十大主流外贸B2B平台专家级的分析

Nancy3603 · 发表于 2009-4-15 15:40:00

十大主流
外贸B2B平台专家级的分析
Globalsources.Com　环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。最近环球资源与慧聪网联合推出一个机械频道，年费在4万元，今年10月可以上线，这是环球资源网转战线上市场的一个信号。
阿里巴巴　　优点就不多说了，大家都知道他是最大的B2B平台，效果也比较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。这里说说笔者担忧的一点：阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了。
Made-in-China.Com　　中国制造网，域名很有特色，上口，好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。今年5月做过一次改版，功能较以前增加了不少。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上，都是可以称道的。如果你是一家小企业，考虑购买两家B2B平台的服务，中国制造网是可以优先考虑的一家。
Ec21.Com和Ecplaza.Net　　同属韩系B2B网站，免费会员基本没效果，仅仅是让你知道一下其内部基础功能。他们进入中国重点抓的是销售。较前几家网站，难免在发展策略上略逊一些，远期效果还要观望。在Ec21上，收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买Trade Pro服务，Trade Ok对于竞争激烈的产品效果不太好。Ec21对会员页允许使用HTML语言，这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上，可以为企业自身网站带来目标客户。Ecplaza.Net和Ec21一样，也是一个来自韩国的B2B站，效果也和Ec21差不多。
ECVV.Com　　一个按效果付费的B2B平台，如果以收年费来盈利的B2B平台划分为第一代的话，这种模仿Google广告，按效果付费的盈利模式可以称为第二代B2B平台。供应商使用ECVV“按效果付费”服务，决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收到的有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，ECVV只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费，每条有效询盘收费30元。目前这个网站推广力度很大，值得关注。另外，万国商业网也属于按效果付费的平台。
Tradekey.Com　　国际B2B平台中的一匹黑马，如果仅以询盘判断，效果还算不错。Tradekey靠网站的搜索引擎优化起家，用许多产品的关键词在Google中搜索，三页内经常可以看到Tradekey的身影。他们现在已经取消免费会员，银牌会员是369美金，价格不贵且目前上面供应商数量还不多。Tradekey的金牌会员很少，这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要，平台上的竞争还没达到白热化。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。
eBay　　大家不要误以为eBay就是针对个人的拍卖站，事实上eBay上除了C2C以外，B2C和B2B交易也相当活跃。eBay的每个分类里都有一个批发专区，可以刊登批发信息，而且eBay中的不少powerseller采购量大得惊人，他们经常在eBay里采购，然后在eBay中零售，规模上一点不亚于Globalsource中的国际买家。通过eBay首页底部的全球站导航，你可以进入到26个国家刊登你的批发信息。
iOffer.Com　　一家美国的交易平台，严格说不能归为B2B平台，但有批发业务。上面的批发交易很活跃，通常都是小单。iOffer 是一个基于谈判的交易系统，买家可以在线提问、与卖家协商、最终成交并可以在线付款。所有交易记录和协商过程都记录在网站上，这样很方便买家对商品价格和卖家信用进行评估。想注册成为iOffer的卖家，需要使用国际信用卡，iOffer根据成交金额收取交易费。
buydeo.com　　一个新兴的B2B平台，全新的视频形式，先进的Web2.0技术，未来B2B的发展方向，现是发展过程中完全免费。这是一个很有前途的网站，不妨一试。
还有一些B2B站，如Europages.com、Compass.com、Fuzing.com、Diytrade.com(前身是ebigchina)、Tpage.com等也是大家讨论的焦点，效果肯定是有的，视自身企业的具体情况而定。总之，在B2B平台上想谈成业务，还是要用心去经营，哪怕只用一个平台，发挥到极至，也会出来效果。

THSSTONE · 发表于 2009-4-15 15:46:00

不错的分析.....收藏了.

benpao222 · 发表于 2009-4-15 15:47:00

LZ, 辛苦了！

karen111 · 发表于 2009-4-15 15:50:00

收藏先，慢慢看

bluwing · 发表于 2009-4-15 16:05:00

不错
写的挺好
加油

ak47vvv · 发表于 2009-4-16 09:06:00

中国制造网(www.made-in-china.com)正在研发3G移动电子商务
对话双方：
　　中国制造网（Made-in-China.com）副总裁兼运营总监、产品总监黄良发
　　亿邦动力网记者张秀英
　　研发3G移动电子商务
　　亿邦动力网：阿里巴巴新推出移动版诚信通，中国制造网（Made-in-China.com）有类似的计划吗？
　　黄良发：1月份国家发放3G牌照支持3G发展，中国制造网也是早就看到3G移动电子商务的发展趋势，所以从2008年年底就开始研发3G移动电子商务新产品，今年新产品会发布出来。
　　亿邦动力网：类似于阿里巴巴的移动版诚信通？
　　黄良发：在没有3G之前，手机上网有两点限制，一是速度慢，二是收费贵，所以很少有用户真正用手机从事商务活动。现在，3G牌照发放了，手机上网的速度提高了，收费也会降下来，手机上网从事商务活动具备了客观条件。
　　我们的新产品，主要是基于国内的供应商开发的，针对基于手机的电子商务中国制造网会专门开发新平台，这个新平台更符合手机用户的上网习惯。
　　亿邦动力网：为什么只针对国内的供应商呢？
　　黄良发：手机功能再强，还是抵不过电脑的功能。近期，基于手机的电子商务始终只是辅助基于计算机的电子商务，基于手机终端的平台，只是供给用户不在电脑旁时使用。
　　现在是买方市场，买方即使不在电脑旁，他也没有必要通过手机上网赶时间关注买方信息；而供应商则必须时刻关注采购商的的信息，如果不在电脑旁，很可能因为没有及时回复买家信息而错过了商机。所以，我们完全根据国内供应商的需求设计3G移动电子商务平台，3G移动电子商务平台发布之后，也不会对海外宣传。
　　会不会有新动向
　　亿邦动力网：2008年涌现了一批B2B新服务模式，比如敦煌网、lightinthebox.com等。中国制造网会考虑融进新服务模式吗？
　　黄良发：现在我还不能告诉你是否融进新服务模式。新出来的服务模式，有优点也有缺点，我们会研究不同的模式，取长补短。我们一直在考虑用互联网的技术实现用户的需求，比如中国制造网过去没有视频，用户的产品是平面展示，现在可以三维展示了。
　　亿邦动力网：中国制造网会采用佣金制的收费模式吗？
　　黄良发：现在不好说五年、十年之后的收费模式，但是敢肯定的是，2年内，年费的收费方式不会改变。
　　亿邦动力网：基于手机开发的新产品会收费吗？
　　黄良发：开始不收费，当手机用户量越来越大，并且愿意为服务付费的时候，我们再考虑收费。
　　亿邦动力网：您认为可能会出现专门基于手机3G移动电子商务的服务商吗？
　　黄良发：有可能的，或许有一天，手机移动电子商务也会出现诸如FACEBOOK这样的大平台。
原文：http://story.ebrun.com/diyft/2009-03-03/1236058385d144133.html

http://made-in-china.id666.com/mod3/show_article.asp?id=607685

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