【阿里】怎样发，才能让买家看到我？

一个死人 · 发表于 2010-4-9 09:13:00

                                                                           【阿里】怎样发，才能让买家看到我？
QUOTE:所有文章快速链接：
  1# 【标题和关键词专题】
  2# 【产品图片】
  3# 【产品简要描述】
  4# 【产品属性】
  5# 【产品分组和排序】
  6# 【公司及栏目信息】
  7# 【我用阿里】

【标题和关键词专题】
一. 标题
有明确的产品名称 (以帮助买家明确定位你的产品) 产品名称将出现在搜索结果的核心位置,因此一个准确简洁的产品名称,可以帮助提升您的产品在买家眼中的第一印象.
根据产品情况适当加入产品特征描述 (显示产品的个性化,减少产品同质化)
小贴士: 如果可以书写规范,首字母大写,可以更增加可读性,体现专业性.
优秀标题赏析:

问题标题解答
问题1: 只用某一产品特征或很泛的名字做标题

优化建议: Watch-Styled MP3

优化建议: Watch-Styled MP3

优化建议: Bamboo Fabric

优化建议: Rabbit Fur Coat with fox fur collar
问题2: 在产品名称中堆砌关键字

优化建议: BlackBerry 8900 GSM Mobile Phone
问题3: 特殊字符的不恰当使用

优化建议: mobile phone – MP3 function 或 mobile phone (MP3 function)

优化建议: Bottle Making Machine (XD-2)
问题4: 拼写错误
Dinning Table
优化建议: Dining Table
Gas Lightere
优化建议: Gas Lighter
二. 产品关键字
1. 使用买家搜索习惯关键字
关键字与标题相匹配, 保证买家在搜索产品时能精准的搜索到您的产品
有多个类似产品时, 综合使用各种具有潜在搜索可能性的关键字兼顾不同买家的搜索习惯
例如: mobile phone, cell phone 都是买家习惯性搜索
2. 应优先使用关系逐渐向上下级扩展的. 层级比较贴近的产品名
例如: 童裤
可用: pants, boy's pants, girl's pants, children's pants, children's trousers
少用: garment, dress, clothing, suits, wear
3. 适当选择长尾词以增加曝光, 如适当使用 mobile phone with TV function, 而不是仅使用 mobile phone

小贴士: 建议使用买家惯用的搜索关键词.
问题标题解答:
问题1: 关键词与产品标题不匹配
用产品的属性去做关键词

优化建议mobile phone
用部件整体互做的关键词

优化建议tractors part
问题2: 关键字连写

优化建议CNC milling machine
QUOTE:关键词填写方法小建议:
用选定的关键词在http://images.google.cn/ 中搜索图片,看看是否与自己想表达的产品符合.
用选定的关键词在http://www.google.com/trends?hl=zh-CN中搜索近期趋势,判断该关键词是否有效.
用选定的关键词在http://freekeywords.wordtracker.com中进行搜索,检查该关键词的长尾词.
[ 本帖最后由七色紫罗兰于 2010-4-9 11:34 编辑 ]

一个死人 · 发表于 2010-4-9 09:31:00

【产品图片】
图片清晰，背景干净。
图片与产品描述相符。
加水印或企业logo，保护您自身的知识产权。

图片问题解答
问题1: 图片与产品名称不符

优化建议:

问题2: 背景杂乱，看不清主体。

优化建议:

问题3: 产品图片过小，细节不清晰。

优化建议:

QUOTE:图片拍摄处理小建议:
采用较专业的摄影器材及辅助工具, 例如摄影棚。
图片清晰: 背景简单, 主体突出, 让买家第一眼就有正确的判断。
[ 本帖最后由一个死人于 2010-4-9 09:37 编辑 ]

一个死人 · 发表于 2010-4-9 09:39:00

【产品简要描述】
作为标题的补充信息, 简要描述出现在搜索结果页面, 可以让买家快速了解到你的产品细节.
一. 产品简要描述的一些建议
产品核心信息的提炼: 如材质, 功能, 认证等
产品交易信息的提炼
简要描述需在128个字符内, 并且成列不超过5行
例如:

