什么是海外红人营销及如何制定营销策略

Liam-Mao · 发表于 2019-11-25 11:57:00

十数年前，红人营销领域仅限于有知名度的人和一些互联网上作者，但红人营销发展到目前为止，使市场逐渐趋于饱和，良莠不齐。

那么作为一个品牌或是电商企业，在这个鱼龙混杂的红人营销市场，该如何选择红人以及如何制定策略，成为了摆上台面的问题。

什么是红人营销？

从实际上来讲，红人营销是社交媒体营销的一种，用网红作为其背书，而红人有着不可忽视的粉丝量，而红人营销之所以能称之为营销，是因为红人的一言一行都影响着其庞大的粉丝量。而随着网红的一言一行，粉丝对红人信任度也会随之增加，红人营销由此形成了。

红人营销现状

2014年在Instagram上脱颖而出比今天容易得多。如果红人很幸运地在Instagram的特色页面上被推荐，或者红人的外观足够独特，那么被选为影响者的机会就很高。在建立了足够的品牌合作关系之后，一些人将红人营销变成了全职职业。
过往来看，在Instagram上发布的帖子照片，每一张无不是看起来非常的完美，或是红人精致的妆容，或是得体的服饰，亦或是看起来精心可口的美食。但随着科技的愈发发达，这些已不再是红人的标配，任何人花费一点点时间，就可以做到以上所说。

完美的图片，并不意味着就是红人，而恰恰完美的图片，只是成为红人的一块敲门砖而已。

红人有效的价值

虽然在Instagram上的寻找红人进行营销已不是新鲜事，但对于其它红人而言，还有其它网络正在发展，根据调查显示，到2020年，该行业的交易额将达到100亿美元。TikTok、YouTuBe及Snapchat等其它平台也都有自己的红人。
红人营销调查显示，在接受调查的人中，有89%的人表示红人营销的投资回报率优于其它营销模式，调查还说道，有66%的营销人员将在未来增加红人营销方面的预算。

制定红人营销策略

没有明确规划的红人营销方案，都是纸上谈兵，不堪一击。一份详细的营销方案对红人营销来说可谓是如虎添翼。
一、寻找红人

首先要清楚自身的产品是什么类型，美容和时尚品牌在Instagram和YouTube上大放异彩。视频游戏行业在Twitch上占据主导地位。

微型红人倾向于一些主题产品，一些微型红人可以独立工作，而其他的网红可能需要通过专业的服务商才能进行沟通。

还有就是需要考虑自身的预算范围，就Instagram而言，

• 整体平均价格为每个帖子271美元。
• 追踪者少于1000名的微型影响者的平均价格为每篇帖子$ 83。
• 拥有超过100,000个关注者的影响者的平均价格为每个帖子763美元。

二、确定自身目标

红人营销的目的在于帮助品牌或电商企业销售产品，或是增加品牌的知名度。就从未做过红人营销的企业而言，干脆不如先制定一个目标，或是增加店铺订单量，或是增加品牌知名度，这样一来专注于一个目标，大大减少精力的分散。

三、找到红人并沟通联系

找到红人之后，需要注意以下两点：

• 红人是否已发布与自身类似的产品内容，同类型的产品内容，反响如何？
• 红人粉丝量是否存在僵尸粉，可以从点赞和评论看出，一般是自身粉丝量1%的点赞或是评论。

四、检查所有已就绪环节

即使您的红人营销方案，已完美无瑕，您仍需要再次检查所有的环节，以确保在红人制作内容上线后，不会在发生意外问题而手忙脚乱。并非任何一个营销方案都会成功，包括红人营销在内，但最重要的不管营销方案的成功与否，我们希望都能从中学习一些东西。

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Liam-Mao · 发表于 2019-11-29 09:36:00

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