中美贸易战关税问题给家具出口企业带来的机遇

丹丹1101 · 发表于 2019-8-14 15:03:00

中美两地跑，对美国市场的情况，和中国工厂的现状有了更多了解，最近中美贸易特朗普又提出9月1日要再给3000亿美金的中国产品出口加增10%的关税，对于家具行业的出口企业而言，已经切实感受到了最大的压力，传统订单买家中止出货，新订单骤减，工厂做了亏钱，不做已经有不少工厂进入停产、半停产状况，第三方服务公司货代、本土物流都受到了连带影响。
社会一直在向前进化，美国依然是主流消费的市场，家具消费者在变化，随着年轻一代的消费习惯不同，加上物流配送体系的逐渐成熟，在市场上超过10%的家具消费者已经习惯了线上寻找下单，不满意退货的方式，未来会越来越多，从消费数据来看，家具需求量还在增长，线下生意萎缩，而线上明年就会翻倍，这是不可逆转的趋势。
传统OEM的贸易生意最火时带动了家具出口工厂和家具品牌批发商的野蛮生长，现在因两国政治政策影响也到最大的变革时期，很多人为此非常悲观，其实每一次机会都孕育在这种危机到来变革的关键时刻，积极的人总能从这个最坏的现实中看到最好的机遇。
大部分工厂，从外型规模上看大且有实力，本质却只是产业链中大规模低附加值的加工车间，今天因为环境变了，正在从产业链中最底层，被逼迫着加快转型，加快产品研发推向市场的速度，实际上在扮演产品公司的职能，所有的厂二代正积极借力做电商B2C走出去，积累品牌和线上销售、物流配送的经验。
我们可以看到很多家具工厂努力的方向是对的，要往下游接近零售市场，从以前只管生产变成更了解市场需求，只是在现有情况下条件不成熟，战略和战术都会出问题，像敏华控股、浙江永强、梦百合这样完全不差钱的企业毕竟是少数，这需要前期精力和资源、资金的持续投入，今天很多公司想一步提高销售额，却采取自己去海外平台开个店铺直接面对消费者，看似产品成本价和零售价有几倍价差，但是从投入产品分析这是非常不经济的做法，源于几个成本的不可控：
1.亚马逊、沃尔玛等第三方电商平台运营成本，包括仓储物流，广告成本，平台佣金，退换货成本，由于季节性竞争情况不同，这些成本都会是变量，很多工厂需要有确定的成本核算是否赚钱，得来的都只是预估数据，而更恐怖的是，所有美国本土卖家，在这些成本项上因为离最后一公里消费者更近，选择的方式更多，离电商平台规则制定者更近，成本至少比中国工厂低15%以上。
2.打样选品推广的成本，产品都有生命周期，为此从线上选品，到打样及批量生产，有可能热销有可能不好卖，在线上测试用户反馈，这是绝大多数中国工厂心理没谱的事情，那么根据所能做的多款式同时生产现货同时销售铺货是最不用动太多脑筋，也是成本最高的方式，心想价格差那么多肯定能卖掉，实际上线上好卖的款式和颜色，跟不好卖的差距100倍都不止，这些时间成本，产品备货的成本，线上售卖测试的成本，预测没用必须实测，而且也是差距很大的。
3.运营团队投入产出成本的不可控，招聘多少人能满足产品销售，从账号养成，到产生持续稳定增长的销量，人员是不稳定状态，除非是个人承包行为，不计算个人时间成本，否则公司化聘用制运营，大部分地处二三线城市的工厂，是极难在一个很短时间组合起有一定经验的熟手，并协调管理好出成果的。
4.资金占用成本：由于是零卖，一件件卖出，一件件回款，资金有账期是正常的，就怕账期因零售的性质变成不可以预期的账期，卖掉就回款，卖不掉就无法回款，如果卖不掉割肉卖就等于为平台和物流商白忙，不割肉卖就带入更多的埋没成本，这种资金和资源占用，使得工厂原以为零售有价差，却因为资金使用效率低下而遭受未知的损失。
相信很多工厂自己尝试过在网上开店，让自己的传统业务带着做，发现结果跟国内开淘宝店铺一样，跟自己预想的不同，订单少而杂，售后服务复杂，根本跟工厂单款大批量生产的诉求不太一样，为此，如何解决？
1.借力海外有成熟零售单件及批发发货经验的大件仓库，在销量不能创造收支平衡点之前，不自设仓库自建体系，不完全依赖亚马逊仓，毕竟电商中亚马逊只是一个渠道，有现货想多渠道发货还是要靠独立仓库，有大件仓储经验和零售一件发货经验及资源对工厂而言都非常重要，不是是个仓库就适合，你用了就知道了。
2、借力海外有家具营销资源和经验的团队，光有大件家具售卖的经验都不足以保障持续增长的销量，目前在电商渠道竞争这么激励，每个工厂都可以很容易开到账号，挂上产品和价格，使得这个市场就更加无序的竞争，光有经验没有资源，就需要更多时间的投入，为此哪些优势买家资源对是否能保持持续增长也很重要。
3.借力海外大平台的增长，目前wayfair.com、amazon.com、okyoo.com、warlmart.com等电商平台家具有很强有力的采购需求，对接这些平台将有助于持续稳定的销量，这与靠自己零卖的效果不可比拟的，批量对接集中结款。
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