盘点跨境电商做亚马逊需要掌握的技能和知识

bbAnna下一个 · 发表于 2019-11-22 15:27:00

前几年是跨境电商大爆发，所谓大爆发，就是站着都能捡钱的时代，不需要太多的运营技巧，也不必熟悉跨境规则，只需要将国产商品换成美金搬上亚马逊，生意就源源不断的来，2015年前做亚马逊的现在都基本赚得钵满盆满，但是到了2019年，跨境电商就没那么好做了。
首先是跨境电商越来越多，竞争越来越大，不仅是亚马逊的规则水涨船高，境外各国处于贸易保护主义也提高跨境电商的门槛，出台各种税收政策强制要求跨境电商缴纳VAT税。
尽管如此，做跨境电商的利润还是很诱人的，这个行业规范化，反而有助于行业的发展，现在入局跨境电商，虽然错过了行业大爆发时代，但也不算太晚。行业准入门槛提高了，对于刚刚接触亚马逊跨境电商的小白来说，有些知识和技能是你必须要掌握的。
今天J&P小编就就整理了跨境电商经常用到的经验和知识，希望能帮助到更多的小白电商玩家，运营好亚马逊，早日做到品牌出海，大展宏图。
作为一名运营需要学习实践的，按顺序大体可分为3部分：熟悉规则及操作→定位选品打造爆款→店铺后期日常维护。在这部分需要实践get的知识及技能中，以下4项是比较重要的：　　
1、准备入驻资料，注册卖家账号　　
2、单个Listing发布及表格批量上传　
3、了解后台数据及ODR绩效指标含义　　
4、确定货源及货代，掌握FBA发货流程
关于账号关联
俗话说狡兔三窟，很多卖家不会只有一家店铺，在注册多家亚马逊店铺的时候，要注意避免店铺关联的问题。因为亚马逊只允许个人或公司拥有一个卖家账号，同一份资料不能重复注册使用，例如电脑、IP、信用卡、收款账号等都不能重复，否则会引起账号关联，导致账号被封，所以，注册账号时，准备专用的独立电脑及IP，不要用公司电脑或公用wifi　
关于欧洲VAT
对于做跨境电商来说，还有比较重要的就是VAT税务问题，欧洲税务合规化进程在加快，因为VAT不合规导致封号、资金冻结等事情，小编见得太多了，所以这也是需要注意的点。店铺注册下来，就要考虑注册VAT税号，因为通常税号注册还需要一段时间，短则几天长则几个月，所以要提前准备，目前做英国和德国市场，已经强制要求要上传VAT税号，按照欧洲站这个趋势，法国、西班牙、意大利要求VAT也是早晚的事。
关于选品及爆款打造，总结大概有6个模块
1、产品：产品的选择并不是没有根据的，不是随便看到一款产品觉得不错就上架，而是要根据店铺的定位，及竞品数据分析和市场调研进行选品　　
2、精细化上架：在上架之前，手动精心编辑一个listing也是必不可少的；提炼产品的标题、五行卖点；产品图片及描述等。　　
3、定价：对于产品定价，可能很多人第一反应就是低价，低价确实是推广新品一个非常简单粗暴的营销手段，但量力而行，如果一个产品只能赔钱才能卖动，那咱索性就别卖这款了！
4、测评：玩亚马逊和天猫有神马相似之处，其中“洗刷刷”应该就是其一吧，尽量用测评方式积攒review好些，小刷怡情，大刷伤店，强刷灰飞烟灭......　　
5、站内推广：在运营推广上最绕不开的手段就是站内广告(简称PPC，说白了就是直通车)，PPC可以快速导入精准流量，帮你在30天内打造赚钱的爆款。
以上是J&P小编的一些抛砖引玉分享，学的再多，不如实践，掌握再多的知识技巧，最终还是要到实际运营上面去的，所以想要入局跨境电商，别再犹豫，迈出这一步，你会发现更大的世界。

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