再谈日本百元店及柬埔寨越南建厂问题

shaojinyuan · 发表于 2018-3-2 17:07:00

几年前在中国写过一篇关于日本百元店的文章，认识了很多朋友，也因为合作到现在的还有2-3家工厂。介绍了日本大创，SERIA，CANDO的风格。以及在柬埔寨的做工厂经验。时间过的很快，现在我在越南中部的木制品工厂的办公室写这篇文章，总结这几年的变化，希望有缘之士看到，可以多点参考。

先说百元店的变化，现在的日本百元店的知名度比4年前高多了，很多工厂觉得他们订单稳定量还行，虽然利润低点都想做。但是忽略了百元店的内部的潜规则，首先买手跟各个日本的供应商都是有人情关系的，有些利润好的产品，都是老供应商在做。利润好的产品几乎轮不到新的供应商去做，除非工厂有极大的创新，降低了20%以上的成本。其次剩下来的难啃的订单他们会四处询价，就算接到订单利润也微乎其微。而且他们的价格一般至少是3个月到半年不变的，期间有成本上升的风险。所以现在百元店年销售100万美金以上的订单，一般的小工厂建议不要接，因为没有这个抗风险能力。大创现在是冈谷又当了部长，他的特色是死压价格，还当中国10几年前，工厂利润都这么高呢。大创这几年唯一的亮点是他们海外市场开了很多店。价格一般都是1.9美金左右，消费者以为是日本制造的。忽悠当地。SERIA我也很熟了，里面的各个部长都见过，他们现在的经营思路是保守，不求快速扩张，供应商不会随便换，老产品基本老供应商做，但是有些好卖的产品，他们也开始自己的代理开始采购。他们大部分的产品，一月平均1万个销量。大创是2万不到。CANDO这几年没啥变化，不死不活的。买手是85后多，对产品不懂，只看价格，好忽悠。但是也容易换供应商。单品数量也不多。SERIA的利润是相对最好的，但是最难进去。大创现在是大厂做做有利润，CANDO是小工厂可以考虑做。

综上，现在小企业怎么办，可以考虑去东南亚办厂，柬埔寨只适合做纺织品跟鞋子，其他基本不用去考虑，柬埔寨政府太黑，人口少，唯一的优势是人好招点，工资现在也要近250-300美金了。越南是相对来说目前东南亚里面最有发展潜力的国家，国穷民富，政府大力发展经济，相对柬埔寨，没有那么黑。文化跟中国接近，会中文的人多。人口近一个亿，越日关系不错，很多产品出日本，日本海关是免税的。现在越南注塑，家具，纺织几个行业都发展的比较好。我是有点后悔在柬埔寨呆了2年了，应该早点来。
目前我在越南中部做木制品工厂，有菜板，餐具，小家具等，优势明显，木材成本比国内便宜近一半，人工是国内的3分之一，现在我日本百元店也慢慢减少比例，因为大陆市场发展很快，价格比日本好很多。木制品我个人感觉是非常有前途的行业，因为国内的木材基本不让随便砍了。我的微信号是18657502428，想在柬埔寨，越南搞工厂的朋友，遇到问题可以联系，不能带来很多好处，但是至少可以减少大家少走点弯路，少花点冤枉钱，也欢迎一起来办厂的朋友，合作共赢。

colleger · 发表于 2018-3-5 10:11:00

支持一下

三富株式会社 · 发表于 2018-3-5 10:31:00

您对日本和中国市场的分析理解还是比较深的，买手问题不止存在于百元店，任何一个商社的担当都会有自己的好恶掺杂在采购过程中。另外就是订单量稳定，利润点低的问题，其实很多厂家也是被这样拖垮的，就是这样的订单“鸡肋鸡肋食之无味，弃之可惜”。我原来做过几年木材进出口，国内进口建筑用针叶材更多，出口阔叶材板材还是大连港居多。越南主要是合欢树和杂木多，也适合打碎做木质燃料颗粒。整体讲国内市场优于日本市场，即：订单量大，利润点高。我们现在帮助中国厂家推销其产品去日本，越发感觉订单小，要求细。其实我们也做了20多年中日贸易了，对这个情况有思想准备。但最近几年这个情况体会更深啦！
[ 本帖最后由 lonny1231 于 2018-6-11 17:32 编辑 ]

