买家开发大全送给你们

15062230823 · 发表于 2019-3-19 21:06:00

如何找到目标客户，并与之建立联系，是展开外贸工作获取订单的第一步，与其疯狂地漫无目的地发开发信，只求有那么一封可以命中，为什么不自己来掌控目标客户？小编这里整理了一套高效的方法来帮助你找到目标客户（邮箱、联系方式、职位等），一击即中。
1
搜索引擎查找客户
以下是外贸人常用的三大搜索引擎：
必应：http://cn.bing.com
雅虎：https://sg.search.yahoo.com
谷歌：www.google.com
再附一个谷歌高级搜索: https://www.google.com/advanced_search （通过设置/排除一些字词缩小/精确搜索范围）
小编提醒一下，除了必应，雅虎和谷歌我们需要借助爬**才能进行搜索，这里给大家推荐几个常用的爬**工具：
Loco 爬**
目前支持iPhone、安卓、MAC、Windows等多系统，注册账号后可以直接获得免费的使用权限。
Green
行业老牌，主用于浏览网页。
二师兄
以稳定性闻名，价格相对比上述两个贵一点。
(其他实用外贸工具，可以查看本次第二篇推文哦）
附赠一个Google搜索小技巧：针对不同的用户群，我们可以给搜索词添加一个限定词，从而精准找到目标客户。
例如：Google搜索引擎里搜索产品名称+importers；产品名称+distributors；产品名称+wholesaler；产品名称+buyer；产品名称+supplier。
2
B2B网站查找客户
其实现在有很大一部分B2B平台是提供免费服务的。我们可以尝试在这些平台上注册免费用户，上传一些产品，发布商情，精准关键词，优化排名并且按产品/地区搜索目标客户。除了上述这些，我们还可以直接利用平台找到对口买家。
小编这里拿MIC平台举个小例子(http://www.made-in-china.com)：
截图里是国外买家在MIC官网上发布的采购需求。大家可以随时关注该类发布需求然后自己主动出击联系这些买家。值得一说的是，这些发布出来的采购需求一般是已经通过了平台筛选的讯息，可信度相对更有保障。
3
黄页网站查找客户
一般黄页的用法是用你的潜在客户群进行搜索。其次最好选用分类详细，信息可靠、详细的黄页。这里小编对比搜罗了以下几个实用黄页：
http://www.yellowpages.biz.pk
很不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。打开后点business catalogue,进入后输入产品名称搜索，会出来很多客户。这些客户要耐心得一个一个去点击查询，有很多有邮箱。没邮箱的也可把他们公司名称输入Google再搜索。
http://www.mfgpages.com
这个网站进去之后都是厂家，找自己产品的终端客户，然后搜索，就会出来好多厂家，哪个国家的都有,然后会有他们公司的网址，然后进去找邮箱就可以了。
http://www.industrynet.com
北美的黄页网站，直接输入关键词。比较好用，信息也比较全，有产品搜索不到信息的时候可以用产品相关联的关键词查找。
http://www.thomasnet.com
反馈最及时，最好的黄页．如果是刚开始做外贸的新手，小编推荐你用这一个。
4
搜索引擎图片库查找客户
在搜索过程中，用关键词去搜索是最基本的，但是你有试过用关键词去搜索图片，进而用图片来查找买家的信息吗？
以外贸人常用的Google浏览器为例，当我们在图片查找页面输入一个关键词时，会弹出很多相关图片，这时可以选取符合产品类型的图片，然后点击访问网页，就可以直接跳转到源网站，再进行后续相关的买家背景分析。
另外，不同的国家对同一样产品会有不同的表达方式。我们其实也可以请一些专业人士帮我们把产品名称翻译成不同的语种来扩大搜索量。（这也是MIC现在在完善的工作，高级会员的产品会自动被翻译十个语种扩大曝光，从而提高被搜索量）如果资金有限的话，可以只针对一些热门语种翻译，比如西班牙语，法语，俄语以及葡萄牙语。
另外还推荐一个工具网站: Pinterest (https://www.pinterest.com/)作为世界上最大的社交图片网站，上面也是可以挖到很多信息的。详情可以参考Google+．很类似。
5
社交平台查找客户
再不用SNS营销你就要OUT了。近十年，社交平台用户逐渐从PC端向移动端迁移，与此同时，各大社交平台不断进行商业试水，纷纷推出视频广告，对于做进出口业务的我们来说，抓住社交媒体营销变得越来越重要。
而其中，Facebook，YouTube， LinkedIn应该成为你的主阵地。（都需要用爬**哦）
Facebook
适合创建公司主页并举办线上活动，对于那些参加过活动和对活动感兴趣的用户，我们还可以将他们抓取出来并向他们投放广告。
Youtube
视频营销近几年是趋势所在。79%的企业会用视频形式传递品牌信息，并让短视频既有趣，又富有故事性以达到传播的目的。我们可以录制一些传达企业文化精神的视频，既可以在向客户介绍公司时展示，也可以YouTube等社交平台上发布，让更多的人了解你的公司和产品。
LinkedIn
LinkedIn用户具有商业专业思想，更容易接受相关广告。另外LinkedIn精准的定位，可以让我们直接接触到决策者，更有助于交易的成功谈成。
6
海关数据查找买家
很多人问海关数据有没有用，数据有没有用其实是看你会不会用，会不会分析。
擅长用海关数据开发客户的外贸人，对Export Genius应该不陌生---位处印度新德里，网站覆盖60多个国家/地区的海关数据，实时更新数据。
Export Genius主要提供以下数据参考：
（1）进口商数据查询；
（2）出口商数据查询；
（3）通过品名查询进口/出口量；
（4）通过海关编码查询进口/出口量
此外，MIC和Ali等大型B2B外贸平台对他们的会员也提供全面的海关数据查询服务。如果你正好也是他们平台的会员或者不想用爬**，那这些网站上的海关数据也足够使用。
(像MIC这个主要就是美国海关数据，涵盖2013-2018年的所有美国提单数据)
通过海关数据，我们可以总结出各个买家的采购周期和交易习惯，预测市场淡旺季，从而调整生产供货。通过对买家交易记录的跟踪与分析，我们还可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律，以便在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加命中率。

