这些年通过福步寻找的那些供应商

achievezhao · 发表于 2019-10-9 00:51:00

之前有发帖子说说做鞋的那些心酸历程，跟大家分享过一些酸甜苦辣，今天要重点说说在论坛很活跃的一个公司，因为到最后临时增加价格，各种理由延迟货期，到最后用差的反毛皮没有固色的东西生产成品，导致鞋子透色严重被客人索赔，到最后客人作死，跟法国佬6年以上的私人感情就断了，真的很不是滋味！
我只能说我是成年人，承担着所有的后果，亏本与挣钱到最后都是我承担的，已经发生的事情也发生了，今天写出来给大家参考参考，然后言论属于个人陈述，不带任何攻击与其他色彩，请不要对号入座！
在论坛上有发帖子，需要寻找一些硫化鞋供应商，说实在的以前在温州有找过一些外贸公司合作，感觉都不是很成功，所以这个项目一直不是我很热心拓展的产品。
下午发布的帖子，晚上接到一个QQ留言，然后加微信，并且电话沟通，通过初次交谈说实在的感觉很会说话的人一个人，而且我这个人也是一个直脾气很容易相信一个人！而且我个人因为一个客人跑路跟工厂跑路的原因，导致损失非常惨重，然后找了一个搭档合作，一切从头再来，中间的事情也不是三言两语说的清楚的，刚好那段时间创业起来很是辛苦，然后晚上有这么一个人非常主动的聆听，确实很是感动，让自己一下进入一种自残的程序，因为做外贸15年，确实有一些不错的客人，如何有需求跟合适的客人我也可以直接找他，比如麦德龙的订单跟一些超市的订单需要直接面对工厂，所以外贸公司没有一个可以说是自己合作的工厂是接不到订单的。
有了初步的交流，得知这个公司称在福建有多年的经验，然后公司在厦门有注册，不公布全称，只能说是厦**华公司（不说全名避免对号入座），据他自己说在瑞安动车站附近有自卖的写字楼，有房有资产，实力雄厚，我是一般人，但是我有自己的职业道德与诚信，从来没有坑蒙拐骗过任何人，其中我们有几批次人去出差包括陪老外验货，都没有看到这个公司只是根据他口述而已，而且说他有控股多少家硫化鞋工厂，做的都是一些超市品牌客人等等，都没有看到，这个话也没有必要去证实，跟老外看了工厂，工厂确实有跟厦门建发之类的大型外贸公司在配合做一些超市的订单，至于股份这类说法，全部是无稽之谈，因为第一次工厂就偷偷的告诉了我们这个事情，通过后续工厂接触了解到的信息更加直接的告知他是一个SHOW，争取佣金的，对于老外跟我的思维我后面有强调过，我们知道也不会在乎。
其实我本身不是很排除个人贸易，或者公司贸易，我觉得在一个特点的产品区域，你有做够的服务优势与本土价格优势，确实可以帮到很多忙，解决很多的事情。
继续话题，因为通过交流后我觉得这个人很是靠谱，我就开始跟老客人大力推销硫化鞋产品，并一直跟客人沟通要尝试硫化鞋订单，因为跟客人的老关系，客人将已经在越南确认的订单都转移给我，老外带上确认样，然后安排去看工厂，这个H先生确实很专业，并在探讨工艺与过程中给出很多的问题跟建议，有了初次的见面跟沟通，我觉得非常放心，虽然我知道这个工厂没有他任何股份，他纯粹是个人跟单，我也觉得不影响他的专业跟后续合作，法国佬一年30多万对硫化鞋我应该可以全部吃下来！初次之行说实话还是感觉不错与觉得后续这个产品有了一个稳定的渠道！
跟客人沟通完后，那就安排确认样了，因为边上哟一个沿条的花纹不一样，他说这个要开模具，初次订单只有1W对，需要产生费用，其实我知道这个根部不需要多少钱，但是考虑到初次合作我还是支付了这个样品费用，因为我跟法国佬一直合作有注册自己的香港公司与账号，跟人合作的时候，也一直使用这个邮箱在沟通与处理业务，后续回来确定后，等确认样等H先生确实在积极处理，这就可以了虽然有提到一些材料等问题，包括打样的反毛皮都是我在晋江找好寄出给他的，我也理解毕竟样品需要成本，只要后续能服务好久可以了，样品确认后就等正式订单下来，因为是跟人合作的，我签订合同肯定就不能用我自己的香港离岸公司吧，毕竟尊重合伙人用了合作人公司的名字做的合同。
H先生收到合同后也没有提出任何意义，可能为了落实具体情况来晋江出差一趟，根据之前谈的可以跟单付款，后面来了见到了合作的人，说我用自己的公司在操作，然后说我有客人要跟他直接操作等问题，当然这个是后面合作的人才拿出来说的，其实我很想说，都是做生意的人，何必去搬弄这些是是非非，当然H先生是利用这个理由开始了他的下一步计划，需要安排30%定金，已经进行到这一步了，那就签订合同与确认交期吧，因为合作的人需要工厂含税价格跟开票，所以按照他的建议，直接同工厂做合同。