shaojinyuan · 发表于 2018-3-6 15:52:00

恩，加您的微信了，大家可以聊聊

三富株式会社 · 发表于 2018-3-6 20:23:00

您好！刚看见回帖，下午咱们微信交流的很愉快。木材我也就接触过几年，国内的阔叶材比如：水曲柳（圆棒，出口日本当老人院的手把杆），柞木（实木地板），枫桦（雅马哈钢琴板），新西兰辐射松（指接横拼的自由板），泰国橡胶木（指接横拼的自由板），俄罗斯樟子松（墙壁板，日语叫“羽目板”。踢脚线），桐木（菏泽产，日本做装和服的衣柜，桐木据说可以驱虫），白椿（俗称假水曲柳，两者木纹相似）等等这些都出口过日本，主要用于内装饰行业。另外就是海外原木（针叶材）进口中国，比如：新西兰辐射松，法国海岸松，加拿大SPF板材，德国云杉，美国花旗松，智利辐射松（板材，不是原木。智利辐射松与新西兰辐射松有所差异，直径较小，密度更大）等进口中国。最近，日本原木开始对华出口，日本能取上量来的木材有两种，一是杉木，而是桧木。国内有木材加工厂开始使用这样的材料了，从日本进口桧木，加工成品后再返销日本！越南当地的合欢树和硬杂木可以作燃料颗粒出售，日本几个大商社有运作这个业务，我也曾经接触过一点，但是价格优势不明显所以没有在华推广开，未来有可能在中国有市场。国内也应运而生不少新的燃料颗粒制造企业。
微信：13810746083
http://sino-product.com
http://mitsutomi.jp
新浪微博：三富興商株式会社

TJ-小韩 · 发表于 2018-3-12 09:51:00

支持下

zyn0068 · 发表于 2018-3-15 15:38:00

我在山东菏泽做木制品的工厂上班，感觉这两年产品的利润真的很低了，我们这边产品以木制工艺品为主，有几家比较大的企业，不过更多的还是以小公司加农户加工的形势来做，产品同质化严重，档次不高，都是拼价格，利润呢？
和日本的客户也在合作，正如楼主说的那样，品种多，单个品种数量少，而且价格也不高，关键现在工人工资涨，原材料涨，就是不见客户涨价。
最近环保查的严，大家都在担惊受怕中过日子，小加工户很多都停了，国家政策我是支持的，淘汰落后产能，靠拼价格的路子会越走越窄的。
越南目前感觉有点类似于十几年前的中国，没去过，只是听去过的人这样说的，我朋友最近去越南考察去了，准备在那边招供应商，他们原来也是做出口的，后来果断转型了，现在做的很好。
感觉现在做代工，利润越做越低，搞不好就赔了，去越南开工厂的话不知道当地的配套怎么样呢？

CRYSTALGLASSES · 发表于 2018-3-15 19:51:00

我是做太阳镜和老花镜的，最近有一个浙江的外贸是做日本百元店的，发了个询价过来，要求的价格确实特别低，都没有利润，还说我们的价格高，客人接受不了。不知道怎么做了

三富株式会社 · 发表于 2018-3-19 09:11:00

我也有类似经历，不过是产品不同罢了。日本订单现在确实不如以前吃香了，但是做了20年日本贸易也就只能沿着它走下去，这条“路”我太熟悉啦！

QQ:359475222 · 发表于 2018-3-20 22:50:00

恩，有见解，大家可以聊聊

海航竹业 · 发表于 2018-3-21 13:51:00

我是做一次性筷子的您对日本的市场及公司分析的太对了

      来自手机客户端

三富株式会社 · 发表于 2018-3-21 17:19:00

咱俩加微信了，还交流过

，您的产品不错，在日本是有市场的。我现在也不局限于华北地区了，面向全中国收费给厂家翻译刊登产品
VW 13810746083
网站：sino-product.com

shflyeagle · 发表于 2018-3-28 11:30:00

我也加你了，我做面料的，可能最近会去

shaojinyuan · 发表于 2018-6-9 09:42:00

那可以整合东南亚的供应商资源

shaojinyuan · 发表于 2018-6-11 16:31:00

配套不错的啊，你的微信多少，我的是18657502428

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