我的成功在于我的分享-花甲沈老的分享经验

QlyaN · 发表于 2010-10-18 11:09:00

以下是对沈兴钟的经验分享，第一次见沈老的时候，感觉此人非常健谈，询问年纪的时候才知道已经是62岁的老人了，沈老在谈论中对创业对互联网都有自己的理解，从40岁开始才是他人生的转折
从“铁匠”到“网商教父”，从负债170多万到年销售额5000多万，现年62岁的沈兴钟仍在前进中，不停地创造着奇迹
“键盘要敲，有激情地敲啊！ABCD，敲的行动中，一切都会产生。有了激情和梦想，我们就要去行动，日日行动，一辈子行动。”眼前这位身穿短袖唐装、时髦牛仔裤，已白发苍苍的老先生眉飞色舞地比划着。
他是深圳市汤斯敦珠宝公司的董事长沈兴钟。现年62岁的沈兴钟，身上所蕴含的能量和激情，让作为80后的记者都深深叹服。汤斯敦是一家专业生产钨金首饰的公司，经过十几年的努力奋斗，其钨金首饰已经打入欧美、澳洲、东亚等海外市场，并在国内多个城市发展了几十家加盟店。
从零开始
2006年，沈先生传统加工厂发展受阻，负债170多万。58岁的他心力交瘁，意欲卖掉工厂回家养老。然而，因为一些无厘头的不愉快，合作外贸公司的一个小伙子，贸然给沈先生甩下一句狠话：“沈老……先生，你这辈子休想找到鬼佬。”这位倔强的老人像是被敲醒一样，“为什么不能自己来做外贸？”于是，他开始四处打探，最终找到了阿里巴巴出口通。
当时，沈先生的工厂里没有一台电脑，阿里巴巴出口通的客服人员只好将他带到网吧进行指导。但年近花甲的沈先生连26个英文字母都不懂，更不明白B2B、B2C、C2C是什么。网络营销对于当时的沈先生来说，看似难如登天。
沈先生并没有退缩，2006年7月1日，他花了1200元租了一间写字楼，买了三张办公桌、三台电脑，招了一个刚毕业的大学生和主管，就这样开始了自己的网络营销之路。
他开始潜心学习电子商务，认定这将是大势所趋。2007年，决心研发自主品牌的沈先生，创立了汤斯敦钨金首饰品牌，并在淘宝网上重拳出击。短短一年时间，汤斯敦在淘宝商城的销量跃居同行首位，“相守一生、永不磨损”的品牌理念也深入人心。
2009年金融危机横扫全球，然而，就在许多企业选择停产过冬之时，沈先生的公司业绩却逆势上扬，增加了三条生产线。
从负债170多万到如今的年销售额5000多万，沈先生已经成为众多网商眼中的教父级别人物。他是深圳市宝安网商协会的会长，各类电子商务概念和操作技巧他都熟稔于心。“我这几年读了不下100本电子商务专业类书籍。”沈老先生自豪地说。
线上线下资源互用
“当铁匠掌握了互联网，能量是不可估量的。”他坚信谁能够将大学生、铁匠（传统制造业）、互联网三者融会贯通，就一定不会被未来世界淘汰。沈先生将制造业比作根系，互联网比作枝繁叶茂。“只有根系扎实深厚，树木才能良性循环，有旺盛的生机。”
沈先生认为，做电子商务，线上线下要完美融合，线上口碑建立之后，可巧妙地移植到线下；而线下宣传效应，也可延伸至线上。沈先生要将线上线下市场都一网打尽，线上市场做成功后，线下渠道也不放弃。
汤斯敦现已有40多家专柜进驻上海、北京等众多一线城市的大型知名商场。但一开始和各大商场谈判时，总是因品牌知名度不够而遭到拒绝。每每遇到这种情况，沈先生会拿出电脑，将销售纪录、经典买家评语等资料翻给对方看，以证明自己的实力。“我们可是行业内第一品牌，难道你们从来不上网么？”网货品牌的成功让他底气十足。
永不停止，寻找新的机会
电子商务现在对于沈先生来说，就如日常生活中的水、电、煤一样重要。为了防备停电，公司还在其它地方作了一套备用的网络，以确保公司的网络系统正常运行。
令人惊奇的是，深喑电子商务之道的沈先生却是连键盘都不会使用。“懂得用人，永远比你懂得技术更重要，”每天只消工作六小时的沈先生说道，“我的任务是看清全局，领导大家，选择优秀的狙击手去战斗。”
他的言语里面仍充满着战争年代的激情。现已功成名就的他，并未放慢脚步。当记者问到，何时打算退休之时。沈先生立刻答道，现在想也没想过这个问题。“我不停地给自己制造障碍，给自己制造困惑，然后努力寻求答案。”这对于沈先生来说，是生活的一大乐趣。
这不，他又瞧上了低碳时代的新商机——WPC(木塑复合材料)，为专门研究这个领域，沈先生聘请了一位博士生进驻早年的创业办公室，成立了新的WPC部门。面对这样一位嗜行动如生命的企业家，你有理由相信汤斯敦旗下WPC品牌，未来几年也能在网络上风生水起。

QlyaN · 发表于 2010-10-18 11:09:00

成功人士值得借鉴~~~
不是眼红 ,需要多了解看看~~
总结自己要怎么去做

SummerTown · 发表于 2010-10-18 11:14:00

也许是我孤陋寡闻吧
也许楼主是拖吧

hfx183 · 发表于 2010-10-18 14:39:00

严重同意，楼主上次还发了个林啊里的。。是不是客服呢？

QlyaN · 发表于 2010-10-18 16:54:00

对是我发的哈哈~~~因为之间网商大会我挺关注的~~~也去了一次西湖论剑~~
我对里面有几个人比较关注因为太特殊了~~

还有如果3楼说我是拖  那你随意吧~~~ 你如果去过网商大会你就有感觉了~
   还有一点我不明白的
  您觉得我应该怎么就不是拖了~~
天天在抱怨自己询盘？？人家说的对我就想分享~~
这个解释可以嘛？  而且我在林阿里的帖子里说到了既然有觉得觉得好我会多分享~~
  我最近还在关注有特点的我也还会分享  不管是人还有事

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