写给阿里巴巴国际站新手

路人甲甲天下 · 发表于 2018-3-20 09:56:00

说白了，这是个在一个商城（阿里巴巴国际站）买个店面（一年的会员费）装修个铺子（旺铺装修）展示出自己产品（产品图片及详情页）吸引路过的人（自然搜索流量）做广告吸引人（买流量买排名）让潜在客户进店（点击）让潜在客户跟你聊这个质量啊价格啊（反馈）然后买东西，这么一个过程。
其中一个跟实体最大的不同是，客户找到卖家不是靠走到路过，而是以关键词连接起来：买家用来搜索的关键词和卖家上传的关键词的匹配。
OK，我们已经明白这个整体是什么了，下面我们来想办法搞定它。
二、我该去哪里找学习资源？
我们先来分解一下整个学习有哪些部分：
1. 基础规则和操作原理上图名词概念和基础操作，比如关键词是什么，怎么发产品，排名规则
2. 旺铺装修和产品页描述    旺铺、产品图片等信息
3. 优化策略和技巧    怎么找到更多关键词、P4P调价策略等
4. 数据分析和问题诊断我的效果、产品等分析和问题及时发现等
然后我们来找对应的资源
1. 基础规则和操作原理阿里巴巴本身会提供完整的信息。主要获取途径：
后台右侧的小何在线；
小何没解决的问题，找人工客服，有问题不用客气，他们就是专门解决问题的；
还有帮助中心https://service.alibaba.com/hc/supplier/index.htm直接搜索问题；
2.旺铺铺装修和产品页描述
公司有美工的不用操心，没有美工旺铺和主图建议外包，自己去网易云课堂，有很多PS的免费教程，学些入门的偶尔修个图没问题
有些美工对产品和公司定位是不太清楚的，旺铺装修建议自己写文案有些想法，这个不止是好看的问题，多展示自己有实力的地方。产品描述请多去谷歌上搜搜本行业领头的公司是怎么做的，阿里的同行可以参考，集多家之长。
一定要站在买家的角度去展示自己！！！
三、哪些是重点需要掌握的？
讨论什么是重点的前提是各个方面都会了些，个人认为重点需要做的是：关键词、产品描述、数据诊断。
关键词的是纽带，做的不够，不好直接影响流量
产品描述是展示的核心，客户看了决定是否发起反馈
数据分析关键在于能及时发现好的方法和存在的问题，知道结果也知道原因才能从原因上优化
最后说一点，再多的资源再好的方法都抵不住 “懒” 和 “拖”，我见过的做不起来的人基本都是败在这两点上。有些是属于连产品说明书都不愿意看的，主要发愁接触新东西，接触要动脑子的东西，学习意识和能力的问题；有些是工作几年或者业务在手上，说实话，做平台有点浮躁了，永远都是手上正在谈的客户重要，平台的事情一直不上心，付费培训的时候不听在做别的也有。
有几点建议，①定位清楚外贸这份工作对自己重不重要  ②定位清楚平台这部分对自己的订单重不重要  ③学东西和潜在收益对自己的吸引力究竟大不大。每个人都有自己的情况和选择，选择好了就加油吧！
以上是个人给一些Alibaba国际站新手的一些建议，希望有用。
如有更好的资源请给我留言哦，我会注明加进去。
一起努力！！

刘笑394994575 · 发表于 2018-3-20 11:09:00

新手操作好阿里巴巴不容易，互相取经，加油！

路人甲甲天下 · 发表于 2018-3-21 17:39:00

欢迎大家共同交流相互学习共同进步

snow_wzx · 发表于 2018-5-22 10:36:00

很好的帖子，非常感谢楼主

营销型外贸建站 · 发表于 2018-5-22 11:33:00

开发客户的渠道是多种的，不要拘泥于B2B平台，单纯依靠一种方式取得的效果也是有限的。可以考虑下做谷歌推广，B2B平台的流量本身也是从谷歌引流进来的。可以自己搭建一个外贸网站，在谷歌上推广自己的独立站。获取更多精准流量客户，保证关键词排名，完全符合SEO优化标准，每天统计关键词排名和流量，欢迎咨询

营销型外贸建站 · 发表于 2018-5-22 11:40:00

开发客户的渠道是多种的，不要拘泥于B2B平台，单纯依靠一种方式取得的效果也是有限的。可以考虑下做谷歌推广，B2B平台的流量本身也是从谷歌引流进来的。可以自己搭建一个外贸网站，在谷歌上推广自己的独立站。获取更多精准流量客户，保证关键词排名，完全符合SEO优化标准，每天统计关键词排名和流量，欢迎咨询

Garyw · 发表于 2018-5-25 19:35:00

感谢楼主，go for it!

王大大666 · 发表于 2018-5-26 15:42:00

请问自己要怎么才能搭建一个外贸网站？

MarvinFiddie · 发表于 2018-5-29 15:20:00

感谢分享，阿里里面最重要的页面是showroom页面，因为B2B的流量主要来自谷歌收录，而外商最有可能通过谷歌进入showroom页面再进入一个个会员的商品页。
当然从这里也可以看出，其实更好的方式是去源头谷歌找流量，自己研究下：谷歌首页的4大梯队。

qaz102938wsx · 发表于 2018-10-1 15:36:00

Nicholechow · 发表于 2018-11-20 15:32:00

QUOTE:原帖由 路人甲甲天下 于 2018-3-20 09:56 发表

说白了，这是个在一个商城（阿里巴巴国际站）买个店面（一年的会员费）装修个铺子（旺铺装修）展示出自己产品（产品图片及详情页）吸引路过的人（自然搜索流量）做广告吸引人（买流量买排名）让潜在客户进店（ ...
讲了一堆基本上是废话的话，你这么多字，对真正的从未操作过国际站的没有任何实质性的帮助，重点是本身对外贸基本流程要清楚熟悉，英文要基本过关，你说的这些操作过2周-1个月左右基本就能熟悉，不需要多说。

stevengu · 发表于 2018-11-27 08:33:00

是的，得学好多东西，懂好多规则，不太适合刚做外贸，没多少经验，人手不足的公司

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