刘笑394994575 · 发表于 2019-3-25 15:33:00

纠正：MIC的免费用户，不可以对RFQ报价。
任何平台的免费账户都是几乎没什么用的，想要早点有效果，还是早点升级成高级会员。
海关数据这个确实MIC后台有，高级会员可用。

中国制造网1996年成立，2009年上市，国内前三甲外贸B2B平台，欢迎合作，QQ:394994575，电话：18061687668

czxiaozhang · 发表于 2019-4-10 17:05:00

感谢感谢

龙辕sales · 发表于 2019-4-25 15:13:00

龙辕“中美专线”直发小包服务
产品特性
•       物流时效：平均物流时效6-8个工作日，带追踪轨迹
•       包裹限重：单件包裹不超过5公斤，50g起计费
•       尺寸限制：
常规包裹：长+宽+高≤90cm，长度≤60cm；
圆柱形包裹：2倍直径及长度之和≤104cm，长度≤90cm。
•       禁运品：所有电池类产品、化妆品、烟草、电子烟、酒类、处方药、刀具、火柴、打火机、激光笔、液体、粉末、膏状体、毒品、军火、酒精、香水、指甲油、烟雾剂、漂白剂、泳池化学品、油漆等，以及各种侵权、仿牌商品。
•       非美国大陆地区不承运
举例：
客户A: 包裹重1.1公斤，义乌—洛杉矶，运费68.89元，时效6个工作日
客户B: 包裹重0.8公斤，义乌—纽约，运费56.94元，时效8个工作日

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联系人：Tiffany唐小姐                联系电话：150 0062 0881
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邮箱：sales01@longyuan-sh.com

maxfind电动滑板 · 发表于 2019-6-6 11:20:00

学习了，我司是maxfind品牌生产四轮遥控电动滑板和配件产品厂商，支持小批量贴牌加工定制，也可以直接代理我们品牌，支持欧美海外仓一件代发，国内电商一件代发。

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