到这个时候我要提醒外贸采购，如果通过不是特别熟悉的渠道认识的人千万不要直接同工厂签订任何合同，一定要直接同中间个人或者外贸公司做一个一式两份的合同，就是跟工厂直接签订合同也需要跟中间人直接签订一份委托合同，包括佣金都可以从自己公司直接支付，而不是他们找工厂去拿这样非常的被动与承担很大的风险。
话说合同签订好后货期也确认了，因为老外收到确认样后确认有10天才反馈过来并收到定金，H先生马上就告知要延迟货期，因为当初的货期是他安排的，我们给客人的船期只有预留了5天，他要求延迟的货期是20天，我也只能跟客人去沟通，客人当时的态度非常明确不能接受延迟超过20天，否则就要空运，根据客人的要求需要安排生产全套样品确认，结果就悲剧了，反毛皮的颜色跟我们提供的材料颜色不一致，我们提供的供应商并在报价钱就告诉他价格，他不用就要才瑞安去采购，因为用的是小皮，品质非常不稳定而且没有做固色，后续我们通过工厂才知道，这个反毛皮是他提供的，中间的利润与差价我就不想去说了，相信大家都理解，因为谈订单的时候我就告诉他客人的产品需要欧标测试的，但是只要拿到客人指定CTC测试公司的报告就可以，材料我们还是需要环保，H先生承诺没有任何问题，结果在测试的时候发现了这个问题，并且告知他需要改善这个问题的时候，问题来了！
货期再次需要推迟，而且H先生已经告知需要去香港出差，因为我在他出差的前一天告知需要跟客人过去，我也只有硬着头皮跟着客人上了，因为快要出货还有一些照相样品没有寄出，去了才知道工厂根本没有安排鞋面进度，我陪着客人可怜兮兮的出差2天再酒店跟工厂之间来回跑，也没有人问要喝水吃饭，只要鞋子能完成就菩萨保佑了，故事再次发生，几天后H先生所出差回来了，需要重新更改合同，要重新按照他提供的交货日期，跟第一次合同延迟了1个月，第二付款条件需要更改，30%付款完成后，出货后需要支付60%，剩余的10%因为要开票，货物没有出没有拿到票肯定是无法接受的，并且同我当初的合作人说我做事情如何不好，做人如何不行等，怎么说我也是合作人之一，而且客人全部是我负责操作的，当然也有合作的人安排出差有沟通过什么我也许不知道的内容，因为合作的事情有人在前面埋下伏笔，确实是老江湖，我这个头脑是不够用的。而且一双鞋子的价格因为鞋面需要外发，工厂发出名义要增加3块一双的费用，我们根本就没有选择，因为要出货怎么样都比空运强，再说利润有5块一双，平摊费用起码不会亏本，那就只能这样按照他们的要求继续做下去吧，被工厂强迫接受后，也就是在H先生出差回来同时马上就跟合作的人说，我不应该答应，如果他出面处理肯定不需要增加这个费用等，言外之意及时我不会办事情，总是好人的形象，他就没有想到他的香港出差时间就那么凑巧，刚好出去的时候所有的事情发生与解决都下同一个时间段，我也只能呵呵了！而且说他在晋江有什么亲戚朋友有权有势的之类暗示性的威胁，不过都是他个人说，没有任何人看到，其实想想，没有人在乎你的背景有多好，更多的是在乎你的脚踏实地与服务有效的解决问题与顺利出货！
总算通过业务同工厂直接对接跟沟通，因为太不信任直接安排了公正行进行验货，老外跟着我也是一直提心吊胆，到最后跟原计划延迟1个多月出货，然后订单被打折5%，货款是一份都不能少，出货后要求将尾款付完才能开票给我们，一切的一切是那么的轻车熟路，我通过这个事情跟合作的人也是闹得很不开心，到最后毅然选择离开，再苦再累也继续单干，虽然事情马上快要一年了，这个工厂还是不错，后续我有安排一些开发与合作还是算比较配合，其实很多时候我们只要用心做一个桥梁都可以达到双赢的结果，为什么要在算计中长久一次性生意呢，1W双鞋子你一双可以挣到3元一双，也就3万块，如果后续有更多呢？长久的合作呢？人情在吧？客人有在吧？只要在这个行业生存格局总有在吧！
通过一些事情，我们也不能说H先生不好，他有他的专业与优势，只是更多的时候需要坦诚一多一点，套路少一点，很多问题都可以解决的，套路多了很多事情就变质了，唯一庆幸的是，当确认不跟我合作的法国佬通过我半年的努力，再次取得他的认可，今年7月份开始重新合作，下了2万双鞋子，虽然比以前少了很多，但是也是一个重新开始吧，因为用心了的人，他的路只会越走越远，越走越宽，硫化鞋我再次痛过了一次，这个项目我现在是彻底放弃！祝福自己越来越好！
也祝福在我那些职业生涯中出现过的人，让我越来越坚强，带着倔强的动力继续前行！跟大家共勉！
再次强调，上述言论没有任何人生攻击与情感色彩，如有雷同，纯属巧合！

