不可不知的亚马逊选品秘诀！你知道几个？

amzclub · 发表于 2016-5-17 09:42:00

亚马逊运营的核心是什么？产品，产品，产品，重要的事情说三遍。
关于如何选品的文章微信上已经数不胜数，但很多朋友向岑哥表示，看了那些选品的文章，有时候反而更糊涂了。
所以岑哥就结合自己运营亚马逊虽然短暂（两年）但还算成功的经验（三个月类目前十）谈谈该如何选品。
在谈选品前，我们必须要明确选品的思想的方向，这是选品的“道”，具体到怎么去选择产品，这是“术”的问题，老祖宗告诉我们：如果“道”不争取，方向反了，“术”再成功，也会南辕北辙，谬之远矣。
在谈“道”之前，请先允许我来谈谈亚马逊平台的一些规则。
·亚马逊的买家：以亚马逊美国站为例，亚马逊的买家以年收入6万美元以上的中产居多。他们购物时更多关注图片、价格、用户评价、产品描述、是否prime，收到货后，包装好看和精美是第一印象分，其次是品质，品质还是品质。
·亚马逊是一个重产品轻店铺的平台，因此Amazon的产品上线和销售规则都是基于产品和买家对产品的评价来展开的。
·亚马逊是一个相对规范化与相对的公正的平台，规则完善，对所有卖家一视同仁，这样就不致于导致资源倾斜于大卖家，大小卖家可以拥有的资源相同，便于小卖家的以一招制胜的方式从某个点突破，快速成长。
把握这三点后，我们选品就有了方向。
1，首先，有中高端产品绝不选择中低档产品。
这一点不难理解，前文岑哥也说过，亚马逊的买家以年收入6万美元的中产居多。他们是什么样的一群人呢？简单来说，他们追求精致、有品质的生活，可想而知他们对于产品品质的要求也是有追求的。
而在国外，亚马逊是属于比较“高大上”的购物网站，它之于“EBAY”，就相当于“天猫”之于淘宝。可想而知无论是从平台定位还是客群而言，亚马逊的消费者都更加信赖中高端的产品。
当然，选择中高端产品也不是说越贵越好，太贵的产品往往客群有限，这里的中高端产品更多的是一种物美价廉性价比高的概念。那些“物廉价廉”的产品也许可以一时带动销量，但最终都会反馈到评论上来，从来影响你的店铺。
2，其次注重产品的创新性。
提到创新就不得不提亚马逊的KINDLE，因为它就是“创新造就成功”的最佳代言人。在纸质阅读日渐衰路的21世纪，KINDLE用墨水屏异军突起，不仅满足了纸质阅读爱好者的需求，更满足了电子阅读爱好者便于携带的要求。也无怪乎它可以风靡全球，成为亚马逊的明星产品。
也许你要问了，这种产品研发需要投入大量的技术和财力，小企业有心无力怎么破？很简单，如果产品功能上没有创新，那就在产品外观处理工艺，产品包装，说明书，配件方面多下点功夫。
举个栗子，农夫山泉新出的“打奶茶”味道其实不咋地，但是照样有许多妹子趋之若鹜。为什么？因为这货的外观实在设计地太美了，简直脱颖而出。在这个看脸的世界，亚马逊消费者也一样是颜控。岑哥亲身感受过，每在外观包装上多花一块钱，至少可以多挣5元钱。
产品已经没法改变的条件下，尽可能做到客户体验最佳也是一种突围方式。客服及时反馈不必强调了，售后也必须相当真诚和给力。此处也应当表扬KINDLE，岑哥曾经在KINDLE上阅读过一本出现过错别字的书，跟客服反应后，第二天就看到那部书已经不允许购买了。在这种给力的售后之下，KINDLE拥有一大片脑残粉并不奇怪。
所以呀，只要有心，创新并不是一件难事。
3，挑选的产品最好甚至是必须有自己的商标。
与某宝的大批量山寨不同，亚马逊是一个特别注重品牌的在线购物网站。这可能也是因为美国一个特别注重知识产权的国家。如果你依然用做淘宝的思路，随手剽窃别人家产品的图片和关键字，等待你的不是下架，就是法院传票。
商标意味着品牌，也意味着知识产权保护。拥有商标的你可以去亚马逊备案，备案成功后，你可以从此拥有亚马逊的品牌保护。顺便说一句，你还省了一笔购买正版UPC的价钱（亚马逊要求每个商品都有一个UPC码），因为你拥有了独一无二的GCID码。
备案后你还可以自建listing，一旦有人跟卖了你的商品，你就有了用Test Buy检举这些卖家的依据，基本上这样的情况下跟卖卖家的产品是一定会被强制下架的，即使对方是大卖家也一样。
而这一切的前提，都是你必须先拥有一个商标！
以上便是今天适用于所有卖家的选品干货（上），为啥是（上）篇呢？因为岑哥还为广大小卖家特意准备了选品（下）篇，（下）篇主攻如何用数据选品哦~欢迎大家在后台留言和岑哥互相切磋交流经验！
更多亚马逊实操干货及跨境电商资讯，微信搜索“冷眼看跨境电商”哦~

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山依 · 发表于 2016-5-17 15:33:00

有一种营销叫做，品牌定位

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带你漂洋过海 · 发表于 2016-5-18 15:42:00

有中高端产品绝不选择中低档产品。

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hermes123 · 发表于 2016-5-19 11:56:00

楼主的帖子讲得很到位，非常值得学习！

amzclub · 发表于 2016-5-26 11:16:00

看图文，及更精彩的内容请关注二维码。

amzclub · 发表于 2016-5-26 11:17:00

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08viki · 发表于 2016-9-27 15:41:00

实用，干货

pinganping · 发表于 2016-12-30 15:09:00

谢谢分享

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努力挣钱的小卖 · 发表于 2018-8-7 15:15:00

一、远离侵权要素。
二、选品要坚持刚需致胜。
三、选品要避开更新换代太快和季节性明显的产品。
四、选品时不要脱离自己的资金情况。
五、选品中一定不要疏忽产品的重量、体积等要素。
六、卖家精灵大数据选品（关键词或销量）

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