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目前接触亚马逊这么久，感觉站外营销不太收到重视，所以我开始对自己从业这么久发出灵魂的10个拷问，梳理自己的思路，看看能不能也给广告卖家同志一些思路。非喜勿喷哈，玻璃心！
第1问：我们为什么要做站外营销推广？？？
1、更早的起跑线：在同类商品中，提前竞争对手在站外就获取关注度，通过站外吸引潜在客户，从而规避平台上激烈的流量竞争。
2、私域流量：EDM营销是非常高效的营销手段，尤其是电商业务，其被证明是数字营销中最赚钱的媒介，平均成本1美元，平均回报为44美元。通过捕获外部流量并布置正确的销售渠道，卖家可以建立起自己的专属营销电邮列表。
3、避免一篮子鸡蛋：站内竞争和亚马逊政策瞬息万变，将所有鸡蛋放在同一个篮子里并不是一个好主意，亚马逊等平台还推出了越来越多的自营品牌，加剧了竞争，必须学会在不依赖亚马逊客户群的情况下驱动自己的流量。
4、我的品牌我做主：通过站外流量曝光展示，红人背书，提升销售和转化，通过打响品牌知名度，卖家不仅可以将自己的产品与亚马逊上的其他产品区分开来，也可以减少自己受官方限制的影响。
第2问：那站外营销有哪些渠道？
当前咱们亚马逊卖家一说到站外推广就是发Deal和FB群组，这两个现在没有太多水平，并且没有其他营销组合，可能会导致所以咱们才会在公司的地位一天不如一天，其实整个海外的营销推广还包括SEO、PR新闻稿、博客营销、论坛营销、红人营销、联盟AFF、FB和Google广告以及私域流量（自媒体+EDM等等）。具体的划分：
1、SEO自然流量
目前，推荐Google，Yahoo，Bing，尤其是Google seo优化。全球十大搜索份额排名中有七个是谷歌及部分国家版本，搜索引擎主要考察关键词优化及广告同步操作，占据了排名流量来源免费。
2、海外社交媒体
海外有很多社交媒体，如Facebook，Twitter，LinkedIn，Instagram等；这些都可以做到。建议主流的社交媒体都先覆盖，建公共主页，设置关键词，发布信息，搭建自己的私域流量池，流量来源免费。
3、红人营销：国内最风靡的当属我们经常提到的某些直播平台主播、网络视频红人、微博红人等。其实这个模式海外一样适用，第一，通过海外KOL传播，可以提升品牌“高大上”形象，国际品牌形象立现；第二，通过海外红人制造“舆论导向”，更有感召力、可信度等，第三，随着全球国际化蓬勃发展，国际化的内容也更容易被受众接受和认可。类似的平台有Facebook、Instagram、YouTube、Snapchat等等，需要支付网红的营销费（样品即可 - 上万美金不等）
4、视频营销网站
例如，视频营销需要具备一定的技能，首先是视频的质量，其次是关键词的布局，如何编写标题等，都需要一定的技能，可以自己拍摄，但是更多建议找YouTube的大V红人帮我们做，需要支付样品即可 - 上万美金不等的收费。
5、行业论坛
我们使用Google或其他方法找到一些相关的行业论坛，可以在这些论坛里活跃，发布文章，从而达成推广目的，购买专门的帖子以及找管理员、版主或者资深人士。如果咱们专注做3C、游戏周边、户外装备、RC玩具、光电和电子烟等垂直类目的卖家，或者准备深耕这一领域的卖家，论坛营销就非常适合 玩好内容和话题点免费，付费有付费的玩法。
6、邮件推广
大家都知道外国人非常依赖电子邮件，有针对性地筛选有效的客户进行准确的电子邮件营销也是一个非常好的渠道，不要去买邮箱，这在国外是非法的，建议通过官网或者其他landing page的形式收集用户邮箱，定期去发送针对性邮箱，当然这部分人也可能是帮我们做亚马逊站内测评的潜在用户 1块钱可以发上百封。
7、广告投放
做海外推广和广告有很多渠道。常见的是Google adwords和facebook的社交广告投放，当然也有我们都很熟悉丫的亚马逊站内CPC广告投放，大家可以根据自己的行业属性和ROI预算来制作广告计划。
8、群组营销
Facebook群体将共同兴趣的个人聚集在一起，当你加入由与目标客户匹配的人员组成的群组时，你将有机会通过有用的方式提高对自己和你的业务的认识，所以FB滋生出大量的群组，类似QQ群，其实类似的群组还有Telegram以及WhatsApp等等，搞定管理员免费。
9、Deal、coupon站点营销
Deal站发布的信息，基本都有关于产品的折扣和促销，很多国外购物党会定期登录浏览，看看有没有自己喜欢的产品在打折，所以流量是非常大的。除去SD，其实还有很多其它的deal网站：hip2save,1sale,bensbargain,dealmoon，德国Mydealz，法国的Dealabs，英国的HotUKdeal等等。
10、联盟营销
affiliate marketing在国外已经做得相当得成熟了，是按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式，费用3-10%的佣金比例不等。
如果大家感兴趣，我持续更新剩余8问，或者大家提问，我来回答。 哈哈！
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发表于 2019-11-13 20:22:00
楼主