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我2014出来创业，接触了一帮创业者同行看到了商业模式对于发挥‘人’的强大力量和同样2个创业者，玩不同模式在收入上的巨大差距。
差不多的创业，差不多的时间开始。
布莱特公司2016年可以做到年销售美金2000万的规模（300人左右），
退而求其次：从布莱特出来的欧拉 瑞沃 纳美其中几家能做到100人左右的规模。
为什么SBDW公司依靠SEO,软件能力强大，自成一派的小而美的公司，一直都在为生计奔波（5-10万美金/年)？
在我看来，无路你技术多牛逼，生产力多少强劲，在任何一个地方，不重视人而只重视‘软实力’的公司不是那么容易做大的,在中国这个人还相对便宜的时代，抓紧的利用人的优势去做，让你帮你去带人，管理人，才是做大做强的现实之路。
介绍下SBDW
称呼他是SBDW,台湾人，本身台湾最早搞模具的那批人，后来可能发现这行很多前辈都缺手指，转型到软件工程师，富士康（鸿海）背景做技术支持，后来投资失败来到大陆，优点是比较重视公司软实力，重视网络文化，为人幽默风趣，按本人的说法，曾经狂战日本人2天2夜赶一个软体的案子，让日本人佩服不已。
缺点是自视甚高，经常夸自己被拉着坐到郭台铭边上，比较喜欢开会和演讲，强调做人和礼貌，但是本人信用的口碑在圈里差的很，言语中对大陆的目前的英文水平不是太满意。
2005年左右来到义乌开始加入布莱特的思博特公司当技术支持和TEAM LEADER,2011年左右开始单干，
从2011年开始-2016年，公司从3人增加到最多20多个人，最后又掉到10个人以内，但是始终没法突破。
我刚开始认为最大的原因可能是缺钱？后来考虑了下，钱永远不是问题！
我总结他的失败原因如下：
1入错产品行当，拿着牛刀砍蚂蚁（有时候在想，凭SBDW网络的经验，假如做单一的产品，凭SBDW的本事，7成的把握可以做到谷歌行业的领袖位置，但是选错了行当，拿着牛刀砍蚂蚁,）
2 产品战线太，广自以为聪明，一把抓.（低成本创业是没问题的，但是低成本却一直没竞争的玩法岂不是越来越累?更何况礼品这种数万种产品的战线，想要拿下哪有这么简单？)
2听不见意见,自视甚高，满招损，谦受益.（可能很多做技术都犯这个毛病，认为技术天下无敌，人不重要，看不太起不懂技术的人,开会只要有不同意见的人都会敌视他。）
3不会用人，损失行业发展大好机会。(公司从2010-2011年，积累了很多可以当作小组领导的人，但是反反复复总是闹翻又重来，别人都做到2000万美金了，这边一个公司还在10万美金/年 以内徘徊）
4忽视发挥人的主观能动性。（各路人马都是通过网络招揽，到最后所有人员一一离开，（1很多公司很多人都认为他做业务非常厉害，从而来到公司，最后厉害的人不一定赚的到钱，发现赚不到钱而离开公司））
5一碗水端不平。（曾经我刚进公司做一个雨伞的案子，雨伞到台湾本都是我一个人负责，SBDW硬是拆开出产品和运费，把运费交给自己的弟弟来负责）
介绍下布莱特苏州帮派
台湾人
目前销售人员:300人
目前预估销售额：2009年好像将近700W销售额了，之前有给各个组长发总表的。后来就没再发总表了，2015年业绩是2294万USD。
TEAM总数：大概20-30个团队
人均销售额:大概每人每月/1万美金
总结:老板都希望能发挥人的的主观能动性，说白的就是主动去做事情，这样才能赚到钱嘛，到底怎么样能让一个人通宵达旦的去为你卖命工作？
我觉的不是为了钱，不是为了荣誉，当然是让人产生一种【我是为自己工作的感觉】啦，所以很多老板，如马云，想尽办法只去提供一个平台，
【我提供舞台，玩的好不好是你的事情】就是目前我理解的正确思路。
什么是中国模式和美国模式?
什么是美国模式
一般情况有三种
1玩库存的:（STOCK） 一年可以做400万美金，毛利越来越低了，定制产品成本与从中国直接买差不了太多
2无库存只玩定制=>夫妻店+招聘一个打杂 一年可以做200万美金。
3促销礼品公司，举例:21个人总共1年做480万=每个人可以做75万人民币。
什么是中国模式?
