敏哥创业成长故事全系列

min-ge88 · 发表于 2019-11-18 14:16:00

敏哥成长故事系列之一：学生时代的那些事儿
前序：
大家好，我是敏哥，出生于普通的工薪阶层家庭，普通的本科院校，没有资源和人脉，和刚出生就含着金钥匙的同龄人相比，在起点我比他们落后了很多，但我靠着自己一点一滴的努力实现了逆袭。目前是一名跨境电商创业者，兼任一家行业大卖家的运营总监，管着三十多人的电商团队和十多人的创业团队，手里操盘资金过亿。今天是2019年10月24日，也是我的生日，我选择在这一天用文字记录下我一路走来的成长经历，创业故事，不为其他，只希望能够帮助更多的年轻人走出迷茫和焦虑，只因为在这些年轻人的身上看到了曾经的自己。
我是这样的学生：
回想起自己的学生时代，从小到大一直是个品学兼优的好学生，尤其是初中时代基本可以称得上是学霸，中考可以算是毫无悬念的以班级第二名的成绩考上了全市最好的高中，并且还是实验班，家里人包括所有的亲戚都非常看好自己的未来，我也很懂事，爸妈做小本生意起早贪黑，一直都很辛苦，自己也希望能够闯出一番天地去报答他们的养育之恩。
高中的黑暗时期：
就这样我怀着梦想和憧憬来到了这个全市最好的高中的最好的班级，由于我家住在农村，去市区里去的很少，刚到高中的时候我非常的不适应，有一种莫名的自卑感，周围的同学基本家庭条件都很好，很多都是花钱买进来的，要么是教职工子弟，要么是官二代，我一个农村来的孩子，显得是那么的格格不入，第一次月考，我这辈子都不会忘记，由于自己的不适应和习惯了考班级前几名的优越感，第一次月考我考了全班三十多名，由于我进班的时候成绩是前10名，班主任可能也觉得我是农村来的，有点看不起我，当着全班同学的面把我羞辱了一番，直接说：“你的中考考试成绩是不是作弊的？当场我就哭了,突然觉得自己受到了莫大的侮辱。信心受到了很大打击的自己感觉每天浑浑噩噩的，因为班上都是成绩非常好的同学，再怎么努力也只能排在二十名左右，偏偏这种情况下自己又染上网瘾，再种种因素的影响下，加上自己发挥不好，最终只考上了一个普通本科院校。
大学的奋发图强：
来到大学的自己感到对不起父母的辛苦栽培，很内疚，没有考上自己理想的大学，只能默默的努力，每天当舍友都在熟睡的时候，我已经带好书去图书馆学习了很久，就这样坚持了四年，自己付出了比别人双倍的心血在学习上，皇天不负苦心人，校招的时候遇到了国企，整个全系就录取了三四名学生，自己有幸成为了其中一个，但是要去深圳学习和培训很长的一段时间，当时谈了三年多的女朋友并不希望自己走。
未完待续。。。
我是敏哥：一个新时代电商老司机。跨境电商创业者，电商团队运营总监，擅长团队管理，外贸网络营销，数据分析，平台流量运营！有任何创业问题或者对跨境电商感兴趣、有资源想寻求合作的，欢迎+V: min-ge88 备注：中国（施比受更有福）