vip · 发表于 2019-10-9 09:47:00

方便的话请私信我相关用户名

youhun4030 · 发表于 2019-10-9 10:19:00

楼主的经历让我想起自己创业过程中的各中甘苦，感同身受。
加油
我也在泉州，有机会多交流：）

七色紫罗兰 · 发表于 2019-10-9 12:19:00

找个真心实意的合作不容易。

achievezhao · 发表于 2019-10-10 16:34:00

已经发送到私人信息

achievezhao · 发表于 2019-10-10 16:35:00

好的，有机会可以发私信给我

星雨娃娃 · 发表于 2019-10-11 13:54:00

中国越来越难了，外贸越来越难了，2019年从业生涯中最迷茫的一年...

arlfar · 发表于 2019-11-13 16:45:00

很有感触，创业不易啊。特别是鞋业外贸越来越难做。

VIA666 · 发表于 2019-11-14 12:00:00

说实在的我也感觉我脑子不够用，根本不会去想那么多小心机——来自一个要跟工厂、客人周旋的小业务员

厦门嘉华 · 发表于 2019-11-18 23:59:00

你好
看到你的文章我很气愤
我们签好合同。付款30%定金。我们合同谈好欠70%货款。我同意给你欠账。但是我要求鞋底厂盖公章。
你和鞋底厂老板闹矛盾。想背着老板单干，
但是签合同是中仁鞋底厂。因为鞋底厂我可以给他欠账。我不相信他会少我这点钱。可是你背叛老板。老板不要你。还瞒着我。
我通过晋江的关系。了解到你将要离职。我肯定要改付款条件。你说用人格担保。不会少我的货款。关键你背叛老板。我会相信你吗。这个社会。人品很重要。不要期望可以诈骗致富。没有本钱。你要有信用。有信用才能欠账。
你写的文章。有多少事实。你自已清楚。我和你们鞋底厂朱老板。还有联系。最后出货。跟你没有一毛钱关系。我是看朱老板面子。相信朱老板。我才勉强做完。
我没有时间来跟你互相攻击。大家都是成年人。不要涂黑。不要装可怜。你把自已包装成一个业务总经理。就要有总经理的高度。心胸。
做企业要做好自已的信用。有多少本钱。做多大生意。
祝你以后生意越来越好。