简要描述需避免如下情形:
关键词的堆砌
无重点, 空洞的内容
例如:

二. 详细描述
详细描述是产品展示页上显示的信息, 是用户进一步了解您的产品, 迅速促成交易的重要途径.
1. 产品表述写得详实具体, 意图明确
特殊产品尽可能突出该产品的细节特征和参数, 特别是产品属性和交易属性中未涉及到的重要内容.
2. 文字清晰, 层次分明, 建议用表格的形式把产品的功能点详细的列出

详细描述填写时避免如下一些情形:
1. 详细描述仅为简要描述的简单重复

2. 公司介绍放在Product Details中

[ 本帖最后由一个死人于 2010-4-9 09:47 编辑 ]

一个死人 · 发表于 2010-4-9 09:48:00

【产品属性】
一、什么是属性，属性分为几类？
　属性分为产品属性和交易属性。
1) 产品属性：产品的自然属性，它能详细的描述出一个产品从原材料，加工工艺，到外观样式和使用功能的一系列特征。买家看到属性加上图片能够大概判断知道产品的全貌。如衣服的材质、尺寸、款式，数码相机的型号，像素和光学变焦等。
2) 交易属性: 最小起订量、FOB价格、付款方式、包装等一些详细的交易信息, 是帮助买家判断产品性价比，采购便利性和决定是否发询盘的重要因素。

二、发布产品时如何填写属性？
1. 发布产品选择正确的类目后可以去填写属性，当填写的属性不能满足要求时可以设置自定义属性。

2. "选择您的交易条件" 和 "展示您的供货能力" 区域可以填写更多的关于产品的信息，如最小起定量、价格、付款方式、供货能力、发货期限和常规包装
。

三、属性优化建议
1. 尽量写多个产品属性，写的越全，越会增加按属性筛选曝光的机会。

2. 如果找不到合适的属性，可以自定义更多的属性，保证产品信息的完整性。

四、属性优化建议
在您的后台发布表单图片上传旁边和表单最底端可以看到信息的完成率，您可以根据完成率提示来判断自己的信息质量。

[ 本帖最后由一个死人于 2010-4-9 09:54 编辑 ]

一个死人 · 发表于 2010-4-9 09:58:00

【产品分组和排序】
产品的分组和排序功能可以让买家快速的找到分类中的产品，并让自己的产品有逻辑和条理。如果新增产品时没有选择相应的产品组，您的企业网站中产品将默认显示在Others组。建议登录My Alibaba -> 我要销售 -> 编辑产品对产品进行重新分组。
一．产品分组

二．产品排序
产品组排序：点击菜单“我要销售”→“产品分组与排序”中的“产品组排序” 全部产品排序：点击菜单“我要销售”→“产分组与排序”中的“全部产品排序” 排序方法如下：

分组的一些建议：
1.如果生产多种产品，可以按产品种类分
2.如果生产不同产品，可以按型号，适用年龄，不同场所等适合自己产品特色的维度去分组。
例如：

分组避免如下情形：
1.如果新增产品时没有选择相应的产品组，您的企业网站中产品将默认显示在Others组。建议登录My Alibaba -> 我要销售 -> 编辑产品对产品进行重新分组。
2.分组太泛如果某工厂做的全部是MP3产品。建议按照MP3的款式、用途等进行细分，方便买家浏览。
3.分组混乱不同分组标准的产品放在同一组中，会给买家留下产品凌乱、不专业的印象，建议重新设置分组标准及划分。建议按照Garment的不同标准来划分，如按照顾客的年龄群可以划分为：Ladies' Garment、Men's Garment、Baby's Garment。如按照款式可以划分为：Leisure Garment、Sport Garment。
4.避免产品都放在other 里

