出口跨境电商选品的三步走

张一梅 · 发表于 2018-5-3 11:30:00

众所周知，出口跨境电商是越来越热，有货源的商家们纷纷加入这个跨境电商平台，然而有些商家未经过了解就匆匆进行业，究其原因无非是选品不成功，这个行业是产品为王的行业，没有成功的产品，有再多的运营手段都用不出来。
成功的产品需要具备几个条件：质量过关且稳定、价格相比较同类产品有优势、发货周期快、符合客户群定位。那么怎样才能选到这样的产品呢?
　　第一，选定目标市场
首先，做出口跨境电商需要先给自己的目标市场做定位，分析客户群体，面向欧洲市场、美洲市场还是澳洲市场，针对的消费群体肯定是不同的，客户的消费习惯也是不同的，选定目标市场，才能选定产品类目，进而选定产品。
第二，选定产品类目确定了目标市场，就要去分析这个市场的客户群体，包括年龄结构、饮食习惯、业余爱好、节假日习俗等等，比如美国人大部分都很喜欢户外活动，那么一些户外用品可能会比较受欢迎;比如日本女人都很居家，那么一些家居类产品就会比较受欢迎;比如德国人很多都喜欢狗，养狗的人有很多，那么一些宠物用品可能就会更好售卖，等等。
第三，选定产品选定产品类目后，需要做的就是在这个类目里确定具体要卖的产品。可以在各大电商平台上参考一些爆款产品，也可以独辟蹊径自行开发产品。参考其它卖家的爆款产品，这种方式比较省时省力，但也永远只能跟在别人身后，获得的也是一些别人漏下的利润。而自己开发产品，必须基于对目标市场的了解和精准的分析，这种方式所冒的风险会比较大，但一旦成功所获得的利润也是相当丰厚的。如果能两种方式相结合，那就更好了。
　　第四，选定供应商
确定了要卖的具体产品，就需要联络供应商了。既然是要做出口，那需要联系的肯定是国内的供应商。而国内的供应商多如牛毛，产品质量也是良莠不齐，擦亮眼睛，谨慎选择为上。避免出现因为质量问题而产生纠纷进而影响店铺信誉，也要避免因为供货周期太长造成产品库存空缺而产生损失。供货商也不能只选择一家，至少要有一家备用，避免一旦订单量骤然增多厂家不能及时供货。
出口跨境电商选品选的符合平台规则，这样你的电商贸易才能销售出去。

非洲跨境电商http://vendor.kikuu.com

lyy168948 · 发表于 2018-5-3 14:14:00

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