min-ge88 · 发表于 2019-11-18 14:23:00

序言：
大家好，我是敏哥，出生于普通的工薪阶层家庭，普通的本科院校，没有资源和人脉，和刚出生就含着金钥匙的同龄人相比，在起点我比他们落后了很多，但我靠着自己一点一滴的努力实现了逆袭。目前是一名跨境电商创业者，兼任一家行业大卖家的运营总监，管着三十多人的电商团队和十多人的创业团队，手里操盘资金过亿。我选择用文字记录下我一路走来的成长经历，创业故事，不为其他，只希望能够帮助更多的年轻人走出迷茫和焦虑，只因为在这些年轻人的身上看到了曾经的自己。
纠结的选择
接着上一篇，当时的自己很纠结，一方面是谈了很久的女朋友，另一方面来之不易的工作机会，可能选择了去深圳后，两人分隔两地，毕业季就是分手季，说不定就分开了，帮女朋友搬东西去公司宿舍之后，她抱着我，不想让我走，回去的公交车上我哭了，想了一夜后，还是决定放弃了这次来之不易的机会，舍友都觉得我疯了，因为整个系那么多号人，很多人挤破头想进这家国企，最后就录了三四个人，我竟然把机会就这样拱手让人了，他们都觉得我脑袋要么是被门挤了，要么是被驴踢了。。。其实当时的自己还很年轻，想法很简单，就问了自己一个问题，女朋友是不是那个自己想共度一生的人，得到答案后，我决定放弃了这个机会，我认为一份工作没了可以再找，女朋友丢了那就是一辈子的遗憾。（事实证明我的选择是正确的，最后我们走进了婚姻的殿堂，现在我们有了一个可爱的小姑娘，生活幸福美满）
初入销售行业
之后的我来不及想那么多，已经错过了校招的机会，赶紧想办跑招聘会，当时还是很向往销售的工作的，单纯就是因为觉得可以锻炼人，底薪1650，在南京要租房，要吃饭，要坐很远的公交车去上班，这个时候觉得自己真的挺无能的，感觉自己很对不起父母，特别没有出息，那段时间自己每天都是公司最晚一个回家，最早到公司的。就这样坚持了靠近3个月，中间因为没钱，也不想问家里要钱，女朋友跟我一次啃过好几次馒头，连买个冰棍都舍不得。。。
小有成就的销售之路
在第3个月的时候，我的业绩迎来了大爆发，之前的积累终于出了成绩，销售业绩做到了公司第一，光奖金拿了都靠近10k，当天晚上和女朋友吃了一顿大餐，两个人开心的哭了，当时的快乐也许就这么简单吧。熬过了那段最煎熬的时期后，整个事业越做越顺，经常能拿到销售冠军，那个时候主要也刚毕业，不知道累，经常熬到11 12 点才下班，虽然很累，但很开心，因为自己终于能够挣到很多的钱，可以给父母和家人买一些东西，可以搬到公司附近，可以给女朋友买一些礼物，对于当时的自己来说已经很满足了。
可是随后发生一切才开启了我真正的成长之路，未完待续。。。
我是敏哥：一个新时代电商老司机。跨境电商创业者，电商团队运营总监，擅长团队管理，外贸网络营销，数据分析，平台流量运营！有任何创业问题或者对跨境电商感兴趣、有资源想寻求合作的，欢迎+V: min-ge88 备注：中国（施比受更有福）

