中国企业产品怎么借助海外KOL出海

袁天罡 · 发表于 2018-5-3 09:20:00

在如今快速变化的复杂市场环境中，即使是具有多年行业经验的专业营销人士，都会感觉到一种前所未有的困惑感。品牌是消费者和顾客们相互之间的沟通中自然形成了对于一个品牌的认知。越来越多的品牌发现“影响者营销”可以成为品牌的有效策略，品牌携手KOL的风一波接一波地吹过市场。
在国内游戏圈，提起嗨氏--虎牙王者荣耀主播一哥，可谓名声聒噪。这位20岁的少年凭着自己的努力和坚持，已然成为了如今荣耀主播的领军人物，
KOL榜嗨氏屡次登顶榜首，其影响力不言而喻！而在其直播过程中一再提及的夜神安卓模拟器也被众多玩家们所追捧，通过嗨氏这个KOL的影响力，夜神安卓模拟器的下载安装量也得到较大提升。
KOL对产品营销的价值并非偶然。DW，一个近几年流行起来的来自瑞典的手表品牌，它完全绕过传统营销，专注于小微KOL营销。该品牌不选择知名大V，而将自家的手表交给不太知名的小V。反过来，这些小V在社交网站Instagram上发出自己戴着手表的照片，同时给自己的粉丝发放减价优惠码。这些戴着手表的美照，传达了一种美好产品配美好生活的概念。在Ins上有超过130万的帖子的话题标签，而该品牌也吸引了超过320万的粉丝，然后迅速红遍了全世界。DW的开端只是一个小型的创业公司，它的小V营销战略对同类同型公司来说具有借鉴意义。
麦肯锡发布的有关口碑营销的报告显示，越是在（智能手机相对普及的）发展中国家市场，口碑营销对于一个品牌的市场推广就越为重要。在新模式中，如何找到各种渠道进行大规模投放已经不再是最重要的问题，更重要的是，如何能够精准定位海量人群中真正对品牌有深入了解与热爱，同时又有足够影响力的KOL。一旦当一个品牌建立起了属于自己的高度忠诚的“粉丝后援团”，那么任何创意活动的推广，都将有可能带来意想不到的指数级的增长，就好比当我们将一颗鹅卵石掷入池塘时产生的涟漪效应。那么，哪些人可以成为你的品牌的“影响者”？
wotobuy结合多年出海经验，聚焦全球KOL，深度剖析出海时代KOL的营销价值，对哪些人可以为品牌代言做出明确判断。
一、以效果为导向，择选高垂直度KOL
当下很多KOL报价各有不同，且粉丝质量无法辨别，本土广告主很难预估投放后的广告效果。wotobuy认为，选择合适KOL首先需要了解全面的KOL最新营销趋势，并提前了解海外KOL的基本概况（基本收入、粉丝数量等等），以效果为导向，根据自身投放广告成本，寻找特定领域网红，如果能通过多维度条件发布需求，并且通过全球意见领袖与海外KOL们进行交流、溢价，则可以最大程度上提升沟通效率，促成合作。
二、以内容为核心，创作吸睛专业内容源
海外KOL推广和国内KOL推广有所不同，海外观众更注重内容。因此，海外KOL推广不能仅仅要曝光产品，更多需要做到的是要让玩家对产品产生兴趣，最终达成预期的转化。而wotobuy平台上的每一位KOL都是内容作家，可根据厂商的产品类型和宣传要求制作出符合产品调性的内容。
三、以技术为驱动，数据运作高效智能化
在筛选海量全球范围的KOL数据中，没有拥有强大的技术背书和多年的数据积累是无法实现的，这也成为众多企业无法涉足出海领域的症结。在数据智能化运作的标杆平台——wotobuy，根据每一个KOL的画像进行深度细分，通过对KOL粉丝特点、内容风格、互动效果等多个维度进行分析，从定量与定性不同角度客观地监测
KOL 表现，才能制定更稳健的KOL营销策略。为国内广告主们提供基于不同性别、粉丝量、游戏类别的KOL资源，并迅速实现品牌与海外
KOL的正确连接。
业内人士表示，wotobuy这种国内产品+海外KOL的组合，将会帮助更多的中国企业产品出海，解决宣传预热的问题，为出海人员在前期做足功课，从多个维度进行精心挑选，定位出自己品牌的核心KOL，实现品牌口碑在社交媒体空间中的爆发性增长。

海外网红营销推广，KOL全球意见领袖服务商。Q: 374672917 手机+微信：18857163386

QQ3368978199 · 发表于 2018-5-3 09:23:00

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袁天罡 · 发表于 2018-5-3 09:26:00

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袁天罡 · 发表于 2018-5-7 09:48:00

只限家具类型吗？

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