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厦门嘉华 · 发表于 2019-11-18 23:59:00

你好
看到你的文章我很气愤
我们签好合同。付款30%定金。我们合同谈好欠70%货款。我同意给你欠账。但是我要求鞋底厂盖公章。
你和鞋底厂老板闹矛盾。想背着老板单干，
但是签合同是中仁鞋底厂。因为鞋底厂我可以给他欠账。我不相信他会少我这点钱。可是你背叛老板。老板不要你。还瞒着我。
我通过晋江的关系。了解到你将要离职。我肯定要改付款条件。你说用人格担保。不会少我的货款。关键你背叛老板。我会相信你吗。这个社会。人品很重要。不要期望可以诈骗致富。没有本钱。你要有信用。有信用才能欠账。
你写的文章。有多少事实。你自已清楚。我和你们鞋底厂朱老板。还有联系。最后出货。跟你没有一毛钱关系。我是看朱老板面子。相信朱老板。我才勉强做完。
我没有时间来跟你互相攻击。大家都是成年人。不要涂黑。不要装可怜。你把自已包装成一个业务总经理。就要有总经理的高度。心胸。
做企业要做好自已的信用。有多少本钱。做多大生意。
祝你以后生意越来越好。

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厦门嘉华 · 发表于 2019-11-19 01:05:00

不好意思。借用一下你的帖子。回复一个骗子公司的文章
去年。接了一个订单。下单人说是业务总经理。说有一个鞋底厂。他有股份。让我欠账。因为生意难做。又有鞋底厂担保。我就答应欠账。签合同之前。我通过朋友了解到。他根本没有鞋底厂股份。就是一个业务。在鞋底厂上班。因为有鞋底厂盖章。再说欠账不多。我就同意了。
但是。签合同之后。不断增加材料。一个皮质挂牌。鞋舌加松紧带。鞋里布印字。提供一张反绒皮。收我材料钱。
但是。单价不愿意加。样品不停改动做法。没有一个正确的样品单。业务能力我不敢评价
最可怕的事情。他背叛老板。老板生气了。不担保货款。说合同作废。
他瞒着我。后来我通过晋江的关系。了解到情况。就问他。鞋底厂不担保贷款。如何办。他拍胸脯说。用人格保证。不会赖我的货款。或者用他在香港的皮包公司重新签合同。  我不答应。要求改现金出货。
后来。他消失了。鞋底厂的老板。给我打电话。派副总来处理。
他把自已包装成一个总经理。但是。不管什么时候。不要说你以前老板的坏话。他把老板说的一文不值。说这个公司靠它。他离开公司。就会倒闭。说老板为人小气。他做的事情多。拿到的钱少。
最主要的是。你没有本钱。你要有好信用。不管老板以前怎么不好。但是。他给你发工资。老板也累。特别是一个自封的业务总经理。背叛老板。最后老板亲自来处理后事。如果没有朱老板派副总过来。你能出货。那段时间你消失了。
人生很短。信用很重要。留一个好名气。才能柳暗花明又一村。
下面是对你的文章的回复。
你好
看到你的文章我很气愤
我们签好合同。付款30%定金。我们合同谈好欠70%货款。我同意给你欠账。但是我要求鞋底厂盖公章。
你和鞋底厂老板闹矛盾。想背着老板单干，
但是签合同是中仁鞋底厂。因为鞋底厂我可以给他欠账。我不相信他会少我这点钱。可是你背叛老板。老板不要你。还瞒着我。
我通过晋江的关系。了解到你将要离职。我肯定要改付款条件。你说用人格担保。不会少我的货款。关键你背叛老板。我会相信你吗。这个社会。人品很重要。不要期望可以诈骗致富。没有本钱。你要有信用。有信用才能欠账。
你写的文章。有多少事实。你自已清楚。我和你们鞋底厂朱老板。还有联系。最后出货。跟你没有一毛钱关系。我是看朱老板面子。相信朱老板。我才勉强做完。
我没有时间来跟你互相攻击。大家都是成年人。不要涂黑。不要装可怜。你把自已包装成一个业务总经理。就要有总经理的高度。心胸。
做企业要做好自已的信用。有多少本钱。做多大生意。
祝你以后生意越来越好。