橱窗产品
1.什么是橱窗产品？它的优势是什么？
您将自己的主打产品设置为橱窗产品（Product Showcase)后，这些产品将在搜索结果页中优先展示，同时在您企业网站首页的推广专区中重点展示。被设置为橱窗展示的产品具有以下推广优势： ·享有搜索优先排名，在同等匹配条件下，橱窗产品排在非橱窗产品前面； ·拥有您公司网站首页推广专区，提升主打产品推广力度； ·自主更换橱窗展示产品，轻松掌握主打产品推广的主动权。
2. 如何设置橱窗产品？
1)点击导航栏“我要销售”下的“管理橱窗产品”。如您未设置任何橱窗产品，将出现橱窗产品的优势介绍页面，点击“马上设置橱窗产品”，即可进入“管理橱窗产品”的页面；如您已设置橱窗产品，将直接进入“管理橱窗产品”的页面；
2)在“管理橱窗产品”的页面中，可以按照不同的产品组和关键词来“查找产品”。点击对应产品下方的“添加”按钮，即可完成添加，此时该产品下方的“添加”按钮显示为“取消”；如点击“取消”，即可撤销该橱窗产品的设置；产品搜索框的上方即时显示已设置的橱窗产品个数和剩余橱窗个数，方便您统筹分配资源；
3)添加完毕后，点击页面下方的“关闭”即可完成操作。

橱窗产品的建议：
1．保持橱窗产品的百分百利用率据数据分析，橱窗产品的整体曝光量是非橱窗产品的8倍，所以充分利用好橱窗产品，能让您获得更多的曝光机会，从而更好地开展网络推广。
2．提高橱窗产品的匹配度影响产品匹配度的主要因素是：产品标题、简要描述、关键词设置和详细描述。（详细内容请参考本手册其他相关板块）
3．橱窗产品的更新要点
1）考虑到主打产品和热销产品可能会因季节、流行度等因素随时变化，建议您定期更换。
2）建议将您的每类产品至少设置一款橱窗产品，以便更多的产品能在国际站搜索中获得排序优势；同时配合产品名称的多维度设置，充分利用橱窗推广。
3）橱窗产品之间的关键词错开设置。
4）为充分利用橱窗产品推广，请您不要将参加了关键词搜索排名推广的产品，设置为橱窗产品。因为参加了排名推广的产品，只会显示在固定的排名位上，不会参与正常的橱窗产品排序。
橱窗产品避免如下情形：
产品图片单一

[ 本帖最后由一个死人于 2010-4-9 10:06 编辑 ]

一个死人 · 发表于 2010-4-9 10:07:00

【公司及栏目信息】
一、公司信息
公司信息是公司资质及实力的体现，在产品信息符合的情况下，公司资质将是买家是否选择该卖家的核心考虑条件
应该符合如下要求:
1. 填完整买家最关注信息字段：
         认证
            供应商能提供的加工服务类型(OEM, ODM)
            联系信息
            主要出口国家
            生产工艺
2. 公司联系信息写得真实具体, 便于买家联系。
3. 有清晰的公司展示图片。
小提示：买家非常关注用户的供货能力，认证等公司实力凸显的标准。
二、栏目信息
公司栏目让买家更容易的了解更多的企业的信息. 可以添加的栏目有Management (管理层)，R&D (技术研发)，QC (质量控制)，Certificates (荣誉证书)，Agents Wanted (诚征代理) 以及一个自定义栏目，用以突出公司的竞争力。
优秀案例:

以上内容来自：http://view.china.alibaba.com/cms/hyzj/zt/20100211/index.html
[ 本帖最后由一个死人于 2010-4-9 10:55 编辑 ]

