买家供应商对话：如何开拓墨西哥市场？

GS助手 · 发表于 2013-8-22 15:09:00

在如今传统市场经济低迷的环境下，新兴市场正在崛起，继巴西之后，墨西哥也逐渐获得大家的关注，但是如何开拓墨西哥市场呢？墨西哥CyA中国大陆采购负责人Laura Cortes女士在“智胜未来出口系列论坛”深圳站，与供应商对此方面的问题进行了精彩的对话
Laura：我是来自墨西哥的CyA公司，我们是一家墨西哥的公司，成立于1999年，我们在移动手机配件市场方面超过十多年的经验，我们有自有品牌公司的母品牌是CyA，旗下还有Ginga、TechZone等多个自有品牌。我们是墨西哥最大的手机配件公司，目前有20家批发店，我们批发店的数目明年将会增长到30家左右，我们的客户很多实际上也是墨西哥的批发商。我们的主要产品都在中国生产制造包括背包、音频产品、手机外壳、充电气、蓝牙和手机小配件。
我们也拥有各种品牌的生产许可证，所有这些生产许可证旗下生产的都是在中国做的，比如Hello Kitty的厂家。
首先介绍一下我自己，我的名字叫Laura，我是我们公司的亚洲业务开发经理，专门负责采购新的产品，我与环球资源这家公司有紧密的合作关系，在过去不到两年时间我参加了12次环球资源组织的买家专门采购会，我们有50%-60%的供应商都是通过环球资源找到的。除此之外，我还负责我们公司质量控制的工作，因为我们公司在不断地增长扩大，所以我们要为质量进行严格的监控，我本人来到中国工作，在中国工业已经有四年的时间，所以我对中国市场非常熟悉。
很多供应商问我的主要问题是
墨西哥电子配件产品市场的特点是怎样的
，我可以说这个市场变化很快，而且也是一个很大的市场，比如说八年前不存在的产品现在已经做的很大了，在墨西哥市场当然有一些大型的公司，比如像三星、苹果、LG等公司，但是苹果这样的公司在墨西哥只占8%-10%的市场份额，这可能是中国人意想不到的，但是我们的市场是多元化的市场，也是一个比较复杂的市场，而且竞争也非常激烈。另外一个非常重要的一点，墨西哥在美国南部，离美国很近，所以
墨西哥习惯了拥有跟美国人相似的产品
，但是在墨西哥卖的
产品价格肯定不能像美国那么高
，所以墨西哥消费者对产品的质量期待比较高，但没有像美国那样支付这么多的钱，所以
要做墨西哥市场要有很好的价格，必须提供同样质量的产品，接近美国质量的产品。
下一个问题，
我们公司采购的时候最看重哪些供应商的特质？
最重要的是价格；第二是发货的时间，因为市场变化非常快，所以发货速度要很快；第三是质量。
要做手机配件市场必须在市场信息抢得先机，如果能比其他公司更快更好的抢得一些关键信息，就能在竞争中胜出，这也是我为什么被派到中国常驻中国的原因，这样才能与中国的供应商紧密合作，这样就可以为我的客户提供他们所需要的信息，能够应对市场的快速变化，这也就是我们公司为什么能够在手机配件方面在墨西哥市场做到第一这么大的规模。
还有一个问题是我们一般通过哪些渠道找到供应商呢？这是一个很重要的问题，我们的一个渠道就是通过环球资源，第二个渠道是通过参加各种展会，除了展会之外我还会亲自去当地市场，我对中国本地的手机配件市场非常熟悉，比如说像深圳的华强北、广州的市场我每个月都去三四次，而且非常有必要经常去这个市场看一下。
提问：我也是做手机配件的，我们的品牌在中国前三名，预测未来的五到十年南美将会是外贸一个非常重要的市场，尤其是对一些中国供应商来说南美市场是非常重要的。作为中国的供应商如何更好的进入南美的市场，在产品、服务和政府政策方面有些什么好的建议？

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anna-falwok · 发表于 2014-4-28 12:04:00

我是解锁苹果卡贴的厂家，我想把卡贴入驻在你们墨西哥市场，但是我不知道更好的操作，更好的与客户沟通，把客户拿下。想请教两招

v2015 · 发表于 2017-4-24 12:21:00

good

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