躲藏在36.5万个亚马逊家具&家居产品页面中的三个规则

远成达物流 · 发表于 2018-5-7 14:46:00

一般，亚马逊卖家在出售家居用品和家具时，所运用的策略主要与价格相挂钩。但远成达FBA头程在分析了亚马逊上超过36.5万个家具、家居产品页面后，有了一些重要的发现：
发现一：相对全体星级，消费者更重视review数
远成达FBA头程将查询的家具和家居产品依照价格区间进行分类，详细分为：49.99美元及以下、50美元到199.99美元、200美元到499.99美元、500美元以上。然后检查每个价格区间各产品的产品页面中描绘的长度、产品要点数、产品图片数、产品评级和产品review。
接着，远成达FBA头程再将各个价格区间产品销量排名前10%和后10%的产品分别列出。
查询发现，49.99美元及以下这个价格区间体现最佳的产品均匀具有725个review，而500美元以上这个区间，体现最佳产品均匀具有124条review。
此外，不管在哪个价格区间，体现欠安产品均匀产品谈论数都不超过40条。
但是，由上图不难发现，体现最佳的产品和体现最差的产品在均匀产品评价上的差异不多，远没有review差异那么大。
这进一步强调了review数量的重要性，尽管全体星级评定是有意义的，但它对销量的影响力远不及review数。
发现二：重点是展现，而不是描绘
高价位区间家具和中高档家居产品中，销量最佳的产品均匀描绘长度比体现一般的产品长得多。这意味着，消费者在购买这类产品时，可能愿意花更多时刻研讨产品的尺度、质量、原料等信息。
但低价位区间（49.99美元及以下），销量体现最佳的产品均匀描绘长度却比体现最差的短的多。人们在购买这类产品时，往往考虑的不那么细心，比蜡烛、眼镜这一类产品，产品首图和上半版版面内容相比review，更能影响人们购买。
一起，在查询的家具和家居产品中，在亚马逊出售排名前 10%的，其页面中均匀有5张图片，比体现欠安产品图片多2到3张。
不管你的产品处在哪个价格区间，产品描绘当然重要，但产品图片也不该该被疏忽，品牌应该为消费者供给多一些的产品图片，招引他们购买，进步转化率。
发现三：单页图片数也值得深究
远成达FBA头程现已指出，体现最佳产品其页面中均匀有5张图片，但当检查产品页面的图片数量散布时，发现一张图片的产品页面居多。
事实上，亚马逊上有许多卖家都有注意到产品图片数量的重要性，由于这对A9排名和产品转化率都有影响。但如上图，可知大都产品页面，一页只要一张图片，所以这不管对老练品牌，仍是新品牌来说都是一个要掌握的巨大机遇。
你能够经过添加产品图片和进步图片质量，特别是大容量或高赢利产品，来进步产品出售体现。
值得注意的是，在曩昔的一年里，为了赶上Wayfair（美国家居电商），亚马逊一向致力于添加其渠道家具和家居产品数量，亚马逊对这一品类是适当重视的。

远成达国际物流|亚马逊FBA头程 FBA空运 FBA海运 FBA快递一条龙服务公司网址：http://wuliujiage.com QQ：3076452401

吃得睡得 · 发表于 2018-5-8 10:46:00

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