一个死人 · 发表于 2010-4-9 11:30:00

                                                                                          我用阿里
说实话，我从接触阿里到现在了解熟悉阿里不到半年的时间。我对阿里的必备知识是从福布开始的，把阿里版的置顶帖一个一个读过去，然后自己慢慢学习，吸收福友们总结下的一切。
关于标题和关键词。首先我想说的是不能人云亦云。有福友在论坛上说标题写长一点甚至可以重复是对曝光有提高的，也有的说完全是相反的结果，两种声音，我都亲自试过，选上几个产品，用1-2、3天的时间，切身的去感受下，哪种方法是有用的，是对自己的排名曝光可以起到正面效果的。只有自己试验总结出来的东西，才是自己的。关键词的话，我一直用的是Google AdWords，然后把在全球搜索量比较高的关键词重复使用。
产品图片。简单的PS是一定要会的。我刚开始的时候连最简单的抠图都不会，怎么办，学呗。PS百度里有很多教程，也可以请教同事，或朋友。当然，有图片就会有拍照，我们最多的用的是卡片机（数码相机），好好的学习下说明书，什么条件下适用闪光灯，微距在什么条件下适用，等等，这些东西别人告诉你的，远远没有自己亲自操刀实践过来的准确。
产品详细描述和简要描述。简要描述我是根据客服指导的来操作的，列上产品有吸引力的地方，五行，第一行我一般写的是产品名称（一模一样），然后具体可以写认证、材质、颜色、或一些比较有特色的配件或部件。因为这部分是在客户通过关键词搜索出我们的产品后，就在名称下面展示的，写的有条理化清晰化有特点，客户才有可能去点击你的产品，进而发你询盘。详细描述现在可以插入图片了，我是在这个功能刚推出后就立刻使用的，远远早于我的同行，可是这对排名没有影响，只有在客户点击进去之后有可能抓住客户眼球。
产品属性。把产品所对应行业默认的一切属性，全部填写。可以参考同行。
产品分组和橱窗和公司信息就比较简单，我就不多说了。只说一点，在公司介绍的后台栏目下，会有个“主营业务”，我也会把Google  AdWords里搜索量大的车票关键词写到这儿，这样客户有可能搜索关键词找到你们公司。
还有一个，优化自己的企业网站。这条是建立在你PS技术绝对好的基础上。阿里所有的企业网站模板上都会有个banner，好好的利用好这一块不大的地方，做图做起来，可以用着自己公司的LOGO，产品作为背景或陪衬，这样子以来，给人的感觉是专业度大大的提升。
最后，就是有事没事多看看同行的网站信息，他们的产品名称是怎么写的，详细描述有没有可以借鉴的地方。多学人之长，多补己之短。不断学习总结，方才好。
以上内容，有说的不好的不对的，欢迎福友拍砖，一起来讨论。

七色紫罗兰 · 发表于 2010-4-9 11:32:00

内容分享的不错，写的也不错。
相信可以帮助更多正在使用阿里有福友。

piaoxueer00 · 发表于 2010-4-9 11:55:00

很佩服你能写的如此详细.业务肯定开展的不错.收藏了.可以和你联系一下吗?向你学习学习.QQ:1443081132

fusheng1022 · 发表于 2010-4-9 12:10:00

MARK 之，下午回来仔细研究学习
多谢楼主发帖。

VeraCC · 发表于 2010-4-9 12:45:00

到现在，我也不想说阿里啥了，都得靠自己，兄弟概括的不错，受用了

filius · 发表于 2010-4-9 13:05:00

谢谢楼主分享受用了！

maggyruan · 发表于 2010-4-9 13:31:00

每天都更新咯，这样才能排名靠前哦

eileen861023 · 发表于 2010-4-9 15:41:00

QUOTE:原帖由 一个死人 于 2010-4-9 11:30 发表

我用阿里
说实话，我从接触阿里到现在了解熟悉阿里不到半年的时间。我对阿里的必备知识是从福布开始的，把 ...
这个说的很不错。。
阿里，我几乎没有管理。。这里不分配子账号什么的，都是老板一人的。。老板会分配询盘给我们。。
不过，想想，询盘多了，我分到的询盘也会多的。。

惭愧惭愧。。

hncraft808 · 发表于 2010-4-9 17:44:00

更新更新，大家是不是都天天编辑编辑的。几百个产品够编辑的。感觉这样要耗费很多时间，每次我基本都是改下更多关键词那栏。专家们，这样有用吧？

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【阿里】怎样发，才能让买家看到我？

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