min-ge88 · 发表于 2019-11-18 14:24:00

序言：
大家好，我是敏哥，出生于普通的工薪阶层家庭，普通的本科院校，没有资源和人脉，和刚出生就含着金钥匙的同龄人相比，在起点我比他们落后了很多，但我靠着自己一点一滴的努力实现了逆袭。目前是一名跨境电商创业者，兼任一家行业大卖家的运营总监，管着三十多人的电商团队和十多人的创业团队，手里操盘资金过亿。我选择用文字记录下我一路走来的成长经历，创业故事，不为其他，只希望能够帮助更多的年轻人走出迷茫和焦虑，只因为在这些年轻人的身上看到了曾经的自己。
有人的地方就有江湖
整个做销售的过程中虽然有过一些挫折和低谷，但总归还算是顺利，只是中间发生了一些小插曲。公司原本一共有三个销售团队，团队与团队之间难免为了利益互相争斗，有一次我即将成交的客户被其他组翘单了，我知道后真的是很不爽，因为我自己是一个很正直的人，不愿意去为了一点利益去做一些没有原则，没有底线的事情，我觉得这样很掉价，格局也很小，但毕竟有人地方就有江湖，就有利益的斗争，因此当时的老大L也想为我出头去讨个说法，后来公司内部闹的不可开交，老板出面调停了好多次才平息，这也为后续的离开埋下了种子。
共同创业
后来的自己也是正常的上班工作，偶尔同事之间还是会有一些尴尬和摩擦，但为本着公司利益为先的原则，都没有跟她们过多的去计较。不知不觉到了年底，这时团队老大L突然找到我，说想自己出去单干，问我愿不愿意跟随他一起，如果愿意后面我就是团队的经理，并且愿意给我30%的股份，带着团队去做业绩，收入也会更多，当时自己也没想太多，简单问了几个问题后就同意了。
第一次上门
那年过年，我第一次去了女朋友家里，第一次上门有过经历的都懂的，紧张到不行，不知道应该买点啥带过去，问了好多亲戚朋友，拎了一堆大包小包就过去了，进了门说话也很僵，但壮着胆跟未来的老丈人喝了点酒，后来还算是蛮顺利的，她爸爸和妈妈也蛮喜欢我的。。。一些细节就忽略了。
为新公司做出的那些贡献
年后开工了，来到了一个全新的公司，我也顺理成章的按照之前的约定坐上了团队经理，股份的事情我也找L谈过一次，但L以公司刚开始做，很多事情要先落实，等稳定好业绩后股份的事情会跟我落实好，让我放心，我想也是，毕竟是刚刚开始做，没有业绩谈股份也没有多大的实际意义。于是就按照约定开始组建销售团队，第一次带团队总归有一些不知所措，但我这个人身上最大的优点也许就是复盘与反思能力了。每次遇到一些挫折和失败，我都会仔细的反思自己身上的问题，当然因为年轻的原因，不是很懂管理，也没有很丰富的管理经验，当时的自己天真的以为管理好员工最重要的就是维系好同事之间的关系，所以经常请她们去家里吃饭，请她们看电影，后来相互之间也有了一些小摩擦，但因为业务一直做的不错的原因，每个人都能挣到钱，这些小摩擦都被掩盖掉了。慢慢的在这个过程中自己的管理经验也逐步得到了积累，也为公司做出了很多战略方向上的调整，新公司的业绩越做越好，好几款产品因为我的建议，做出了一些微创新，渐渐的超越了老公司，不知道老公司的老板Z是不是很后悔没有早点提拔我。。
股份的纠结
新公司逐步走上了正轨，员工人数也越来越多，也本来应该是件好事，可是我却一点也开心不起来，原因就是因为L答应我股份的事情迟迟没有兑现，每个月拿的那些钱还没有老公司多，但明眼人都看得出来，我为公司作出的贡献是巨大的，甚至说我一个人撑起了整个公司都毫不夸张，甚至休息时间我都会跑去公司加班，期间女朋友还因为我没时间陪她，跟我吵过好几次。我思考良久，公司业绩和发展都挺稳定了，觉得是应该跟L好好谈一谈了。。。
未完待续。。。
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min-ge88 · 发表于 2019-11-18 14:25:00