中国为主的美国公司,中国提姆型(一个公司被分成N个TEAM，每个TEAM一个网站，每个TEAM老大都是老板)
美国分销商大公司+中国采购办公室
中国模式的一些特点：
底薪+提成型（20%提成）
无底薪型：50%提成
队长型：一般自己不做业务，只带人（可申请）（找人帮你带人赚钱）
费用：水电+座位费（座位，水电，纸张，电话）等杂费：400左右/月交到公司
出差，快递等等费用一半；
公司设立奖金池：所有股东和队长都能享有奖金池的份额。
如果想当组长，只要有投资人就好了，
组长基本不做业务，做业务不能做组长；
台湾化松欣特点:在中国-依靠商业模式做大做强
目前销售人员:300人
目前预估销售额：松欣在2009年好像将近700W销售额了，之前有给各个组长发总表的。后来就没再发总表了，2015年崧欣的业绩是2294万USD
TEAM总数：大概20-30个团队
人均销售额:大概每人每月/1万美金
复制能力评估
我之前公司跟崧欣合作的，老板一年陆陆续续招了50多个人，也倒掉了。
没经验直接就投资进来很容易被套。毕竟这行业都是台湾公司带进来的，跟香港公司不同的地方在于，
香港企业做传统产品和传统营销模式的多，普遍利润不高，而且封闭性强，大陆人比较难被重用，但年纪的业务员往往客户资源的多且稳定。
台湾公司营销模式灵活，会玩很多新花样，经常看到商机，平台对大陆人开放性强，但吹牛的人太多。
本土化技术男SZ-WHOLES在中国-靠SEO做广
这家公司是在中国最早一批玩SEO和群网站，曾经外贸最好的时候也是每个人月收入10万/人民币（我和和他们出来的人聊过）
目前公司只有3个业务员左右，其他进来的都是跟单了，年收入不祥。
历史最大单400万/30%毛利@2009左右:哥不在江湖，江湖都是哥的传说
400万/30%毛利(石油公司送的毛巾)
JIMMY成功在做什么?
Jimmy Zhou and Mr. Wong（就是帮JIMMY做400万订单的工厂）现在应该是伙伴关系，
中国模式在美国为什么行不通?
为什么老美不复制中国TEAM模式?
美国人说:因为美国设计非常成熟了,税法也很很复杂，上下级的关系比较容易。复杂的关系会有违法的风险,最好是无风险，提成现金发放，不然交税也是大难题.
美国模式下:在美国囤货,ASI本土化是趋势
那种主要都是大的distributor，里面都是成百上千家小公司的联合体。总公司负责财务这块，下面的小公司出去拿单。但他们对供应商要求很高，
一般不敢中国供应商直接打交道，如果加盟商非要跟中国这里直接采购，他们一般会设置很多门槛，很少拿到持续的订单..
中国制价格优势慢慢丧失，一般都从中美洲采购
比如棒球帽，棒球衣服什么的，那些也不在中国采购，中国的太贵。
中国模式的做礼品的大公司
PP（松欣),思博特,（SZ-WHOLESALE）是我们行内做的最早的公司了，可以叫做鼻祖,我的供应商去年参加PP的年会，听说有300sales了..
在义乌的公司还有:松欣 欧拉 瑞沃 纳美
这是他们复杂的关系.
苏州松欣老板是台湾人
松欣老板是苏州老板的弟弟，
松欣老板娘是泰国人。
瑞沃的老板是以前苏州松欣出去的
韩良宝是瑞沃的老板
韩良宝是群里瑞沃原老板
欧拉也是松欣出来
美国本土公司和中国人开的ASI公司有什么关系?
本土很多都在深圳开分公司专门找人做采购的。不过这类公司跟松欣都不存在什么竞争关系。美国本地的公司主要卖熟客，那种上门跑业务的，只有少数是从平台上来的。卖价也高很多，不太会存在价格竞争。
什么
美国distrubutor和Supplier可以共用账号吗?
supplier账号都是自己本公司的。distrubutor都是共用的，很多家小公司共用一个母帐号，
一个母帐号下面可以建立很多子帐号。ASI注册信息那里有价格表的。子帐号越多，平均成本就越低。
嗯，不允许用同一个公司同时注册SUPPLIER和DISTUBUOR..
反正distrubutor账号主要是用来找产供应商用的而已。 |
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发表于 2016-8-3 20:26:00