eBay外贸六步走6

quanyecha · 发表于 2011-1-19 10:44:00

第六步：优化刊登策略提高销量
      了解了如何成功刊登商品及交易流程，接下来要考虑的就是如何优化您的刊登策略，提升物品的排名与销量，并最终在eBay市场上立足。
1. 确保您的物品顺利进入搜索结果页
　　撰写关联性强的有效标题是您的物品顺利进入搜索结果页的保障，标题中的关键词与买家搜索关键词越相关，意味着您的物品越能够出现在感兴趣的买家面前，这也意味着更高的销量。
      此外，将物品刊登在最相关的分类中，按照eBay要求完善物品的详尽细节描述，用不同的刊登方式吸引不同的买家，都是确保您的物品进入搜索结果页的有效途径，同时也让买家更容易地找到您的商品。
2. 提高您所售物品的排名
      Best Match是eBay默认的排序方式，其目标是帮助买家从他们信任的卖家那里买到他们真正想要的东西。对于卖家来说，要在搜索中获得好位置，没有任何 “必杀技”。Best Match考虑了很多因素进行排名，主要包括：
      • 卖家所提供的服务与卖家等级
      • 物品的价格与运费
      • 物品与搜索关键词的关联性
      • “拍卖”物品距离下架的时间
      • “一口价”物品的近期累计销量
      这些因素在不同分类可能还会有所区别，并根据买家的兴趣和行为不断地改进和调整。要想获得并保持良好的排名，最关键的是专注于良好的业务运作并向买家提供超值的产品和服务。
3. 在物品搜索结果页吸引买家点击
　　当物品在搜索结果页中排名靠前，这时能够让买家对您的物品产生兴趣并点击就得靠您的预览图片和副标题了，当然，价格也是买家考虑的主要因素之一。
      搜索结果页“80 x 80”像素的浏览区图片需足够突出与显眼，并与其他同类卖家的图片区别开来，同时您还可在副标题中加入更多的产品信息及打折促销信息，促使买家点击您的产品进行查看；在运费价格的设置上，提供免运费服务可获得免运费图标显示在您的物品旁，帮助您吸引买家眼球，抓住潜在商机。
4. 在物品详情页面促使买家出价购买
　　在物品详情页面展示的内容是买家决定购买的最直接因素，使用多角度大图来展现物品，突出产品亮点及增值服务，清晰表明您的交易条款、退换货政策，都可以在不同程度上刺激买家的购买欲。总而言之，越真实准确的描述，越优质的服务，越容易让买家采取行动购买您的物品。
      最后，做到了以上几点，相信您已经是一个eBay行家了，只要您不断努力地优化刊登策略，不断努力地提升服务质量，不断努力地开发新产品挖掘市场，您的eBay外贸定会越做越兴隆，生意越来越红火

nailman · 发表于 2011-1-19 12:01:00

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