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前几天BOSS说做个B2B的付费会员,要我选个,我挑了alibaba,MIC,worldbid,globalsource做了比较,最后选择MIC,过程如下:
我们工厂的情况是:员工0~50人,做石油设备行业,年销售额1000W~2000W,以前一直是做内贸,第一次做外贸.基于以上我们工厂的实际情况,我先考虑价格,globalsource十几万/年,觉得有点贵.又worldbid是买家卖家都要付费的，查了下访问量排名是31028,不太理想.然后联系了alibaba和MIC的业务员,得到了一些我想了解的资料:
阿里巴巴在ALEXA的相关数据
(2006年2月11日数据）
• 阿里巴巴上的点击主要集中在哪里：
• china.Alibaba.com ~ 67% 中文版访问量
• cn.Alibaba.com ~ 15% 简体中文版访问量
• Alibaba.com ~ 6% 英文版访问量
• my.Alibaba.com ~ 3% 个人页面管理界面
• en.Alibaba.com ~ 3% 英文版访问量
• vip.Alibaba.com ~ 1% 会员
• importer.alibaba.com - 1% 进口商界面
• alibaba.com.cn - 1% 中文版访问量
• Other websites - 3% 其它站点访问量
由数据可以看出，阿里巴巴的中文版的访问量是总访问量的80%还要多，主要集中在国内的诚信通客户的点击率。而英文访问量不到20%，再高的排名也无法改变英文点击率的问题。
3、中国制造网在ALEXA的相关数据（2005年9月28日数据）
• 中国制造网的点击率主要集中在哪里：
• made-in-china.com ~ 81% 英文版访问量
• cn.made-in-china.com ~16% 简体中文版访问量
• big5.made-in-china.com ~ 2% 繁体中文版访问量
• Other websites - 1% 其它站点访问量
4、MADE-IN-CHNA与ALIBABA的性价比分析
Alibaba的黄金供应商最低也在4-6万元（不同地区价格不同，还有不同的折扣），如果加上排名服务，价格不低于10万元，排名服务不限数量，每页38条信息；
MADE-IN-CHINA提供金、银、铜牌3种不同级别的会员服务，满足更多的企业的需求，金牌会员1.8万元/年（全国统一价格，网站公布为准），加排名服务总价在3-4万元左右，数量有限，保证排在第一页（每页10家公司），限制同行之间的恶性竞争。
5、MADE-IN-CHINA与Alibaba服务对比
1）MADE-IN-CHINA金牌会员提供100个产品和图片，其中7个带有会员标志 的主打产品，主打产品优先排序，有专门的客服为您服务；提供各种实惠的套餐服务，比如套餐B （3个关键词、1个目录）21600元/年，固定排在同类公司第一位，可以加400元/月/1个关键词，500元/月/1个目录（固定第一位没有售出，才能购买）；排名服务2-10位随机排序。
Alibaba如果要提供100张图片的中国供应商服务，需要11万左右，加排名服务每个关键词排名每年3万元。固定排名第一的关键词6万/年。购买排名服务的，按照先来后到的顺序排名。价格水涨船高，供应商之间的竞争必然导致价格上涨，造成价格脱离价值的泡沫局面，得利的只会是阿里。
2）服务对象不同：中国制造网专门针对中国的供应商；阿里巴巴是面向全世界的B2B网站，中国的供应商只是其中的一部分。
3）推荐买家询盘：
• MADE-IN-CHINA的TopRank等广告客户都有买家推荐的机会，是由后台统一发给某一个具体供应商，机会均等；
• 而Alibaba则会把买家的信息群发给同一行业的多家供应商，最终结果是大家争得头破血流，利润相对也会更薄，尤其对大部分中小企业来说，无法承受这样的压力。
另外我自己也总结了一下MIC和ALIBABA,做了个比较:
中国制造网起步晚，近年来做的比较好，续约率达95%，点击成交率根据行业不同最高为20%。
优点：1、价格适中，对于刚介入外贸寻找客户途径的中小企业来说，属于低风险投资；
2、卖家很有地区针对性，只做中国制造商的产品推广；
3、买家多分布于，美国、欧洲、中东、东南亚地区，有一定的买家质量；
4、优先排序限制10个名额，防止恶性竞争造成的价格战；
5、在整个外贸流程中，提供咨询帮助服务；
6、主要推广方式是通过在google等搜索引擎上的排名，即只要在google内输入“china+产品名”或“chinese+产品名”就可以看到中国制造网的卖家产品信息排列在前。
缺点：1、网站推广方式单一，只做搜索引擎的宣传。没有做海外展会的推广，一般做国内展会的推广，如广交会；也不做杂志的宣传或其他宣传方式；
2、优势推广行业是电子、机械类，如摩托车，但是石油设备行业的推广不是优势行业(我们工厂的行业)；
3、起步晚，知名度没有Alibaba和环球资源高；
4、在访问量排名中，www.made-in-china位居509名；www.alibaba.com是27名，虽然大多数访问量集中在中文版；
5、不做专门的人员培训；
6、不为企业拍摄录象；
7、关键词只能有3-4个，但可以随时变；
8、产品的分类方式不能变;
9、当买家想在中国地区找供应商/制造商时，输入China\China Products\China supplier\China manufacture关的关键词，都可以找到中国制造网 Made-in-china.com；而只输入产品名字的关键词，就不一定了。
[ 本帖最后由 冬日的阳光 于 2006-2-16 10:49 编辑 ]
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发表于 2006-2-16 22:40:00
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