外贸B2C如何与Amazon.com竞争之两法

ha2000 · 发表于 2012-2-26 11:26:00

原创，抛砖引玉，望指教。
注：这里说的Amazon.com主要指amazon.com直接发货的商品，也就是amazon自营的，不是amazon的卖家经营的。
Amazon类似于京东，自营占很大比例，产品非常丰富。
1：外贸B2C如何与Amazon.com竞争之一
Amazon.com亚马逊是巨头，B2C老大。财力和供应链能力都近乎‘无穷大’。但是不是不可战胜了？具体某一类产品，Amazon.com上有，我们就该回避？其实不然。下面以‘手电’为例，说明如何与Amazon竞争。
手电产品，美国本土的牌子高端，低端都有，Maglite, surefire。中国的大品牌几乎都在amazon.com有货。
我网列出’flashlight’ 1400多个，amazon.com 4万多。比较整体价格以及某些
单品价格，我网甚至略贵一点。这样如何有销量？请看以下分解。
我网1400多种，选择总量也不小了。大量的做‘推广’，使得访问量很大。卖给以
下人群：
1：价格不敏感的人，也没有去amazon等调研。随便就买了，而且免运费，给人实
惠的‘感觉’。或者和其他有核心竞争力的产品一起购买了。
2：非美国的国家，俄罗斯、韩国、日本、沙特、英国、澳大利亚等国家，没有美
国(amazon.com)那么多品种, 自然会感觉‘我网’不错。
3: 卖给小经销商，大量走货，以从厂家获得更多折扣。
点评：我方没有哪一点是核心优势，但各点综合起来，也能将‘手电业务’运作
起来。人力，费用投入较大；受外界（汇率，价格）影响大，整个体系比较脆弱（
断货，调价格，汇率变动、产品特征调整等）。
2：外贸B2C如何与Amazon.com竞争之二
战略：走高度专业化道路。Amazon.com作为B2C巨头，财力雄厚，产品种类几乎无
穷大，但也有软肋，就是每个领域都是‘产品堆集’，产品选择和描述上专业性不
强。
我方方法：
1：大量研究，寻找各个领域（比如手电）的民间高手，设计出唯一产品，我方独
家制作，销售（正在进行中）。
2：手电和‘钓鱼’‘搜救’‘打猎’等紧密结合，从产品设计（对B2C来说，就是
‘找货’）到产品描述上精细化细分市场。
[ 本帖最后由 ha2000 于 2012-2-26 15:57 编辑 ]

天外来客918 · 发表于 2012-2-26 11:41:00

不错，BTOC面对的范围要广于亚马逊，当然在美国本土其他的BTOC平台以及产品是很难有优势打进去的，仓储物流决定了很多啊。。。

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疯狂豆子 · 发表于 2012-2-26 14:58:00

事实上，很多ebay，amazon的大卖家都已经在自建B2C网店进行销售，独立B2C相对平台类网站给用户带来的体验提升主要是产品，如你所说，产品选择和专业化描述很重要，许多销售计划都是要从产品展开的，留意该产品行业的走向，从买家处获得回馈意见是一个不错的方法。

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以上言论仅为个人观点，不代表公司立场

ha2000 · 发表于 2012-2-26 15:58:00

这里说的Amazon.com主要指amazon.com直接发货的商品，也就是amazon自营的，不是amazon的卖家经营的。
Amazon类似于京东，自营占很大比例，产品非常丰富。
QUOTE:原帖由 疯狂豆子 于 2012-2-26 14:58 发表

事实上，很多ebay，amazon的大卖家都已经在自建B2C网店进行销售，独立B2C相对平台类网站给用户带来的体验提升主要是产品，如你所说，产品选择和专业化描述很重要，许多销售计划都是要从产品展开的，留意该产品行 ...

jelee · 发表于 2012-3-2 01:22:00

长尾理论呵呵，小领域竞争

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QQ269343481 · 发表于 2012-3-6 17:27:00

谢谢楼主这么细腻的分析

qlptech · 发表于 2012-11-16 17:05:00

感谢各位还记得这个帖子。
实际上，这种方法用在手电产品上，效果一般。
用在服装，饰品上效果好很多。结论皆来自个人实践，仅供参考，带有局限性。

ha2000 · 发表于 2012-11-16 19:57:00

go for it !

kidult2011 · 发表于 2012-12-8 10:49:00

免费上facebook的好软件 http://www.xroute.net/index.do?vid=950000000657

chen_feng1207 · 发表于 2012-12-8 14:02:00

楼主分析很给力感谢分享

Bluesky_emily · 发表于 2013-1-11 15:07:00

学到知识了，想开始做AMAZON了。感谢分享

elvae · 发表于 2013-1-19 18:15:00

有点启发，不错

guohui-mazentop · 发表于 2013-3-25 14:32:00

楼主看得很透彻，根据产品选型，同样的一款商品在amazon和自营B2C的价格是有区别的，自营B2C价格会高一些，这也是兰亭、DX的成功之处了。打造自己品牌的同时，还可以发展国外更多的经销商，零售批发两不误。

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risahe · 发表于 2013-5-22 07:48:00

学习了感谢分享

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