怎么委婉问客人有没有继续合作的诚意

Cheeming · 发表于 2019-11-21 15:29:00

问题背景是这样的，有一个合作了挺久的台湾客人，前期我们工厂给他开发了很多样品，我们积了很多刀模楦头，投资了很多开发费用。可是一直就只有小单下给我们，几百对几百对这样。

我们其实已经不想跟他合作了，但是断掉又可惜。所以想发个邮件问问台湾的客人，想委婉表达再继续这样下去我们不想再合作了，要么下大单，要么商量一下积累下来的开发投资怎么处理。
具体要怎么说呢？能给个建议吗？
拜托大家了

中润展览-王生 · 发表于 2019-11-28 11:16:00

你好；
作为贸易公司，给你一点参考。
每个年底，都要对客人做分析，这个客人一年订单多少，毛利润多少，出货扣款多少，开发费用多少，回款率多少，中单率多少，客人好不好配合，客人资金实力如何，有没有发展空间，
最终结论，是优质客人还是垃圾客人，优质客人要制定计划，如何维护，如何拓展更多业务。
垃圾客人就PASS了。

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