中国陶瓷总部汤洁明：用思想碰撞行业发展的火花

cayla001 · 发表于 2019-4-4 16:29:00

4月19日，一场名为“发现美国磁砖营销秘密”的活动将在中国陶瓷总部陶瓷剧场落地，该活动由南庄镇创建中国建陶小镇（小城镇）工作领导小组办公室、佛山陶博会、陶业要闻摘要、中国陶瓷总部、奇丽砂磁砖共同发起，同时还邀请了多位重量级嘉宾，力求全视角解读美国磁砖营销体系。为此，新浪家居采访了中国陶瓷总部营运总经理汤洁明，畅谈行业发展。以下是采访实录：
新浪家居：近年来，陶瓷企业越来越注重品牌建设，你如何看待这种现象呢？
汤洁明：这是企业发展的必经历程。陶瓷行业刚开始的时候，企业不用销售就能卖出产品，公司内部也没有设立销售岗位。但是随着市场的扩充，越来越多的企业涌入，导致陶瓷行业竞争更加激烈，在供需不平衡的情况下，营销成为企业争夺市场的主要方式之一。品牌与营销是分不开的，所以品牌的建设越来越被重视。未来企业品牌会更贴近市场和消费者的需求，在渠道方面也会呈现不同的拓展方式，利用品牌营销，扩大企业影响力和产品销量。这个趋势是不可逆的，从商业的角度来看是好现象。
新浪家居：你认为家居行业如何打造差异化的品牌营销路线？
汤洁明：每个企业的DNA是不一样的，所以在品牌差异化战略上的选择也是因人而异的。有些企业是从工厂发迹的，他们在产品质量和品控能力方面，有着与生俱来的优势；有些企业在客户渠道的维护拓展和店面形象管理方面有强大的优势；有些企业研发能力很强，产品推陈出新速度快，也注重品牌建设……不同企业的自身情况不同，所以在选择品牌战略方面也没有统一标准。同时市场和消费者也在不断发生变化，所以没有一成不变的战略。最重要的是一定要认清自己，明确品牌的辨识度。
新浪家居：作为中国陶瓷总部为什么会选择协助奇丽砂磁砖共同推动“发现美国磁砖营销秘密”这场活动呢？
汤洁明：首先要感谢奇丽砂磁砖有这样的情怀。符总两年前就跟我们在沟通这个事情了，我们当初是在博洛尼亚趋势观享汇上闲聊时谈起：为什么不考虑去探讨美国展呢？符总本人对美国的文化生活和商业体系比较了解，也很欣赏美国的效率和系统的搭建。之后我们也不断探讨，在交流的过程中我们决定今年带专家团队去美国实地考察，我们不只停留在美国展的表面，我们要深入了解背后的整个瓷砖体系和商业逻辑。美国的商业体系领先于国内，所以美国模式有一定的借鉴意义。
新浪家居：在你的理解中，举办“发现美国磁砖营销秘密”活动的初衷是什么？
汤洁明：我们希望以这种方式将行业联合起来，通过行业发声吸引企业和经销商的关注，希望可以调整当前经销商模式，为大家提供更好的发展空间，让经销商和企业的发展都能更上一层。
新浪家居：每场活动都是一次发声，这场活动对参加的企业有哪些帮助？对行业有哪些推动作用？本次活动想要达到怎样的预期效果呢？
汤洁明：以往的展会只是走访一些我们能了解的资源，一百个人去看，可能有一百种不同的想法，但总有自己思考不到的情况，所以我们通过专家的专业视角去探讨专业话题，让大家可以根据实际情况找到合适的观点。这场活动为大家提供了一个开拓视野的机会，不同观点和思想的碰撞能够帮助大家去发散思维，为瓷砖行业的发展助力。
新浪家居：你对这场活动有什么寄语呢？
汤洁明：任何活动都要不忘初心，我们希望能为行业带来一些新的思路和思潮，让大家迸发更多灵感去思考现状。很多时候回头看时，会发现越是在困难或危机时期，都能出现更多可能性，有更多不一样的思想。
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