如母亲节、父亲节、秘书节等均有销售对路商品的机会。
　　3、宠物用品
　　在美国，许多有闲阶层家里总会饲养着诸如马、猫、狗、鱼、龟、鸟等各类宠物。美国人对自己宠物的爱护有时比对人更甚。社会也有相应的法律保证动物的生存权力不受侵害。主人如果对家中宠物照顾不周，有使其挨饿受冻等虐待动物之嫌，则要受到法律的制裁。
　　宠物用品主要包括服装、动物管理用具、食具、食品、清洁用品、宠物玩具、药品、寝具等等。在美国，有专营宠物用品的商店如Pet Mart，大型食品超市中也有专门销售宠物用品的货架，规模不比人类用品小，美国还有专门给宠物看病的医院。
　　近几年，饲养宠物的人呈直线增加趋势。
　　4、老年人用品
　　与其他发达国家一样，人口老龄化在美国是一个很大的社会问题。随着人们生活质量、医疗保健水平的不断提高，老龄人口在美国有逐年增长的趋势。美国数据公司对全美前六十大消费中心（主要指人口较为集中的大城市）的相关统计发现，老龄人口一般在每个消费中心总人口中的所占比重平均达25％左右。同时，老龄人口的消费能力远远高于其他年龄段的人口。美国的老年人靠丰富的退休金生活，儿女们长大成人后均独立在外，在财务上不依靠老人。孩子们离开家门走入社会后，相当部分的老人为了方便、安全，将原有的独立式住房出售，搬进老人公寓。除养老金外，售房款自然是一笔不小的收入，使得己经比较富足的老人们除了消费、旅游外，基本没有其他负担。许多老年人产品自然很有市场，如可代步的电动三轮车、轮椅，行走扶架（注：在美国很少见老人用手杖，行走有困难的，一般借助四个腿的小车，由用者推着，支撑身体前行）。老年人用的营养保健品、旅游用品等均有市场。
　　5、运动用品、野营、旅游用品
　　随着收入及生活水平的不断提高，美国人在运动、健身方面所投入的时间及财力均在逐年增长。美国人参加运动或出于对某种运动项目的兴趣，或者为健体强身。球类运动中，橄揽球（美式足球）、棒球、篮球、冰球可谓美国的国球，追随这几类运动者人数众多。其次，高尔夫球、网球也是较为大众化的运动。划船、冲浪、滑雪、钓鱼、攀岩、骑车、跑步是美国人运动、健身的主要方式。与这些运动有关的服装、器材、用品、饮品均有较大的市场需求。
　　近年来，美国夏季在逐年升温，1999年许多地方又出现罕见高温，天热更助长了人们的消费热情，相关的产品需求更旺。七八月份是美国人度假的高峰，全家人开着屋车到全国各地旅游。旅游中的美国人几乎每家都少不了带上一个小冰箱，这种冰箱小的可手提，大的有轮子，可拉行。游人每到一地将冰箱中装上半箱冰块，将各种饮料、蔬果、熟食装进去，这样，再热的天儿也不紧张了。有些冰箱不用装上冰就可致冷或保低温。在大太阳底下吃烤肉，也是美国人外出旅游或周末户外活动的一种流行方式。美国的每个家庭均备有一只烤肉箱，有的是电子的，有的是需烧碳的，外出游玩时总会带在身边。在美国，每个公园或海滩均备有现成的烤肉架，供放烤肉箱用。夜晚，许多家庭则喜欢宿营在外，相关的产品如帐篷、毯、被、电筒等也就有了市场。
　　美国的名胜较多，旅游者每到一地，必要购买些当地的纪念品，诸如印有该名胜及所在州威市图案的小勺子、旗子、杯子、风笛、玩具等各类小商品。走进这类纪念品店，你会发现，除材料为铜、铁、或木制的高价产品产地为美国外，其他大部分产品均来自中国。
　　6、新奇产品
　　美国市场商品丰富，品种齐全。厂家或供货商如拿不出与别人不同的产品，则很难再挤进近乎饱合的市场。为适应市场需要，美国许多进口商想办法开发市场上没有的新奇产品。
　　近一两年内，找到希望寻求货源的进口商，很少是要进口大路货商品的，他需要的产品往往是经过对市场的了解、观察，受启发后由自己刚刚设计、开发出的产品，一般要求国外供货商按样生产。
就有形的进口障碍而言，美国市场是国际化程度、开放度极高的市场。但就市场的发达程度、消费者对产品的综合要求而言，美国又是一个难以攻克的市场。国内企业只有在认真进行市场调研，了解把握市场信息，紧跟市场消费趋势，及时开发、生产适销对路的产品，才能在美国市场上无往不胜。

james_nbcn · 发表于 2006-3-20 11:58:00

LZ写得很好!大受启发!

sherry8654 · 发表于 2006-4-26 14:13:00

thanks for your information!
but it is very hard for our Chinese People to do such kind of work.After all, we are in China while they are in US.

peterpeng328 · 发表于 2006-4-26 17:36:00

楼主分析得很透彻............
谢谢.........

gs-James · 发表于 2006-5-7 11:33:00

很受启发,谢谢哦...........................................

smartadai · 发表于 2006-5-30 12:44:00

好，值得好好地研读一下的

stone3313830 · 发表于 2006-5-30 15:03:00

对于我们这一代而言,这些有用的信息已经很少了.
要好好珍惜,谢谢楼猪!

jaywang · 发表于 2006-5-30 16:03:00

很有帮组，谢谢！！！！！1

fund · 发表于 2006-6-2 10:59:00

本公司就是做宠物用品出口的，可生意不怎么好，正郁闷了，楼主有没有国外采购资源啊，谢谢啦！
MSN：fundliao@hotmail.com

holaamigo · 发表于 2006-6-2 16:08:00

不错，有启发啊，可以借鉴一下。

zhangdarren · 发表于 2006-6-3 21:45:00

此乃精华
珍品收藏

yikeliang · 发表于 2006-6-4 09:22:00

谢谢啦,珍品收藏啦
顶~~~~~~~~~~~~~~~~~~

阳光暖暖 · 发表于 2006-6-5 09:41:00

谢谢啦，有启发....

iamchenkun · 发表于 2006-6-5 15:50:00

楼主的分析很精辟啊！！

dannyye · 发表于 2006-6-6 01:40:00

有道理，支持楼主！

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