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厦门嘉华 · 发表于 2019-11-19 01:07:00

QUOTE:arlfar 发表于 2019-11-13 1645
很有感触，创业不易啊。特别是鞋业外贸越来越难做。
不好意思。借用一下你的帖子。回复一个骗子公司的文章
去年。接了一个订单。下单人说是业务总经理。说有一个鞋底厂。他有股份。让我欠账。因为生意难做。又有鞋底厂担保。我就答应欠账。签合同之前。我通过朋友了解到。他根本没有鞋底厂股份。就是一个业务。在鞋底厂上班。因为有鞋底厂盖章。再说欠账不多。我就同意了。
但是。签合同之后。不断增加材料。一个皮质挂牌。鞋舌加松紧带。鞋里布印字。提供一张反绒皮。收我材料钱。
但是。单价不愿意加。样品不停改动做法。没有一个正确的样品单。业务能力我不敢评价
最可怕的事情。他背叛老板。老板生气了。不担保货款。说合同作废。
他瞒着我。后来我通过晋江的关系。了解到情况。就问他。鞋底厂不担保贷款。如何办。他拍胸脯说。用人格保证。不会赖我的货款。或者用他在香港的皮包公司重新签合同。  我不答应。要求改现金出货。
后来。他消失了。鞋底厂的老板。给我打电话。派副总来处理。
他把自已包装成一个总经理。但是。不管什么时候。不要说你以前老板的坏话。他把老板说的一文不值。说这个公司靠它。他离开公司。就会倒闭。说老板为人小气。他做的事情多。拿到的钱少。
最主要的是。你没有本钱。你要有好信用。不管老板以前怎么不好。但是。他给你发工资。老板也累。特别是一个自封的业务总经理。背叛老板。最后老板亲自来处理后事。如果没有朱老板派副总过来。你能出货。那段时间你消失了。
人生很短。信用很重要。留一个好名气。才能柳暗花明又一村。
下面是对你的文章的回复。
你好
看到你的文章我很气愤
我们签好合同。付款30%定金。我们合同谈好欠70%货款。我同意给你欠账。但是我要求鞋底厂盖公章。
你和鞋底厂老板闹矛盾。想背着老板单干，
但是签合同是中仁鞋底厂。因为鞋底厂我可以给他欠账。我不相信他会少我这点钱。可是你背叛老板。老板不要你。还瞒着我。
我通过晋江的关系。了解到你将要离职。我肯定要改付款条件。你说用人格担保。不会少我的货款。关键你背叛老板。我会相信你吗。这个社会。人品很重要。不要期望可以诈骗致富。没有本钱。你要有信用。有信用才能欠账。
你写的文章。有多少事实。你自已清楚。我和你们鞋底厂朱老板。还有联系。最后出货。跟你没有一毛钱关系。我是看朱老板面子。相信朱老板。我才勉强做完。
我没有时间来跟你互相攻击。大家都是成年人。不要涂黑。不要装可怜。你把自已包装成一个业务总经理。就要有总经理的高度。心胸。
做企业要做好自已的信用。有多少本钱。做多大生意。
祝你以后生意越来越好。

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Lisa~zhang · 发表于 2019-11-19 01:52:54

楼主需要真皮鞋吗？广州厂家，贸易套路。

Lisa~zhang · 发表于 2019-11-19 09:45:00

没有套路，手滑打错字了。

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