完全靠ALIBABA做外贸只有死路一条（经验之谈）

clumpszhou · 发表于 2010-11-9 09:40:00

我在一家工厂做外贸业务员，义乌的外贸业务员和别的城市不太一样（如宁波，杭州，上海，深圳），
这里的老板招聘外贸业务员只要高中学历，（他们认为外贸业务就是和外贸公司接触的业务员）
他们管真正做外贸开发客户的人为电子商务（电子商务和外贸一样是高科技的产物）
这就是为什么电子商务（ALIBABA）能在义乌如此火爆的原因
我不知道是先有ALIBABA还是先有这里老板的这种观念。
我主要是操作ALIBAB国际会员，也就是他们所说的“我招了一个电子商务”，在杭州我做外贸业务员，在义乌我成了电子商务，其实电子商务只是外贸的一种很狭隘的渠道。
同时和我进厂的还有另外两个女同事和一个从大厂出来的男同事。
六个月过去了，
我只接到一个1000个合金扣头的定单，4.5RMB一个。
记得当初老板跟我们每个人的任务是一年100万，因为他觉得ALIBABA就是发财，
因为他经常听说有人通过ALIBABA接到100，200，300，400.........万的订单，
可是他没有想过耳听为虚眼见为实啊！他错了，
当初和我一起进厂的三个同事早已经辞职，原因是坚持不下去了，
而当初，我也听说，做ALIBABA是要耐心的，
我不知道说这个话的能是不是应该被打入18层地狱
他凭什么这样说？他有事实证明，有耐心，坚持了就能接到单子吗？
现在已经招聘了第三批外贸人员了，
而我成了外贸部门的元老，
也是唯一一个通过ALIBABA中国供应商成功接到单子的人，
（当然员工辞职也有管理不善的原因）
ALIBABA国际会员我们每天四个人平均能收到2-3封询盘
有USA，FRANCE，HK，UK，INDIA当然还有非洲兄弟
但是大多数，我们回了信以后就没有消息了，
让人感觉就好像你对着全世界喊一声HI，全世界每个人跟你再HI一声，你还能跟每个人在分别HI一声吗？
义乌是个发展中的小城市，外贸是支柱经济
小厂，小公司占到90%，
他们中还有相当一部分不是本地人，
他们没有机会参加国内外展销会，
也许管理，人才上更有不足，
于是他们孤注一掷，
买了ALIBABA
中国供应商
以为一年总能把成本（购买ALIBABA会员）赚回来，
到现在，我认识的人，有很多在操作ALIABBA的，但是还没有人说接到大单子，我指一万以上的，
很多人用过了，就觉得没什么，但我还是坚持下来了，
坚持到了今天，六个月过去了，
坚持就是胜利吗？
坚持了又如何呢？
那些想完全依靠ALIBABA翻身的人只有死路一条，
ALIBAB只能作为辅助工具，
事实上，我们厂能生存到今天都是靠国内外贸公司，
而他们的单子完全跟ALIBABA没有任何干系，
是国外展会结识的，
我大学好几个同学也在外贸行业，
他们甚至不知道ALIBABA为何物，
他们就是整年飞来飞去参加展销会，
而他们没有价格优势，他们是外贸公司，
但是他们公司却越来越壮大，
为什么我们厂家有价格优势，却面临生存问题呢？
因为我们没有走出去，
只有走出去，才能让别人了解你，展示你自己，
实际上外贸公司还是有发展空间的，
只要有我们这些没有能力，或不敢走出去的工厂或者小厂存在的一天，
就有外贸公司存在的一天，
所以有能力的企业，一定要参加展会，哪怕砸锅卖铁！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
如果真的只依靠电子商务，那到最后，你真的要卖儿卖女了！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
但是ALIBABA还是不错的，因为马云就是要为中小企业带来机遇，
到今天，我才明白中小企业，原来就是只能购买得起ALIBABA国际会员的外贸公司和没有远见或者不敢迈出国门的土包子工厂。
事实上，ALIBABA中文网站还是很好的，我一个女同事来两个月了，最近接了一个10几万的定单，就是从那上面，当然客户是中国人，下单之前，对方来工厂察看过，因为都在中国。
只是比较挑剔，毕竟人家是外贸公司啊！得处处小心，万一哪没处理好，不光单子没，还要连累她失去客户呢！
如果谁真的完全依靠ALIABBA国际会员生存下来了，请一定要告诉我，我一定全中国去为她做广告，宣传ALIBABA。
[ 本帖最后由 clumpszhou 于 2010-11-9 09:41 编辑 ]

墨舞 · 发表于 2010-11-9 10:09:00

这篇写的有点太愤青了吧

Elint · 发表于 2010-11-9 10:20:00

淡定发发就好

Gingerwang · 发表于 2010-11-9 10:30:00

坚持楼主走出去的观点，展会带来的才是最直接的。
虽然我们工厂也做阿里1年多，成本都赚回来了，也续签了两年，但是本人始终认为跟客户的直接接触要比纯粹的电子商务好的多。。。

dongguanxiangle · 发表于 2010-11-9 10:32:00

是啊很多小老板是听说阿里巴巴能赚大钱才去买的其实之前他们对电子商务和外贸了解吗单纯依靠阿里巴巴的外贸怎么能生存目前我们就是依靠内贸和外贸公司我们自己搞外贸没经验没技术投入长见效慢排名靠前还要再投钱投入产出不成比例贸易靠的是回头客回头客靠的是时间培养急功近利怎么会有效果我们是小厂内贸是靠的之前老客户和他们的宣传再加上我们自己开发的一些
我其实也想内外贸双向发展老板不让....他觉得外贸就是老外聊天可是老外凭什么和你聊天还不是要看了你的产品几来几往有意向了才会和你聊
你总不能见个老外在线就上去HI一下吧

furniture2009 · 发表于 2010-11-9 10:44:00

我现在研究出一整套的如何开发客户方法，我把其命名为企业电子商务生态链，当然还有其他，就像楼主说的，B2B国外的采购经理用的很少，但是大家现在还不知道一些其他方法，经过我的研究，我已经找到更好的方法了。跟我合作的工厂都非常地幸福，不过我不会跟小公司合作，但是我可以把我的想法教给大家！可能在未来几年内，这几年我主要在自己做生意。

wendysun88 · 发表于 2010-11-9 10:48:00

说的好，我赞成，但是中国的小企业也没办法，又想做出口，又没有实力去参加展会，所以就跟着阿里巴巴

Frank0001 · 发表于 2010-11-9 15:15:00

淡定，个性网站推广，平台推广，展会推广，做大做强

redwolf33790 · 发表于 2010-11-10 11:10:00

义乌是个发展中的小城市，外贸是支柱经济
************************************************************
楼主说的观点我都认同。。就是这句话我反对。。我日。。义乌一天的出口量。。比我们南宁一年出口量还要多。。这也叫小城市？？？
满街的奥迪宝马奔弛。。这也叫小城市？

		自动登录	找回密码
密码			立即注册

完全靠ALIBABA做外贸只有死路一条（经验之谈）

浏览过的版块