大家好，我是敏哥，出生于普通的工薪阶层家庭，普通的本科院校，没有资源和人脉，和刚出生就含着金钥匙的同龄人相比，在起点我比他们落后了很多，但我靠着自己一点一滴的努力实现了逆袭。目前是一名跨境电商创业者，兼任一家行业大卖家的运营总监，管着三十多人的电商团队和十多人的创业团队，手里操盘资金过亿。我选择用文字记录下我一路走来的成长经历，创业故事，不为其他，只希望能够帮助更多的年轻人走出迷茫和焦虑，只因为在这些年轻人的身上看到了曾经的自己。
谈判前的心理波动
接着上一篇，公司的业绩越做越好，钱越挣越多，人员越来越多，我也为整个公司的调整和变革作出了巨大的贡献，可以说整个公司是靠我一个人撑起来的都不为过，但是说好的股份一直都没有着落，虽然我这个人不是特别看重利益，但是说到底承诺该有的东西一直都不兑现，心中难免会有落差。考虑再三后，我准备好好找L谈谈，我认为L应该会信守之前的承诺，毕竟我为公司作出了巨大的贡献。
L的纠结
L的反应有些出乎我的意料，我没想到他竟然再次以各种理由搪塞我，认为这次应该可以跟以前一样把我打发走，但是谈判的过程我很坚决，L看我来真的了，也有些慌，毕竟我目前在整个公司的地位还是非常高的，于是说他考虑下，并且尽快会给我答复。
最后的心理博弈
谈完后我对L仍然抱有一丝幻想，我觉得他的格局和心胸不应该那么小，不至于违背原先的承诺。时间过去了一周左右，正在我准备再次找L谈的时候，他让人事的小姑娘找我了，意思是目前公司还处在发展阶段，谈股份还为时过早，后期还有更大的布局，等等。谈完后我很失望，我没想到L的心胸和眼界如此的狭隘，出尔反尔，竟然不愿意兑现之前的承诺，当时的自己也是年轻气盛，我让小姑娘带话给L，意思也很明了，如果不按原先的要求来，我就会带着团队离开。L没想到我这次会这么的坚决，后来很慌，又是请我吃饭喝酒，跟我大打感情牌，谈这一路并肩走来的不容易，并且承诺年底会兑现股份的承诺，而且跟我大谈特谈公司的宏伟蓝图，最终我还是选择相信了L，继续留在了公司。
L的小心机
本来经过了这次事情后，我想着既然L这次跟我这么坦诚，我也就没想太多，继续为公司做贡献，原有的业务部门逐渐发展壮大，但是L总是抓住一些机会有意无意的削减我手中的资源，这让我很不爽，同时我也怀疑起了L的动机，也为我最后离开公司单独创业埋下了伏笔。。。
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我是敏哥：一个新时代电商老司机。跨境电商创业者，电商团队运营总监，擅长团队管理，外贸网络营销，数据分析，平台流量运营！有任何创业问题或者对跨境电商感兴趣、有资源想寻求合作的，欢迎加微信: min-ge88 QQ:875283834 备注：中国头条搜索：敏哥侃电商即可关注（施比受更有福）

欧美出口礼赠品 · 发表于 2019-11-19 21:07:00

给你顶一下，哈哈。（既是写文章，就需要人来顶啊。写文章有几类，感到这里有我经历和能理解的事情）
就本人2B接触B2C相关事宜和自身经验判断；
本案初步预计如下：
L团先生：货物杂陈，业绩不明显；陈货处理困难，以至于影响公司整体营运和发展。
小敏哥：货物略优，业绩尚好，有冲劲，有想法；却无法确认股权，无法实现分红平衡。
两人同是一公司出来合伙创业，人脉资源和营运方式基本相同；出了经营问题，由于没有破解之术，这样的合伙等于L拖累了小敏哥；有劣币驱良币之嫌。
～跨境B2C最关注的核心是: 选品和账号维护
选品为第一生产力。公司主导账户运营，账户运营反作用于公司。
最辛苦的部分就是网上铺货，然后会引申出一系列的复杂的事宜。
专业度引领行业。假设合伙人无一人从上游取得优势突破，老生常谈。那么公司无论如何划分和重新再起，可能还在同行业恶性竞争中，无法突破和跨越这小小的圈子。
成功的合伙对象建议是有其它方面优势和能力的人，以相互辅助的方式形成合作关系；或是一方拥有强大的经济能力，占绝大份量，压倒性的震服另一方伙伴，此为高端的竞争性合作。
Ps：上游优势主要是指和海外同行同等优势，可以是海外本土团队，货源，海外仓等等；专业领域与老外平起平坐，提高自身竞争力。
Thanks

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